“艳霞姐，你想的也不是错的，只是咱们一定要区分形势才可以。
如果马路对面没有超市，或者有超市而不是沃德玛超市，那么你的处理方式可能没有问题。
但是眼下来说咱们得马上变阵才行，继续这样下去的话，友谊超市融城店的营业状况就可能就会一直被沃德玛超市压着打！”
张国庆看着赵兵和黎艳霞两人说道。
“张总，我知道错了！不应该盲目自信的！”
事已至此，黎艳霞也知晓了事情的严重性。
“艳霞姐，现在咱们超市里的西瓜卖多少钱一斤？”
张国庆向黎艳霞问道。
“一毛钱钱一斤！”
黎艳霞对超市里面的商品价格很是清楚，想都没想就脱口而出。
“那现在咱们西瓜的拿货价是多少？”
张国庆继续问道。
“四分五，包送，这瓜是永州那边送过来的，直接一来就是一挂车到水果市场。市场营销部直接给咱们送货！”
黎艳霞继续说道。
对于商品的成本和售价黎艳霞是做了功课的，像这时候没有二维码也没有电脑，记这些完全就得凭脑子记了。
所以说，要在张国庆的超市里面当一个经理，具备的条件是很高的。
“行，既然这么便宜的话，那现在给营销部打电话，让他们再给我送两吨过来！如果价格能再优惠点，你让他们给我拉五吨！”
张国庆对黎艳霞说道。
“张总，这.............昨天咱们拉了一千斤过来，卖也就卖了五六百斤，这一下子要五吨货，是不是.................”
黎艳霞担心五吨太多了，根本卖不完，但是既然张国庆这么说，她又有些不理解了。
“这些瓜不卖，只送，现场吃！”
张国庆回复黎艳霞说道。
“不卖只送？”
不光是黎艳霞，就连赵兵也有些摸不透张国庆了。
一斤西瓜四分五，两斤才九分钱，一吨瓜两千斤，那也不到一百块钱，五吨瓜的成本也就是五百块钱左右。
（这时候的西瓜确实是不值钱的，最便宜的时候一分钱一斤也有过。到九七年的时候一斤西瓜才一毛多，但是那时候西瓜产量很高，一亩地能出几千斤瓜。
我的父亲就种过两三年的西瓜，前两年能挣点，第三年的时候赶上发洪水，西瓜是颗粒无收。也就是那年开始，我父亲就不再种瓜了。）
“瓜拉回来了直接给我放到超市门口，路过的人可以免费品尝。这些西瓜不卖，只要是进咱们超市的顾客购买商品，出来的时候可以凭购物小票免费领一个西瓜！”
张国庆对黎艳霞说道。
天气这么热，这时候吃块西瓜甜丝丝的，谁都不会拒绝，最为关键的是西瓜不要钱。
试营业嘛，总得想些办法吸引顾客，顾客决定营业额。
人的初心都是喜欢赚便宜的，张国庆正是利用了人的正常心理来实施这个试营业推广活动的。
五百块钱的投入，不算多，但是绝对是能够撬动杠杆的受力点。
很明显的问题，其实友谊超市在融城大道这边的位置是要优于对面的沃德玛超市的。
因为选址的时间很早，这个点过往的人群很多。
黎艳霞听张国庆这么说心里面也是茅塞顿开，要是这时候还不明白那就是猪脑子了。
黎艳霞风风火火的跑到二楼给供货商打电话去了，看得出来她确实比较焦急，走路都是连走带跑的。
....................
“张总，电话打通了，他们现在就给咱们装车，估计一个小时左右就可以送到咱们这里来....................”
这时候也就是十几分钟的时间，黎艳霞就跑过来给张国庆说了情况。
“行，艳霞姐，叫几个员工过来，把油彩布拿出来，铺在这边的地下，拿那种彩色的，等会放西瓜的时候也干净一些。”
张国庆继续跟黎艳霞说道。
很快，黎艳霞就带了四个超市的男员工在外面开始清理场地起来，另外油彩布也也拿了出来。
这东西往地上一铺，既能防水，也显得干净，最为关键的是醒目。
等西瓜一摆上去，从这里经过的人怎么都会多看几眼。
“胡芳，朱长贵，你们两等会留在外面，胡芳负责收小票，朱长贵你负责切西瓜和发西瓜！张总说了，凭小票免费领一个西瓜，吃瓜的有没有小票都没关系，渴了随便吃都行....................”
黎艳霞向胡芳和朱长贵两人说道。
一男一女，男女搭配，干活不累。女人细心点，男人手脚麻利，这样的话节奏也会比较快！
时间过得很快，地方腾出来后，没过多久水果市场营销部的货车就开过来了。
一辆四米二箱货车稳稳的停在了友谊超市外面的停车场上，这个车里面装的就是张国庆要的西瓜。
下西瓜的时候超市里面又出来了五六个员工当作帮手，一阵忙碌后西瓜堆在了超市外面已经堆积如山了。
看到这么多西瓜，很快就有人开始向前询问起来。
“你们超市这瓜咋卖的呢？”
一个三十多岁的大姐向胡芳问道。
“我们这瓜不卖，只送，还有就是可以免费吃！大姐，你试试，刚好天气热，解解暑挺好！”
胡芳从桌子上拿了一块西瓜递给了这个大姐，客气的说道。
“大妹子，你们这是搞活动么？还能免费吃和白拿................这西瓜不错，甜的很呐....................”
接过西瓜，女人吃了一小口，发现这西瓜真的是很甜很甜，随口问道。
“是的，这都是老板交代我们的，顾客是我们的衣食父母嘛，这段时间天气炎热，吃瓜不但能解渴还可以解暑！大姐，这瓜你放开吃，不够吃自己拿就行了！”
胡芳还是笑着对女人说道。
“拿瓜回去的话有什么条件么？”
女人继续问道。
“只要有我们店里的销售记录小票就可以了，小票对于金额不做要求，哪怕您只买了一块钱那也可以当做凭证的。”
胡芳细心解答顾客的问题。
“行，那我这会先进去瞧瞧，有合适的，买些回去！”
说完女人将手上的西瓜皮丢进垃圾桶的口子，
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