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第44章:商谈

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掌柜看着林老爹,试探性的问道:“不知道林兄弟心里,给这两样点心,定了什么价?”

林枝就坐在林老爹身边,跟他坐在一个椅子上,林老爹没有直接回答掌柜的话,而是伸手摸了一下林枝的脑袋,说道:“这两种点心,这个叫做蛋糕,这个叫做蛋糕卷。做法不同,所以价格也有差别。”

掌柜点头,“看得出来,林兄弟直说。”

“我的意思是,一整块蛋糕一百五十文,一个蛋糕卷两百文。”林老爹说。

掌柜沉默了一下,就在林老爹忧心他不同意的时候,掌柜说话了:“不知道一整块蛋糕是多大呢?”

为了方便携带,今天让小二带蛋糕过来的时候,林家把蛋糕切成了小块,“一整块大概是十二寸见方的大小。”

掌柜没有犹豫,直接说:“好,那就这样说定了!”

此番谈话,最惊讶的莫属林老爹,虽然他不跟以前那样拿着一两银子都会感叹很久,但之前那么些银两都是一文、两文这样累积起来的,直接一块糕点卖到一百五十文,甚至是两百文,对于他来说还是第一次经历。

“掌柜伯伯。”就在掌柜满心欢喜,林老爹还没缓过神来的时候,林枝开口了。

掌柜没当回事,笑问:“阿枝可是饿了?”

林枝摇头,说道:“伯伯,还有些事,要拜托你。我师傅而特意交代,如果您要是卖这些蛋糕,得打一套银器。”

林老爹好奇的看着自家女儿,想着她师傅不是走了吗?又想起来,后山上她师叔还在呢,也许是她师叔让她说的话。

掌柜抛开重点,直接被林枝话中的次要部分吸引了,“阿枝,你师傅还知道我?”

林枝一边感叹对方的脑回路,一边编道:“我常常跟她说,她就知道了。”

“哦。”掌柜说:“你师傅说的银器是什么样子的?”

林枝从怀里拿出几张纸,这纸是郑枫的,但纸上的内容是她自己画的。

她上辈子学的东西很多,没几个是学到深处的,绘画也是,只学了皮毛,只会最简单的结构,光影什么的,对林枝来说,完全捕捉不到。

不过就算是这样,画一些简单的平面图是没有问题的。纸上画的,其实是一把餐刀和一个水果叉。

拿着图纸的掌柜深吸了一口气,“这是暗器吗?”

“……这是餐具。”林枝说:“专门用来吃蛋糕的餐具。”

“喔?这看起来倒是小巧精致。”掌柜将纸叠好放在靠他自己的桌角,“这套餐具确实巧思,不知道你师傅是想抽成,还是打算将这图纸直接卖与我呢?”

林枝一本正经的看着掌柜:“师傅说,蛋糕与这两样是配套,掌柜买了我家的蛋糕,这图纸,自然是送给你的。”

掌柜惊讶了,从商这么多年,还第一被人白送东西。“虽说你师傅是好意,但我蓬莱斋不能白要你的东西。林兄弟,我看这套银器,还是抽成吧。”

林老爹摇头,“这是她师傅的意思。”

“伯伯,还有件事。”林枝说。

掌柜听这话风,感觉又是白捡东西的节奏。“你说。”

“我娘说,想拜托掌柜做一些木盒。”

林老爹看向林枝,他媳妇啥时候说过这话?难道是之前做蛋糕的时候,在灶房母女两人商议好的?

“木盒?”掌柜不解。

“用来装这些蛋糕。”林枝说,“伯伯也看到了,这次的点心跟平常不同,不能挤压。如果可以的话,我娘想让伯伯做一些,专门在运送过程中,装这些蛋糕的盒子。”

掌柜点头,“这是应该的,我马上差人去做,到明天应该能赶制出一些来。”

掌柜不说空话,这头刚跟林枝说完,马上就吩咐站在门边上的小厮去办了。林枝悄悄推了一把林老爹,小声跟林老爹说:“爹,让蓬莱斋养花牛吧。”

林老爹觉得自家女儿有些异想天开了,木盒是小事,又是运送过程中必须用到的,人家自然答应,但养花牛是多大的代价?怎么可能答应?

事实证明,人家就答应了。

掌柜跟小厮说完话,林枝直接跟他讲了花牛的事情:“掌柜,其实做蛋糕,还差一样非常重要的东西。”

“什么?”掌柜很关心。

“花牛奶。”林枝说:“虽然现在这样已经可以售卖,但如果有了花牛奶,蛋糕的形式和口感,会有更多的变化。”

“林兄弟的意思是,让蓬莱斋提供花牛奶?”

林老爹点头:“是。”

掌柜皱眉:“这可不好办,花牛没什么人养,它的奶可不好弄。”

“掌柜,蓬莱斋可以养啊。”林枝说。

掌柜笑着摇头,“娃娃不懂,牛只可养不可杀,养花牛可以赔本的买卖。”

“掌柜,我师傅告诉我,大凉只是规定耕牛不可杀,可花牛不是耕牛,还是从大凉之外来的,这条法令,对花牛应该无效吧。”

这个漏洞是郑枫告诉她的,她当时知道这个漏洞之后,并没有跟林老爹说,是因为从那时候她就不打算自己养殖花牛了。

不管花牛是不是可以杀,对他们家来说,养殖成本都太高,而且他们下溪村并没有合适花牛养殖的场地,想来想去,这件事,最好还是让蓬莱斋来做。

蓬莱斋不光是出售点心,也做肉脯肉干。而且蓬莱斋百年经营,资产不容小觑,办个牛场应该不是问题。

最关键的问题是,对方是如何想的。

掌柜并不清楚这个漏洞,整个大凉,若非朝廷官员,很难知道法律正文。

就拿杀牛的事情来说,大凉百姓只知道牛不可杀,但不知道法律规定的是耕牛不可杀,所以哪怕是馋死了牛肉的富商,也只会制造牛意外死亡的事故,不知道花牛可以吃。

这句话的信息量太大,掌柜必须往上反应。所以让林枝他们先去回去,过几天再给他们回复。

这期间,林枝家的蛋糕已经开始供应,蓬莱斋提供的木盒有两百多个,但林枝家供应的蛋糕和蛋糕卷分别只有五十个。

一来是家里的烤炉太小,确保栗子酥供应量的同时,做这么多的蛋糕,已经是极限。二是林枝打算用上饥饿营销的办法。

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