这次，范世杰将电话的声音调的很大，所以张士鲁即使不贴近手机他也听的清清楚楚。
站在业主的角度想，他说的那些都没有问题。可站在张士鲁的角度想，那些问题压根儿就是不存在的，他目前还没有换房的打算，换句话说，只要对方不卖房，他就能一直租。
当然……不涨租的话也是最好。
“那您是什么意思呢？”范世杰轻声询问道。
业主的拒绝有些来的猝不及防，但范世杰终究是范世杰，他反应的很快，当即开口询问道他话里的其他意思。
——就是不接受押一付一，押一付三可以。
“押一付三啊……”
范世杰有些迟疑，但不断的向张士鲁使眼色，想要征求一下对方的意见。
张士鲁早先是想答应的，他也能接受，但不知道怎么的，话临出口的时候，突然就变了。
他央求道，“能不能押一付一，再试试。”
他现在只能寄希望于范世杰的身上，试问他自己是做不到这一步的，但他更相信范世杰。
他相信，只要范世杰真心对待的话，他想要的就一定能实现。
范世杰自然是清楚的“接收”了张士鲁传递过来的信号，他皱着眉头，那样子分明是再说张士鲁在给他制造麻烦。
“……我估计差点儿，他这边大学刚毕业，手里面没多少钱，而且他还跟我说，还得留下生活费，这样就不用管家里要钱了。”
范世杰尽可能的使自己的语气听起来比较励志，他将张士鲁这个莫须有的客户夸赞到了一定的地步，即使对方看不见，但一定也得让业主大哥在那边感受到。
——我能理解你的意思
——当然，也能理解他那边，但是我也有我的难处，所以……
如果按照事情继续发展的顺序，那么接下来业主就会说不行，所以预料到这一点的范世杰当即开口，急忙发言，赶紧将对方的这种想法截止住。
“陈哥，您说的我都能理解，咱们也都是从这个时候段过来的，他有他的难处，您也一定有您的难处，所以您的意思我明白。”
范世杰按照“套路”，先说了一段顺从他的话，随即接着开口，“但是我这个客户，真心不容易，自己又要强，所以不想再管家里要钱了。您看您这边能不能再通融一下呢？”
随着电话那边的迟疑，张士鲁的心再次被他给提起来，仿佛此刻就达到了过山车的顶峰，只要稍有不慎，他就会掉下去摔个粉身碎骨。
——还是不行，就押一付三吧！
结果……意料之中，又是意料之外。
范世杰没有第一时间接话，而是将目光望向张士鲁，想看看他能不能接受。
张士鲁迟疑的点点头，尽管有一丝迟疑，但还是能看出来，他点头的很痛快，没有半点不情愿。
似乎是看出了张士鲁的为难，范世杰内心深处的柔软有好死不死的被触动了一下，他似乎不忍心让张士鲁有这么大的压力，决定提出个比较冒险的办法。
“客户还是想押一付一，但是您这边要是只能押一付三的话，您看这样行吧，我出个招，我先说，您听听看这样可操作性高不高。”
——你说
业主陈哥也挺想看看范世杰可以提出怎样的一种不一样的见地。
只听范世杰说道，“我们我家地产有一种房屋托管的方式，不知道您听没听过？”
“就是将您的房子租给我们我家地产，咱们之前签合同，我们公司每月按时给您打钱，不管我们将这个房子租没租出去，我们都定时给您打房租。像我们这种大公司都是在房管局备过案的，轻易不会跑，而且我们公司在天津已经发展了第17个年头了，口碑还是有的，所以您给我们合作不用顾虑。”
范世杰说的这些冠冕堂皇的话，只不过在事实的基础上用华丽的词藻给它们裹上一层外衣，让它们看起来是那么的楚楚动人，惹人生怜。但实际上都是换汤不换药的话，在这之前，他都不知道听过多少。
——托管？
——你们托管不是要空置期吗？
对于业主知道托管这个事，范世杰丝毫不意外，“没错，就是托管，一年当中有40天的空置期，也就是说有40天是不给您打房租的，一年只有十个月二十天。”
“托管给我们的话，我就能让租户押一付一了，您看这种模式您能接受吗？”
说实话，话一出口范世杰便已经后悔了，按照业主这么能算计的秉性，自然是能算出直接签租赁合同的这种要比这种做托管的合适，最起码少拿二十五的房租。
与范世杰的纠结不同，他没有想到范世杰会另辟蹊径，走了一把围魏救赵，巧妙的利用了他们的现有的优势。
——我这房子就是你们之前托管的，后来没租出去又跟我解约的，你们不会签完租不出去又解约吧？
“不会，这个您放心，即使这个租户不租，等来年我们也能找到新的租户，就是需要您到时候续签几个月，因为我们空两三个月，等新客户想租一年的时候，自然需要您这边也延续几个月。”范世杰耐心的给他做着解释。
范世杰有种直觉，直觉告诉他可能有戏，很有可能有戏，因为他从业主的话里听不出半点的拒绝和推诿，甚至还颇为欣喜。
——那这样，别签一年了，直接签两年。
业主的话令范世杰有些触动，他没有想到业主竟然会这么直接。
至于张士鲁，在听到这句话后便已然知道，这个房子就是自己的了，至于后面范世杰跟业主协商什么，他已经没注意听，而是漫步在房间中，细细打量着他未来的家。
但范世杰还是有些不放心，因为空置期的事他需要再跟对方确认一下。
“要是签两年的话，一年有40天的空置期，这40天是不会给您打钱的，每年都有？”
——我知道，没问题。
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