生逢其时三部曲

千里鹰

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得到想象不到的信任,也会遭遇想象不到的作梗

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当宁芫问这个展会还有几天的时候,Cordula微笑着回答:“总共四天,今天是第一天,后面还有三天。”

“那后面的三天,我来给您当翻译吧,免费的。”Aimee自告奋勇。

“真是太好了!那我们明天上午九点,就在这里见啊。”

回到酒店的Cordula非常开心地告诉同来的其它德国玩具公司,她找到了一个免费的好翻译,大家都十分惊讶,怎么会有这么好的事情?Cordula也说:“我也不是个随意的人,我也不知道怎么这么快就找这个女孩求助了。她除了热心,还让我有一种莫名的亲近感。她居然还愿意主动免费帮我,真是难得、我真是运气好啊!”

Aimee一回到家,就给尔尼森的朋友打了电话:“能不能麻烦你帮我看看玩具行业的市场情况?越详细约好。”朋友一口答应。三小时后,朋友打电话过来:“没有,玩具行业,什么信息都没有。”从事快消这么多年的Aimee真是惊呆了:还有这么原始荒芜的消费品类?居然连尔尼森的人,都查不到任何市场信息?

如果说和Cordula约定去当翻译的时候,Aimee还只是发乎天性地想帮帮她,这一刻,倒是有了新角度:何不借此机会,了解一下玩具这个行业呢?

第二天,宁芫起了个大早,收拾打扮了一番,居然还有点小紧张:“大白白,我好久没上过班了,现在去展会帮Cordula,不知道能不能应付得来呢。”

白昼搂着宁芫回到镜子前,问:“看看镜子里是谁?”

“是不是想说:也不看看这是谁的老婆?”宁芫得意洋洋。

“怎么回事啊?你还真是我肚子里的蛔虫啊,总是我想什么你都会知道。”白昼轻轻揪着宁芫的鼻子,无可奈何。

“当你肚子里的蛔虫可不会什么都知道,得住在你心里才行。”宁芫转身,用手指在白昼胸口画了一颗心。

“当然,芫宝宝,你当然住在我心里。”白昼一把抱住她,把她紧紧贴在胸口:“遵从你的内心,去做任何想做的事情,你有老公、你有白昼、你有这个时时刻刻爱着你的我。”

“唉,真是偶像剧都不能这么演啊,老公,虽然我很感动,可你这样会不会太肉麻啦?”宁芫忍不住笑场了。

“我就喜欢宠老婆、我就喜欢时时刻刻对着老婆表白,谁都拦不住我,包括我老婆。”白昼说完,两个人都哈哈大笑。

这是有了宝宝后,两个人第一次以工作状态一起出门,白昼送宁芫到展览中心门口,紧紧握了握她的手:“芫芫,享受就好、开心就好!不要太累。”

宁芫一上岗,就立刻精神抖擞、意气风发,神勇状态不减当年。德风小小的玩具展位居然很快就人头涌涌。问能不能买样品的、多少钱的、在哪里能买到的人,络绎不绝。Cordula非常欣慰:昨天一整天,每位经过展位的人,都只能和她大眼瞪小眼、只好摇摇头悻悻离开,今天Aimee一来,客人就立刻留下来、聚起来了。Aimee每听到一个问题,就回头问Cordula能不能这样回答?得到允许后,微笑着向客人耐心解答。问题都大同小异,很快,Aimee不用再问Cordula,一个人就应付自如。

有趣的是,只到第三次有人问:“在哪里能买到?”Cordula就让Aimee回答:“中国市场,你找我就行了。”Aimee心想:“不是说德国人都很难一下子就接受别人的吗?Cordula,你除了知道我的名字,还对我的其它一无所知呢。”

展位前来来往往的人可真多,尤其有几个来自温州的玩具批发商,一天之内来了好几趟,说想做德风的代理。Aimee问他们目前的经营规模,领头的小邢回答年营业额五个多亿,这可把Aimee惊着了:就这几个哥们儿,能做到五个多亿?难道这个行业有这么大吗?不能够吧?

还有一位自己开玩具工厂的老夏,一天之内来了三次,每次都来交代宁芫把样品给他留着,他要买。他身边一直站着一位眼睛大大、沉默寡言的人,宁芫问他,他才说叫他小包。老夏和宁芫天南地北神侃的时候,小包就眼睛都不眨地听宁芫的回复,认真地像个小学一年级新生。

有了Aimee的照应,一天展会下来,Cordula和Aimee的配合已经十分默契。Aimee很细心,无论是业务接待、还是一日两餐,都安排得妥妥帖帖,让其它德国展位的人羡慕不已,时不时窜过来找Cordula借Aimee帮忙,这可让Cordula骄傲极了!

Cordula告诉Aimee:德风德国负责生产的总经理Raum计划明天去昆山的一家工厂参观,但居然联络上出了些问题,没和工厂对接上,可他今晚就要到上海了。如果扑空,多浪费、多难看啊!Aimee赶紧查询这家工厂的联络方式,和对方对接、落实了明天早晨工厂派车过来接Raum、下午送他回到上海的酒店。

第二天,Raum参观很顺利,甚至赶得及来展会。他在展位上停留了好久。Cordula对Raum说,如果没有Aimee的协调,他肯定去不了工厂,得白跑一趟了。Cordula对Aimee的欣赏已是溢于言表,这让Aimee很受鼓励,她给马骏打电话,告诉他,她想争取把德风在中国的总代理权拿下来,肯定不能以个人身份操作,能不能用他公司名义去拿呢?

马骏热情洋溢:“当然可以啊!人家德国人大老远来一趟不容易,你明天请他们吃顿晚饭,我这边安排一辆车,展会结束的时候来接你们,你带他们到外滩去转转。”马骏还特意强调:他会在车身贴上公司的名字,以彰显公司形象和实力。

每天展会结束时都是人潮汹涌,根本打不到车,马骏能想到派辆车过来,让宁芫带着德国人去吃饭逛外滩,实在是太贴心了!

当天的展会结束前,Aimee很郑重地对Cordula和Raum说:“明天能不能占用你们一小时的时间,我想和你们说说我的想法。”他们俩乐呵呵地说:“当然可以!”

回到家的Aimee,先陪小伦玩,这两天一直不在家,看到宝宝,心好疼,怎么亲都不够。直到小伦睡着后,她才坐在书桌旁,根据这两天的经历和心得,开始拟德风中国市场商业计划书。虽然喜欢简洁扼要的她,把这份文件控制到只有一张A4纸,却字斟句酌,写到凌晨。

第二天,当Aimee给Cordula和Raum说完自己的想法,再把这份总结性的商业计划书给他们的时候,他们俩面面相觑。Cordula很激动:“Aimee,你知道吗?我从一九八二年起,就开始来中国参加各种各样的展会,就是想找一个合适的总代,但二十年了,我才遇到你。过去,无论哪次展览,其实都有很多人来看、来问,但他们最多就是多来展位几次、多和我谈几次,有的人什么都不问,进了一个二十尺柜,就杳无音信了。没有一个人像你这样,从一开始,就直接把自己当作我们的一员,和我们一起工作,还做出一份这么完整、这么专业的商业计划书。”

“你做的这份计划,是我们自己都没有认真想过、更没有动手去做的。我们相信你能做得好!”

“你和我们一起工作,给了我们一个机会,去近距离观察你是怎样做事的、是怎样的人。”Raum也很感动。

“我过去从来没有做过生意、更没有自己开过公司,我也不能说自己有多少资金实力,但我是个刚生完宝宝的妈妈,我做玩具,是为了我自己的孩子,我会以一颗妈妈的心,全力以赴地为孩子们服务。”

Aimee没有和他们说自己之前在优家的工作经历,她担心说出来,万一做不好,丢了优家的脸。

下午展会就要结束了,按规定,可以把样品都卖掉。这几天,德风展位的样品都被订购一空,下午客人们开始陆陆续续过来取货。

寄到合肥、哈尔滨、北京的样品,宁芫和他们一起找物流公司,打包发运。

小邢下午又来了,又表达了想做德风代理的决心。Aimee看他们这几个人这么有诚意,当即和他们约好了去登门拜访的时间。

老夏和小包又来了。老夏之前要买几件样品,Cordula说看他不太像消费者,不大想卖给他。看在他来了这么多次的份上,Cordula后来终于松口。他在Aimee的帮助下,把样品发走,却又特意回来,站在展位上,大声对Aimee说:“宁小姐,你帮我告诉一下这两个德国人:我一定会把他们的样品仿造出来!”Aimee吓了一跳:“夏总,你可千万别这么想,这是违法的。”

“违为什么法?我们中国人,最擅长的就是模仿,你告诉他们:我一定能做出和他们一模一样的产品!”老夏越说越激动,还兴奋地挥舞着拳头。

宁芫尝试着给老夏解释关于知识产权的定义和相关法律,老夏显然不感兴趣,左耳进右耳出起码还进过耳朵、还穿脑而过了,但对老夏来说,宁芫解释的这些法律法规,只在他耳边嗡嗡飞过,因为他完全无法理解、也不打算理解。

红着脸一会儿挥手、一会儿大声喊口号的老夏,让Cordula和Raum都很好奇,问他是干什么的。

老夏有着强烈的愿望,要和德国人直接聊天,央求着宁芫替他翻译。此情此景,Aimee只能把老夏的豪言壮语告诉Raum了。

“你告诉他:他肯定仿不出来!”Raum提起一辆学步车,骄傲地说。

“我一定要仿出来,为国争光!我们中国人,难道连这么个小车都做不了吗?”老夏脸都涨红了。Aimee既钦佩老夏的情怀、又无奈于他对知识产权保护毫无概念。

终于,所有的样品全卖光了,Cordula对着一堆现金,喜笑颜开。她说有惊喜给Aimee,带她来到德国展馆组委会办公室,拿出一个小滑梯、一辆经典学步车,对Aimee说:“我担心摆在外面被人看见了,一定得买走,所以特意留在这里。这两件玩具,是送给你儿子的,陪着他长大。”Aimee感动得暗暗发誓:我一定要把德风做好,对得起Cordula的信任!

Aimee早晨、中午、下午,都给马骏打过电话,一次次确认车子真的安排了、时间说好了、司机没问题了。可眼看着撤馆时间已到,怎么司机联络不上、车子一点影子都没有呢?Aimee再打电话给马骏时,他的手机开始无人接听,Aimee有点儿慌了,再打、再打,连续打了不下数十次,始终没人接,马骏仿佛一下子人间蒸发。

要请他们逛外滩、吃晚饭的话已经说出去了、他们已经跃跃欲试很期待了、公司会派专车带他们去,更是已作为重头戏预告了,现在肯定打不到车,让他们站在展馆外面干等着,肯定不行。这可怎么办啊?这马骏,究竟出了什么问题?

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