王铁柱笑看着女人。
上一次，就因为来了一个竞争者，他几乎不假思索地抢着接手门面房。
结果抢到的只是一个陷阱。
后来他回想了与吴岩谈判的全部过程，发现一个问题。
吴岩收的话，全都是假的。
他却全部都当作了真话。
这一次，他几乎都不用想都知道，这女人说得没几句真话。
所以他一点也不着急：“不急。
我还没有想好干什么。”
……
王玫愣住了，她说了这么多，人家竟然说了一句没想好：“没想好，你为什么问房子怎么转让的？”
王铁柱淡淡地道：“我就问一句，如果特别便宜。
接手也未尝不可。”
王玫听到有接手的可能，顿时意识到刚才说话的语气重了，她努力露出笑容：“便宜……我可以尽量给你便宜。
多少转让费，你能接受？”
王铁柱伸出一根手指头：“这么多。”
一万？
王玫嘴角上翘，一万块钱不少了，但她不想太痛快地答应。
她担心答应得太痛快。
王铁柱意识到给价高了，她苦着脸道：“你这个给得也太少了。
你至少也要给三万。
毕竟是旺铺转让。
接手就能赚钱。”
王铁柱摇摇头：“我说的不是给一万。
我给的是一千！”
什么？
一千？
王玫难以置信地看着王铁柱：“我要四万多，你最少也要给两万多。
你……你竟然只给一千。
你到底是不是来接手门面房的？”
王铁柱冷声道：“嫌弃我给一千太离谱。
但你要四万多也太离谱了。
你如果想转让店铺，就好好地聊。
我是牡羊镇附近得了人，对牡羊镇的门面行情了解得很清楚。
你骗不了我。”
他话是这么说，其实对于门面房，真的不是太了解。
但不管了解不了解，都要这么说。
他小时候，经常卖破烂，那时候去村上收破烂的用的是杆秤，那种称杆子上全是定盘星。
一般人根本不认识，收破烂的说多少斤，就是多少斤。
但爷爷教给他一个办法。
收破烂的称重时候，伸长脖子，去看秤杆子上的秤锤位置。
认识不认识，都伸着脖子看。
他不认识，但收破烂的不知道，这个时候，收破烂的就不敢胡乱报数字。
这就是一个心理战。
现在他用的就是这一招。
王玫脸上露出尴尬之色，这件门面房转让费确实要的贵了，她解释道：“不好意思，我不是要加虚高。
主要是许多人没有诚信接手店铺。
我被问得烦了，所以就想了这么一个办法。
故意提高价格，吓走那些没有诚意的。
我看你是真心实意来接店铺的。
我给你开一个最低价格，一万二。”
一万二？
王铁柱默不作声，他觉得差不多了，一万二能接受。
但他不着急，从吴岩那里吸取了教训。
他索性就继续压价。
不说话就等于是给对方压力，先看看对方反应。
王玫见王铁柱似乎不满意，咬了咬牙：“我是真心实意转让的。
希望你也带着诚意来了。
我想促成这一次交易，这样吧，我咬着牙再降低贰仟。
一万块钱的转让费。
如果你想接手，就这个价，如果不想接手，你走吧。”
王铁柱站起身，转身就走。
他决定把压价运用到极致，如果对方可以降价，会叫他的。
这一招，他是跟妈妈学的，小时候，跟着妈妈去逛集市，妈妈买衣服，总是出一个低价，然后离开。
这个时候，往往老板都会把妈妈叫回来。
这是他最后一招了。
王玫皱起眉头，转让贴上去好久了，一共就没几个人询问。
眼前这位是十五天来，第一个来询问的。
多等一天就多赔一天的钱。
她已经不想再等了：“别走，八千块。
如果八千块你也不愿意出，那就算了。”
王铁柱停下脚步，回过头，走到王玫跟前：“八千是吧，我接了！”
王玫突然有些后悔了。
她的报价可是四万二两五百块啊。
不过想到每天赔钱，她叹口气：“哎，给你吧。
给现钱，省得我后悔了。”
王铁柱掏出手机，然后有又装了回去：“先签合约，签好了合约，再给钱。”
王玫走到收银台，拉开抽屉，从里面拿出两份合约：“我早就打印好了。
只需要填几个数字就对了。”
王铁柱大致浏览一下合约，觉得还行：“那就签吧。”
两个人填好了房租剩余时间，填上转让费。
然后签字，写上日期。
两个人各式一份。
办好了这一切，王铁柱掏出手机，给对方转了账：“现在钱货两清。”
王玫见到手机到账记录，长嘘一口气：“哎，总算是把这个尾巴甩掉了。”
王铁柱听得心中咯噔一下子：“你说这个房子有问题？”
王玫也不再掩饰：“房费还剩余两万多块钱的。
我八千块转让你给，赔了一万多。
这是真事。
之所以这么做，我给你说实话，店铺不是旺铺转让，现在每天赔钱。”
果然如此。
王铁柱现在对旺铺转让，已经看得透透的。
都是假的。
如果店铺真的赚钱，谁愿意转让。
他突然想起一件事：“你为什么不直接退房租走人？”
王玫叹口气：“刚签完三年合约。
不退房租的。
现在做什么都难，特别是实体经济。
我虽然赔了一万多的房租，但我随便干点别的，哪怕是打工，一个月五千块的工资。
半年时间，我也能挣三万块。
算下来，还是转让了店铺划算。”
王铁柱心中稍安：“说实在的，我觉得给的价格太低了，内心有点过意不去。”
嗯？
王玫挑眉惊讶地看着王铁柱：“要不你再给我转两万？”
啊~
王铁柱愣了一下，随后摇摇头：“转钱就算了吧，合同都签了。”
王玫摇摇头：“就知道你只是说上说说。
不过，从你刚才议价来看，你很老练啊。
不应该发出这么幼稚感叹啊。”
王铁柱苦笑道：“我这是第二次谈转让费用。
我上一次接店上当了，这一次小心了许多。”
王玫点点头：“我明白了。
其实不用有什么歉意，做生意就是这样，你追求利益最大化，我也追求利益最大化。
至于划算不划算，自己考量。
你这一次省了钱，是你的能力。
我赔了钱，也是我经过深思熟虑的选择。”
王铁柱很认同对方的观点，他第一次跟人聊生意心得。
竟然是跟第一次见面的人聊，他自己都觉得惊讶。
下意识的多看了对方几眼，随后他就感觉了问题：“我看你血压有些高，开始吃降压药了吗？”
王玫意外的道：“你怎么看出来的？”
王铁柱笑着道：“我是医生。”
王玫恍然大悟：“这样啊，我爸妈都是高血压，我这个可能是遗传，幸好还年轻，不过我感觉快撑不住了。
这段时间正考虑吃药控制血压。”
王铁柱拿出手机，编辑了一条药方，伸到了对方面前：“来，你拍一个照片。
这个药方无副作用，血压高的时候，可以吃两幅。
能控制住你的血压。”
王玫高兴地道：“真的吗？
太好了，你要多少钱，我给你钱？”
王铁柱摇摇头：“药方不值钱的，就当送你了。”
王玫感激的道：“那感情好，说实在的，如果吃西药，每个月将近四百块左右。
一年就是五千块。
一辈子最少几十万。
为我节省几十万。”
王铁柱笑着道：“如果是做生意，我肯定收你的钱。
但作为医生，我不能心里只有钱。”
王玫挑起大拇指：“喜欢你这样的医生，这样吧，咱俩加一个联系方式。
如果有什么问题，我也算有做医生的朋友了。
你是我医生界唯一的人脉。”
王铁柱再次掏出手机：“我不想再见到你。”
王玫一愣，随后问道：“为什么？
你嫌弃我？
还是觉得我是女人，你有老婆了，要避嫌？”
王铁柱淡淡地道：“都不是，我只是不希望你生病。”
王玫突然笑了起来：“你从我手里低价接手店铺，你是一个奸商。
但我很佩服你，因为你是我见过最好的医生。”
两个人又聊了几句，王玫直接掏出钥匙递给王铁柱，说清理了店铺里的私人物品，就可以来接手店铺了
王铁柱拿着钥匙离开。
第二天，王玖开始收拾店铺，一直收拾到下午，才收拾完。
她在水龙头跟前洗了一把手，拿着给王铁柱发了一条信息：“店铺收拾好了，你可以来接手了。
另一把钥匙在店里的桌子上放着。”
发了短信，她往外走。
刚走几步，就被一个人拉出胳膊。
王玫回头看去：“燕子，你有事？”
燕子是第一家店铺的老板，主营的是早餐，她一脸愁容的道：“怎么办，门口刚才贴了告示。
市场要拆迁重建。
你有什么打算？”
拆迁？
王玫愣了一下，随后皱着眉道：“真的假的？”
燕子叹口气：“我全家的收入，全靠那个小店，我能骗你？
你有什么打算？
大家都准备硬扛，硬扛着不拆迁，你要加入吗？”
王玫嘴角露出笑意，实在是太幸运了，刚转让出去，就要拆迁：“我店铺转让了，新店主姓王，这是他的电话。
如果你们有什么事情需要一起行动。
你给他打电话。”
燕子久久盯着王玫：“你……你提前知道信息？”
王玫摇摇头：“我的转让早就贴出来了，运气好，昨天刚转让出去。”
燕子想起来了，有些感叹的道：“那个接手的倒霉蛋，太可怜了。
刚接手，一天都没有营业。
就要拆迁了。”
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