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第1422章 给三儿的策略

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“当然没有问题!”

白玫瑰来就是为了这个事情,所以立马起身跟着高远离开了房间。

“文哥,远哥那边你给了那么多的策略,我这边你总得给我一点吧?”

等白玫瑰跟高远离开之后,三儿有一些焦急的对李弘文道。

他这几个月一直挺上火的,因为肉眼可见高远那边的生意要比他这边越来越好。

要知道他可是比高远早去很久,而且工厂也早开工好几个月,可现在已经被高远的服装厂给赶超,这让他心里多少有那么一点点的不太平衡。

再者说这几个月不管是李弘文去港岛,还是说在电话里,对于高远这边的关注度都要强过他这一块。

他有一种感觉就是好像李弘文抛弃了他一样。

所以在说这个话的时候,多少是有一点点的幽怨,就像小媳妇的那种怨气一样。

“行吧,你既然都这么说了,那我也给你这个路子!”

三儿的语气把李弘文给逗笑了。

不过经过这么长时间的销售,李弘文也确实觉得应该给三儿这边加一些东西了。

“你有没有发现你这个鞋其实跟服装不太一样?”

李弘文的问题把三儿给问住了,他脑子转的飞快,在想到底什么地方不太一样。

简单的一些东西他知道肯定不是李弘文想要的答案,但他一时之间又想不到两个东西具体大的区别在什么地方。

这让他越想越着急,越想越觉得不好意思,毕竟之前高远在港岛的时候,跟李弘文聊天时的样子他见过,高远能够在李弘文面前侃侃而谈,言之有物,甚至有一些观点,在李弘文还没有提出之前,高远就能够察觉到意识到。

差距,真的是巨大的差距,他已经在努力的学习努力的研究了,可是没想到李弘文一个问题就把他给问住了。

这让他有些明白,为什么李弘文对高远是不一样的了,为什么会给高远那么多的一些销售营销策略,在他这边一直不给他,原来差在了这里。

“文哥,我....”

见李弘文盯着他,三儿想了一会儿,实在是想不出什么特别的东西,又不好意思拿最普通的东西来敷衍,所以有一些为难的开口想要道歉。

“没关系,人跟人是不同的,高远在商业方面有一些比较独特敏锐的嗅觉,所以他能够很容易就发现一些东西,你察觉不到也是正常,不能用自己的缺点跟对方的优点去比。”

李弘文也看出了三儿的为难,他安慰道。

虽然这个人忠心是没有问题,在做事方面也确实能够沉下心,愿意花费大量的时间精力去努力,这是他愿意用三儿的原因。

所以三儿一时之间找不到运动鞋和服装之间的区别,他并不会觉得反而能力不行。

“给您丢人了,我回去会加倍努力学习的!”

三儿面色通红的向李弘文弯腰要道歉。

“不要觉得有负担,这个东西其实不一定非得你懂,只要你手底下有人能够懂也是可以的,我说这个并不是为了考验你,而是为了给你指一条营销的路。”

李弘文接下来的话让三儿立马变得正式起来,赶紧从随身的口袋里掏出小本子和笔,记录起来。

这个已经是他到港岛之后养成的新习惯。

俗话说得好好记性不如烂笔头,他现在经常会把别人说的,他觉得有用的话,随时记录在自己的本子里,然后在闲暇的时候会不停的翻看本子里记的这些东西。

小本子虽然只记了半本,但是从书页破旧程度已经可以看得出来,他经常拿着本子在看。

“运动鞋是鞋子的一个分类,它的用户群体在于运动这一块。

所以在港岛在东南亚一些发达的城市,或许还有客户群体,但是在国内在一些经济发展情况不太好的地方,并没有太多的市场。

因为在这些地方人们还没有区分鞋子的不同用途,只要能穿上鞋子,鞋子不破就已经很满足了。

所以与服装不同,我们这个鞋子在一开始定位就不在国内不在周边的贫穷国家当中。”

运动鞋是李弘文给三儿定的最终产品。

在确定这个的时候,他一开始的目标群体就没有放在国内以及东南亚这些小国。

所以刚开始并没有给三儿确定太多的营销策略,就是希望这些鞋子能够先在港岛以及周边的发达城市去销售一些,然后看看反馈情况,看看具体的客户喜好。

从一开始他的目标群体就是放在欧美国家。

而这类鞋子最好的营销策略也非常简单,这也是后市已经用烂大街的招数。

但在这个时候还比较少见国外虽然也有开始做,但是这个效应还没有那么明显。

“所以我们的目标群体就不在这边,而是在欧美那些发达国家当中,在那些已经可以将鞋子区分不同的用途,觉得普通鞋子不能够满足他们运动需求的人当中。”

“那为什么还要让我跟着一起来谈判,在国内设厂呢?”

听到这里三儿问出了自己心中的疑惑,既然目标群体在那边,那么为什么不去那边建厂去那边生产销售。

“很简单呀,因为这边的人工原材料便宜!

同样是制造一双鞋,如果说在欧美国家制造一双鞋的成本在五十美元,那么你卖多少钱合适?最少得一百美元往上吧,而且一百美元你算上你的营销渠道费用,加上一些乱七八糟的费用,可能最终挣的利润非常小。

但是你把工厂设在国内的话,你的造价可能只要五十块钱,就算我们要走海关,要走其他的渠道,会有一些费用,但整体你这双鞋所有费用加下来可能连三十美元都达不到。

那你卖一百美元,你就最少能够有三分之一的利润。”

听到三儿的这个问题,李弘文笑了,因为这个问题真的是太单纯了。

“哦,是这个理!”

三儿有些不好意思的挠挠头,他问出之后其实就后悔了,因为他也察觉到这个问的有点太低级了。

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