“是的，提成有可能比基本工资高得多，女售货员自己会计算，多卖多得；我们上班不需要一周天天上班，平时大家轮休，一个月上26天班就够了。”
周语彤接着说道：“这么多钱一个月，我都想去卖衣服了；我舅舅家有个表妹，能不能过来面试。”
“这有什么不行，这是公开招工，又不需要关系，靠能力的。”
董晓宇立即回答道；在他眼里，举贤不避亲，何况只是招聘女售货员。
“姐夫，你帮忙为女售货员制订统一的服装，左上角要绣上潮流服饰的字样，以后所有潮流服饰的门店统一着装。”
“好，这段时间技术部人员在服装设计方面有很大的进步，这点事，他们应该很快就能完成，”
“先设计春秋季和夏季两种制服。”
“好的。”
这时，董晓梅走了进来，“午饭已经准备好了，我们去餐厅吃午饭吧。”
“学姐，这是我大姐。”
“大姐，这是我学姐周语彤。
“欢迎。”“谢谢大姐。”
没有用太多时间，四个人在工厂的干部餐厅，就解决了午饭，重新回到丁明辉的厂长办公室里。
下午两点，一辆黑色轿车驶进县城服装厂，丁明辉，董晓宇两个人在厂门口亲自迎接，领导下车后与丁明辉，董晓宇分别握了握手，丁明辉把自己的小舅子晓宇介绍给了县领导。
丁明辉带着县领导在车间走了一遍，一边走一边做了介绍；领导看了一下整洁的车间，漂亮的女式服饰，很是吃惊。
以前服装厂他是来过的，员工的精神面貌比现在差了很远，人还是那批人，换了个老板而已，怎么就差异这么大。
参观完车间，县领导跟着丁明辉走进了厂长办公室里，董晓宇紧随其后走了进去；县领导坐下后，丁明辉主动为他泡了一杯茶。
“董晓宇，1981年全省高考状元，总分考了511分。”
“谢谢领导还记得这事。”
“董晓宇，刚才车间走了一圈，代加工的衣服都很不错，跟以前加工的衣服，不管是布料还是款式不可同日而语。
这样的服饰，顾客才会喜欢买；你是大学生，你应该有一些想法吧？”
“领导说得对，我是有一些想法；于我而言，代工只是暂时的，县城服装厂租赁也是暂时的，未来我会建立自己的服饰品牌，并有自己的服装加工基地。”
“品牌？这个怎么讲？”
“品牌，简单说就是口碑；举例讲：我们买剪刀，你首先想到的是张小泉，你想吃烤鸭就会想到首都全聚德，白酒，就会想到贵州茅台。”
“这样讲，我就明白了。”
“以后提到国内高端女式服饰品牌，别人很快就会想起我建立的品牌，当然建立品牌不容易，第一，我们提供的服装质量必须可靠，第二，品牌还要有一定的美誉度。”
“什么是美誉度？”
“以后，别人想到我们的品牌服装，就立即联想到穿着舒适，时尚，服务好，高端有身份的人才能穿得起；还有可能贵，反过来也适用；不过我们提供的衣服不打算为普通工人服务的。”
“有意思，做服装可以有这么多学问，我还是第一次听到。”
“你这个代工的服装，知道他们打算销往哪里？”
“根据客户需要，据说要送到申江的，一件服饰据说可能零售价100~200块。”
“这么贵，这真不是普通工人能消费的，这个价格我也买不起。”
“还有其他的吗？”
“暂时就这些，毕竟我现在还是一名学生，自己的学业也不能荒废的，不过有一点，我计划两三年内建立自己的品牌服饰。
春节后我回到申江会创建自己的服装设计公司，美术人才在大城市会多一些，更重要的是他们在大城市更能理解大城市年轻人的需求，县城将是我们的服装加工基地。”
“需要我帮忙吗？”
“谢谢领导，暂时没有，如果后续想起来，再找领导，请领导多包含。”
“晓宇，我称呼你为晓宇，可以吗？”
“当然可以，我的亲朋好友都是这样叫我的。”
“你以后也不要领导，领导的叫，我姓刘，比你估计大一轮，你以后叫我刘哥，我负责整个县的工商企业管理这一块。”
“好的，刘哥，有机会您到申江来，请记得找我；我的电话是021xxxxxxx。”
董晓宇从丁明辉的桌子上，拿起笔快速的写下自己在翠园小区的电话号码，然后把纸条递给了刘副县长。
“这是我的办公室号码：0551xxxxxxxx.”
刘副县长站了起来：“今天这一趟也算让我涨了见识，晓宇你很不错。”
“谢谢刘哥。”
“我还有其他事，下次有机会我们聚一聚，我来请客。”
“不用客气，我来请刘哥更合适，我还是一个小老板呢。”
董晓宇笑呵呵的说道。
董晓宇与丁明辉把刘县长送上车，等车开出工厂大门，董晓宇和丁明辉再次回到办公室，徐晓林和周语彤也再次回到办公室。
董晓宇问道：“你们两个在加工车间转了这么久，有什么想法？”
徐晓林道：“这么漂亮的衣服，我想拿一套或者说买一套回家送人，可以吗?”
“送给谁，要说出理由，我考虑一下，原本我们的衣服，几年内是不会在江城地区售卖的。”
“诶呀，怎么说呢，这次回家我想见她一面，如果她还没订婚，我打算托媒人去他家说亲去。”
“尺码知道吗，大中小哪个号？”
“应该跟你学姐差不多高，身材也差不多。”
“那好吧，有看中哪种款式？什么颜色？学姐你也去选一套。”
“姐夫，他们挑两套中号服装，费用以后结算算我的。”
徐晓林与周语彤两个人也没客气，直接去选衣服了。
“说到结算，我要说一下，姐夫你算出成本后，加价50%卖给香港一品潮流服饰公司；布料涨价你也可以涨价。
如果员工工资低于当地的平均工资，把员工工资提到当地得平均水平，增加的这部分成本，也可以加入到服饰的出厂价中。
未来服装加工厂做大了，有一定的利润后，我会安排我学姐周语彤过来审计，按净利润的20%分红给你，你以后的工资不再做调整。
想挣钱，你自己想办法提升加工厂的产能，控制工厂内部浪费，少做或不做不合格品，这样也可以给县城留点税收。”
“晓宇，不需要的，你已经给我这么高工资，现在我们家日子已经过的很好。”
“姐夫，你也不用推迟，这是你应得的，多劳多得，一直是我的追求。”
丁明辉心生感慨，自己的小舅子真不是常人，自己现在一年工资就是块钱，如果按20%净利润分红，那是多少？不用想，肯定是很多的。
“姐夫，我在这里打个电话。”
“电话机在我桌子上。”
董晓宇拨通养猪场的电话，接电话的是程金云，“你找谁？”
“二姐夫，我是晓宇，你明天上午九点到县城一中校门口，麻烦你来接我和晓林哥一下。”
“好的，我明天准时到。”
“谢谢姐夫，辛苦你明天跑一趟，姐夫我先挂了。”
说完董晓宇就挂断电话。
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