在老家这里，除非投机倒把，不然做生意只有老老实实挨家挨户敲门问要不要的笨办法。
陈乔玉就是靠着这个笨办法，一家一家去试。
敲十家门，只有五家会开。
五家里还有三家是丝毫不给机会，只是为了不想让她们继续纠缠，把话说明白让她们走的。
但剩下的两家里，陈乔玉和穗华莲莲软磨硬泡都会让至少一家收下她们的红薯粉试吃。
就在这一家里，也同样有一大半是再无后话的。
但终究会有剩下的一小半，会留下口子。
陈乔玉有时候说得口干舌燥，被人骂得连自尊都快捡不起来，还要硬着头皮宽慰穗华和莲莲。
“没事，咱们就这么想，敲一百家，只有十家肯收我们的红薯粉，十家里面只有一家肯继续买，那我们也不算白费力气。”
“红薯粉作坊如果需要五个订单才能运作起来，那我们就敲五百家门，从这五百家里面，找到会跟我们订红薯粉的那五家。”
穗华和莲莲跟着陈乔玉东奔西跑的，也是灰头土脸，被人训得找不着北。
但听见陈乔玉的话，她俩咬咬牙，继续跑。
穗华说：“乔玉，你不用安慰我们，我们的压力比你小多了，你要还大队的债，要给工人发工资，相比之下，我们拿着你给的工资东奔西跑，一点儿都不艰难。”
无非就是心态上比较磨人罢了。
陈乔玉听了也笑了：“你们能这么想太好了，我就怕你们坚持不下去。”
“你都能坚持下去，我们当然更能。”穗华扬了扬下巴。
虽然她头上脸上全是赶路的灰尘，但遮不住她明亮又炽热的眼神。
好在她们的运气还算不错。
这会儿改革的春风刚吹起来，还没从南边吹到她们这小地方来。
小地方的人还没有从“计划物资”的氛围里完全脱离，陡然见到送上门来的红薯粉，多少还是有些兴趣的。
十二月下旬，距离过年还有一个月的时候，陈乔玉终于签订了五个大订单。
其中一个客户是她的老熟人——县电线厂。
电线厂从今年夏末秋初的时候就一直跟姚家村生产队采购各种蔬菜物资，现在看到陈乔玉拿来的红薯粉不错，二话不说，直接给了大订单。
“我们厂子一共四个食堂，蚂蚁上树做一顿就得两百斤红薯粉，你这次给的几个菜谱都不错，我们准备每周做两顿，中午一顿，晚上一顿，让上白班夜班的职工都能吃到。”
电线厂的后勤主任没有李主任那么笑面虎，一说话就很实在。
陈乔玉心里飞快盘算，一顿两百斤，一周两顿就是四百斤，一个月就算只按四周算，那也是一千六百斤！
她的红薯粉作坊现在除了穗华和莲莲跑销售之外，剩下的十个工人一个月正常可以生产三千斤红薯粉。
电线厂一个厂子就解决了一半！
陈乔玉顿时就有信心了。
不仅如此，县电线厂还给陈乔玉拉了两个对口的小厂订单。
小厂人不多，才几十个人，一个月只要二三十斤红薯粉。
但陈乔玉一点儿也不嫌弃少。
大生意都是从小生意开始的嘛，她的作坊也不大呀。
除了这三个订单之外，穗华和莲莲也都各找到了几个对口的单位，还散卖出去了一些给做小吃生意的人。
陈乔玉算了一下，加上镇上之前的订单，红薯粉作坊现在每个月的固定订单就有两千二百斤。
零散销售的压力很小了。
她觉得自己运气真是不错，之前本来是村里通电的时候，为了省点儿钱，来找的县电线厂。
没想到后面还能卖出西瓜甜瓜和菜干，现在居然还能卖出红薯粉。
而且人家还给介绍别的客户。
陈乔玉现在算是明白什么叫做“多个朋友多条路”了。
想想自己以前一直待在村里，虽然什么脏活累活苦活都抢着干，但是日子依旧一眼望到头，不过是在拼命干活，努力还债的路上艰难跋涉罢了。
人要跳出封锁住自己的圈子，才能迎来更广大的未来。
除了陈乔玉，最高兴的就是红薯粉作坊里的工人了，
虽然经历过比较痛苦的竞争阶段，但是没想到最后因为穗华和莲莲的变动，大家都转正了。
魏守进都有些惭愧：“先前我只想着跟穗华他们比……现在想想，是自己眼界太小了。”
穗华倒是十分大度地原谅了魏守进：“没事儿没事儿，现在大家都转正了，挺好的。”
不过私下里，穗华还是跟嫂子莲莲说了：“魏守进跟我们不一样，他是男的，不在红薯粉作坊做，也能去别的地方找到工作。”
“但我们不一样，也就是这种在村里的作坊，还能兼顾家里和挣钱。”
“但凡要是去远点儿的，顾不上家里，估计老人都要说道了。”
莲莲是结了婚的，自然比穗华更明白这个道理。
而且她比穗华还重视这份工作。
穗华将来还要嫁人呢，但莲莲现在已经嫁来了姚家村，在这个年代人们有限的认知里，她以后一辈子就是在姚家村了。
因此，能够在姚家村找到一份工作，真的再好不过了。
红薯粉作坊的订单多了，产量也能全速上去了。
原本作坊的工人们转正之后，除了二十块钱的基本工资之外，还有完成保底产量之外的奖金。
先前因为订单不多，陈乔玉还是让大家压着点儿产量，别都着急忙慌地产出来了，最后全给搁坏了。
现在就好了，订单量足了，产量就不用压着了。
大家都全力生产。
魏守进这个人精明，会算账，很快就算出来自己12月份的工资——三十二块钱！
抽空他还把其他人的工资都算了一遍——陈乔玉为了方便有些不识字的村民也能够记住、算出来自己做了多少，直接在厢房的墙上贴了一张大红纸。
数列是12个工人的名字，横列就是1到31号。
每个工人每天的产量都写在上面了。
除了穗华和莲莲之外，其他人的工资跟随着贴出来的产量，一目了然。
魏守进是个喜欢在心里盘小账本的人，一算，哟，他竟然还不是工资最高的人。
刘婶子比他的工资还高呢！
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