“这不可能？”有人惊呼。
“王休公子莫要说笑，这等上品盐怎么可能只卖六文钱一斤，您莫要戏耍我等。”
“就是就是，你这不是开玩笑吗？我活了四十几年，也没有听过这等好事。”
一时间说什么的都有，几乎没有人相信王休说的是真的。
“诸位、诸位，稍安勿躁，听我一言。”
所有人顿时闭嘴。
王休笑道：“在下知道诸位听到这个价格的时候肯定会表示怀疑。没关系，大伙听在下说完之后就明白了。”
众人也很好奇，于是便安静的坐着，看看王休如何说。
“诸位，大家都知道，我大齐产盐的地方就那么十几处，产量多寡大家都知道，而且青盐的制造工艺掌握在少数人手中。
俗话说物以稀为贵，青盐的价格自不必说，贵的要死；老百姓根本就买不起，那他们吃什么呢？
家道小康的人家吃的是又苦又涩的粗盐，穷苦老百姓呢？吃的是醋布，那玩意有多恶心想必大伙都知道。”
众人传来一阵笑声，在坐的也有人是使用过醋布的，那玩意确实很恶心。
“所以啊，我们大齐能吃的起青盐的人连一成都没有，但就是这一成，就已经让某些盐商赚的是盆满钵满。”
“如果天下百姓都吃的起的盐巴呢，就算一斤盐只赚一文钱，那也是一个天文数字吧，在坐的都是大老板、大掌柜，这个账你们在心里算一算。”
王休这话说的很好，每一个成功的商人都是算账的能手，就算是细账算不来，可商机还是懂得。众人也不傻，片刻就能得到大概的数字，每个人都很兴奋。
王休见众人的表情，知道众人心中已经有了一个大概，于是就接着说道：
“要解决这个问题，最重要的就是盐巴的产量，产量上来了，自然价格就能下来，价格下来了，就能让普通老百姓买的起，普通老百姓买的起了，自然吃的人就多了，这种现象我把他叫做薄利多销。”
这时有人开口问道：“王公子您说的薄利多销的道理我们都懂，关键就是产量。天下就这么十几处产盐，这产量如何能提高啊？”
这个人是郑爽安排的托儿，关键时刻可以用来暖场的，避免出现冷场的情况，还可以配合王休的发言。
“这位老板问的好，之前在下就说过，在下已经给改良了制盐的方法，刚刚大家看到的洁白如雪的盐，就是用新方法从卤盐矿中提取的，各位都已经品尝过了，是不是没有苦涩之味？”
此话一出，众人哗然，没想到刚刚看到的盐居然是从卤盐矿制出，大齐境内有卤盐矿的地方多了去了，之前因为这东西有毒，没谁会太在意，只有穷苦人家才会使用，而且不敢多用，怕吃多了会死人。
商人嘛，都喜欢追逐利益，如果有这么一个商机放在眼前，当然想抓住。有人就问了：
“王公子，您能解决产量问题固然好，可是盐运生意一直掌握在门阀手中，这个问题如何解决？”
王休嘿嘿一笑说道：“诸位可能没有注意，我们门外挂的牌子那是陛下亲手所书写，陛下已经让右仆射白文静白国公成立了大齐皇家盐业厂总办处，而我王休在陛下的授意下成立了大齐皇家盐业总经销。”
“也许大伙很奇怪，这两个是什么机构，今天在下就大家讲述一下，以后我们的商业模式和流程。”
解决了产量问题，让一切成为了可能，接下来王休要说的就是关键之处，所有人不在私下谈论，都安安静静的听王休说，生怕漏掉关键之处。
“大齐皇家盐业厂总办处，顾名思义，就是由皇家牵头，设立盐场，生产刚刚诸位看到的白盐。这个总办处由当朝右仆射总领，不受户部管辖，只对皇帝陛下负责。”
王休这句话的意思就是大齐皇家盐业厂总办处生产的盐不再受那家的节制，相当于独立于朝廷之外。这也给了在座所有商贾们信心。
“有人或许会问了， 这个盐业总办处不负责售卖，那谁负责售卖呢？
嘿嘿，在下不才，成立这个大齐皇家盐业总经销，就是专门负责这个的。”
“还有人会问了，你都自己负责售卖了，还让我们来干什么呢？俗话说：有钱大家赚，你好、我好、大家好才是真的好。大齐皇家盐业总经销的售卖模式只有一条，我们只做批发，不做零售。”
接下来王休又解释了一下批发和零售的含义，听的众人频频点头。
在场众人已经是跃跃欲试了，有心急的人已经开始问如何操作的问题了。
见众人的情绪已经被调动，王休也不卖关子，开始讲解他的销售理念。
“各位，其实我们的销售模式很简单。”
王休砸吧砸吧嘴，黄鼠狼立即端上一杯水，王休接过来慢慢饮下，所有人也不急，都紧紧的盯着王休。
还是我家黄鼠狼靠谱，王休心说。
“总经销，意思就是全国各地的售卖都要经过我的意思，也就是说诸位拿货，就要从我总经销拿，别的地方拿不到。”
我总经销赚的就是其中的差价，不过各位不用担心我们总经销会乱来。”
说到这，王休又停下来，朝台下点点头，台下有人应了一声朝后院而去。
“今日在下给诸位准备了一个小礼物，也算是我们的样品，大家看过以后我在公布价格和经销规则。”
不多时有人抬来两个框，十几个宫装少女又跑了进来，从框中拿出一样物件，穿插在众人中，给每个人发来一个鼓鼓囊囊小纸袋子。
只见这个纸袋很是特殊，不大，但上手能感觉到纸袋厚实还有韧性。扯了扯还挺结实。纸袋上居然还有文字。
众人好奇，只见上面写写着：“xxx地，xx月xx日生产，规格：一斤装，最下面还有一行小字：大齐皇家盐业厂。
这种包装从未有人见过，顿觉新奇，有的大掌柜用手一掂，一斤重没错。
等到每个人手中都得了一包后，王休才继续说道：
“各位，以后你们售卖的食盐都是如此包装，既美观又方便，还能与其他地方的盐区别开。”
有人笑道：“王公子真是奇思妙想，果然不错啊。”
“就是就是，王公子大才。”
听到别人夸奖自己，王休很是高兴。
“哈哈.....。各位就别夸在下，还是听听如何经销的吧。”
“对对对，还请王公子解惑。”
王休一拍惊堂木：“诸位，听在下慢慢道来。”
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