“只有10%吗？”
“黄总有没有觉得少了一些呢？”
巴赫有些不满足。
我笑道：
“巴赫先生，难道你不知道我们产品的宗旨吗？”
“我们对产品的要求，是货真价实！这样我们的成本就不会很低。”
“你应该也知道，自从柒果乐上市以后，彻底的成为了业界内的一股清流，多少厂家都是以我们为榜样，为准则，所以这10%的利润，已经是我最大的让步了。”
“这也就是巴赫先生你，能够给我们提供购买设备的渠道，换成是其他人……”
巴赫认真的看着我：
“可是……”
我直接打断道：
“没有可是，这是我最大的让步。”
“你可能不知道，我并不是纯粹的商人，相比之下我要比那些奸诈的商人要实在很多。”
“这是我的底线，如果这种最大的让步都打动不了你，那……我只能说不好意思了。”
“合作是为了共赢，而不是要牺牲一方的利益，满足另一方的条件。”
巴赫沉默了片刻后，神色认真的说道：
“我们需要商量一下。”
我点了点头，对着李老板示意了一下，请她和我一起离开了会议室。
“你是怎么发现的？”
出门的第一时间，李老板就开口问道。
我带着她进了冬阳的办公室，坐在沙发上：
“很简单啊，他参观了不少的国内厂商。”
“就连t市总会那边他们都去过，为什么到了咱们这却提出了合作的建议？”
“在我们给北熊的口粮里面，只有一件东西上印刻着分会这边的logo，也是唯一的不在清单上的东西。”
李老板惊讶的看着我：
“什么东西？为什么不在清单上？”
我笑着和冬阳对视了一眼：
“20ml苗窖酒。”
“这东西不应该出现在口粮的清单里，但是采购方希望里面有这种东西。”
“所以唯一区分清单物品和添加物品的标记，就是分会这边的logo。”
“我觉得，北熊方面应该是暴露了口粮的来源……唉，玩战术的啊，心都脏啊。”
冬阳听见我这句话，噗嗤一声就笑了出来：
“你这好好的，怎么还骂上自己了？”
李老板仔细想了想：
“所以，他的目标其实就是你们这里的分厂？还想用设备来提出停止供货的条件？”
我点了点头，对着李老板竖了个大拇指：
“还得是李老板啊，一下子就琢磨明白了。”
“合作确实是双赢，但是如果能拿到独家代理商的资格，那就不一定是双赢了，而是独赢。”
“巴赫家族身后的资本，自己赢得了想要的结局。”
“这个独家代理商啊，说大不大，说小不小，但他们真的用北熊订单来说问题，也不是太牵强。”
李老板叹了口气：
“也怪我，被政绩冲昏了头脑，实在不行，合作的事就算了。”
我连忙摇头：
“那可不行，德系的设备啊，我得想办法弄个几十套，咱们各分厂也要鸟枪换炮了。”
李老板有些不忍的说道：
“可是，咱们得给他们让10%的利润啊，他们打开国际市场，所需的份额肯定不小，你得亏损多少啊？”
我强忍住笑意，正色道：
“我是为了促进经济发展，增加税收额度。”
冬阳偷笑，李老板瞪了我一眼：
“你自己之前可说了，玩战术的心都脏，说说吧，到底准备了什么后手？”
我叹了口气：
“没办法啊，德系的设备，太诱人了！”
“快说，你到底想怎么办？就为了点设备就让10%的利润？那可是长期让利啊。”
李老板有点坐不住了，声音尖锐的问了一句。
“那就降低成本啊，出口的产品减少成本就好了。”
“再说了，咱们出厂价格和零售价格又不是一样的，给他们的出厂价格高一点就行了。”
“牙膏啊，不是增加一厘米口径就够的，还可以减少单体整装量。”
“和他们做生意，差不多就行，没必要搞的太认真。”
“对了，通知各分厂，拉一份清单出来，既然都决定采购设备了，那一次多准备点，别忘了让大哥他们也提供一份设备置换清单，不能不管他们。”
冬阳吓了一跳：
“咱们哪有那么多钱采购这么多设备？你可是告诉人家要现金交易的。”
我随意的摆了摆手：
“让你统计就统计，他们巴不得我们多要一些呢。”
“既然给了我机会，我剜下他们一块肉，我多亏啊？让利10%呢！”
李老板好奇的问道：
“那你到底是赚了还是赔了？我有点没看懂呢！”
我嘿嘿一笑：
“具体要赚还是赔，还是要看李姨的支持的。”
李老板疑惑的看着我：
“我？我能给你什么支持？你小子怕不是把我都算计进去了吧？”
我不好意思的笑了笑：
“咱们一个厂子的税收，怎么也赶不上几个企业一起发展嘛。”
“有些材料商，李姨帮我牵牵线？”
李老板瞪了我一眼：
“我就知道，你小子不会那么简单的妥协，刚刚你说的没错啊，心是真脏啊。”
我咧嘴一笑：
“咱这不是有这条件嘛，再说了，和歪果仁做生意，不要太实在。”
“冬阳，你去联系各分厂的负责人，把设备清单尽快的拉出来，李姨咱们回去，和巴赫老贼继续聊。”
李老板优雅的站起身，整理了一下衣着：
“不要那么说人家，还不是来给你送钱的？”
我不屑的撇撇嘴：
“他们啊，不老实！特别那个巴赫，居然对冬阳出言不逊，我不坑他一波都对不起我媳妇。”
回到会议室，巴赫他们还在低声讨论，见到我和李老板回来，讨论声渐渐消失。
“黄总，说真的，我确实喜欢你们的产品，也喜欢你们公司的氛围。”
“只是我们在细节上是不是要完善一些？”
我点了点头：
“当然，细节上的完善后续会由冬阳和我们的法务团队一起跟进。”
“那……祝我们合作共赢！”
送走观光团，我叫上胡安白：
“审合同的时候要注意点，虽然他们不会在合同上作假，但是防人之心不可无。”
胡安白点了点头：
“放心吧，对了，今天我收到了人事新分配过来的人，你要不要见见？”
我疑惑的看着他：
“新人？你自己安排就好，没必要我也过目吧？”
胡安白难得的抽了抽嘴角：
“张雨欣……”
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