重生从努力当学霸开始

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第九百三十六章 买点在哪里?

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能够打印高清相片,那是几十年后的技术水平,现阶段,打印机只需要能打印文件、证件就差不多了。

刘焱眼神微微变了变问道:

“售价多少?”

这个结果已经很不错了,不过这打印机有相对的局限性,剩下就只能看售价了。

黄烈说道:

“880米元。”

刘焱摇了摇头说道:

“这个价格,在市场上来说,稍微偏贵一点。

不在乎成本的大公司,宁可去采购更贵的惠普!

而对于在乎成本的中小企业来说,这个价格还不算太具备诱惑力!”

黄烈暗自多看了一眼刘焱,感觉刘总对于性价比的偏执,到了极致了!

880米元一台的打印机,而且,还是黄安这种大品牌生产的,已经很划算了好吧?

要知道,黄安电脑公司之前生产的优惠版本的文字处理机,只带很小的黑白屏幕,cpU等等芯片都很渣,集成打印复印功能,售价最低的一款也超过1500米元!

正常情况下,黄安公司主打的产品,售价都是3000米元以上的!

黄烈说道:

“这个价格比市场上的同类产品低20%左右,但还未做到绝对的性价比优势。不过,我们硬件方面,初期成本控制不能做到极致。

这个价格,我们每台综合利润不会超过100米元,如果把售后也考虑进去,几乎是不赚钱。”

刘焱草草的看了一遍,旋即放下道:

“这样的性价比还不够,还有其他的卖点吗?”

黄烈说道:

“办公软件,我们在卖出打印机的硬件同时,会赠送盘古2.0的办公软件!办公2.0几乎是和打印机一代完美匹配的,甚至,安装了盘古2.0办公软件之后,连黄安打印机的驱动,也自动安装好了。”

黄烈接着说道:

“另外,还办公软件还配备了硬件故障检测,以及辅助提示功能,比如说墨盒用完,会自动提醒。”

“简单说,我们的设备最大的卖点,是配套办公软件性能强大,可以傻瓜式操作!”

黄烈想了想,从公文包里面,找出了一些资料递给刘焱。

秘书忍不住插了句嘴道:

“刘总,我们也需要这样的产品。”

刘焱点了点头,软件和硬件系统的易用性,显然也是非常好的卖点,有些客户未必就考虑绝对的低价,而是会认真考虑易用性。

一件东西买回去,如果操作比较复杂,学习成本比较高,那么,用户恐怕会犹豫再三。

但是,如果真的非常易用,那么,恐怕会吸引海量的新用户的购买欲!

要知道,现在的打印机市场还处于推广阶段,各大品牌争夺的是增量市场,而不是存量市场。

增量市场的很多新用户,过去根本没有用过办公打印设备,首次采用的话,最关键的卖点,恐怕就有易用性!

买回去很快就能上手,对于很多用户而言,这就是非常大的卖点!

黄烈说道:

“初步的市场推广计划,针对米国市场的一些老客户,向其推荐我们的产品。等到打印机产品打开了局面之后,再进一步扩大生产和进行广告投放,吸引更多新用户。”

黄烈的底气稍微有点不足,毕竟,黄安电脑公司去年虽然得到刘焱注资,但是,公司经营本身,依然还是亏损。87年全年亏损1.5亿米元,今年预计亏损1~2亿米元之间。

黄安电脑公司账面上可以动用的现金储备不到4亿米元。简单说,黄安电脑的时间不多了,如果再继续亏几年,就会消耗掉账上的所有现金储备。

刘焱一边思索,一边说道:

“这样未必能有好的效果,现在打印机市场,正处于跑马圈地阶段。推广速度慢一点,就会迅速的被惠普等等领先企业拉开距离。办公打印市场,正处于飞速爆炸式增长阶段,所以,不能为了谨慎,而错过了占领市场的机会。利润可以低,甚至先期亏损烧钱都是可以的,但是,市场占有率一定要做到世界前三的地步。未来打印机市场会很残酷,份额集中在前几名的巨头手中,前三都做不到,后面几乎是等死了!”

刘焱他的想法很简单,时间和金钱之间的切换。

要么就是用时间来换金钱,产品卖的慢一点,但是要稳打稳扎,适合资金比较少并且竞争不是太激烈的产品。

但是对于节奏比较快,需要迅速的占领市场的新兴产业,那么最关键的不是早期的利润,而是时间和市场占有率。、

错过了最佳的圈占市场培养用户口碑的市场,今后在想要获得市场,付出的成本则会更加昂贵。

20世纪,幻想就是一个失败的案例,被誉为米国良心的幻想,各种产品都跟在米国企业后面。等人家都准备退出市场了,才开始屁颠屁颠的跑过去捡破烂。没有选择在行业一开始,就进去抢占市场。

所以,幻想基本上什么都做,但什么都不行!

即使幻想靠着在国内政府采购旱涝保收的市场,也渐渐的做不到pc市场的第一了。

幻想后来做打印机,也是迟了几十年,即使产品并不是很差,但用户用惯了惠普等等公司的产品之后,选幻想的打印机就比较少了。

刘焱说道:

“现在米国市场,正处于文字处理机向办公电脑和办公打印机转型的阶段。

现在文字处理机的存量用户有多少?我是说,每年还在进行售后维护和购买耗材的用户。”

黄烈想了想后说道:

“大概有500多万!虽然,从70年代我们就是做办公市场,但是,现在文字处理机在办公市场上并不占优势。

盘古、pc甚至苹果电脑上的软件的,都比文字处理机上的办公软件更方便。所以,文字处理机的用户是在不断的减少,每年存量用户减少几十万。

但是,在旧的文字处理机彻底报废之前,暂时还有有大量的存量用户的!我们预计,到90年代初,文字处理机的存量用户,大概会降低到不到百万。”

那是因为文字处理机的价格昂贵。

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