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荒野悲歌

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第37章 徐百卉出手

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周不器见差不多了,就轻声道:“这配方还得是您这样的专业研究所来研制,不说别的,就说茶叶吧,到底要怎么泡?用多少度的水温泡?泡多久?泡好之后又该怎么储存,这些都是学问啊,我们这些做学生的也不懂。”

2004年的奶茶还都比较低端,基本没有生鲜水果,更没有奶。

最常见的就是糖精、奶精、茶水和珍珠粒炮制而成,美其名曰:“珍珠奶茶”。

成本极低,口感平平,毛利极高。

要想脱颖而出,味道方面必须要有所突破。

郑主任一一检阅过了女孩子们的学生证,就颔首道:“看看你们是想做大啊,研究所这边自然要予以支持。不过,这配方研发并不简单,也不是一天两天的事,费用可不低啊。”

徐百卉可怜兮兮的道:“郑主任,我们还是学生呢,没有那么多钱。”

周不器笑道:“也不是没有,几百块还是能拿的出的。”

郑主任气的瞪眼。

你小子来捣乱的吧?

就冷冷的道:“研究所现在是公司制,跟以前不一样了,一切都讲个收支平衡。即便你们是大学生,要是没有足够的费用,我们这边也是没法工作的。”

周不器也看出来了,这个郑主任不是个好东西,眼神很不正经。他想要配方不假,可他更不想让这头肥猪的魔爪伸到这些女学生身上。

“主任,我们是大学生,真的没那么多钱,开店的钱还是从生活费里一点点扣出来的呢,您再通融通融吧?”也没待对方开口,周不器就一挥手,对这十个姑娘说道,“大家辛苦一下,帮忙给主任的办公室打扫一下吧。”

“好嘞!”

姑娘们齐声应答。

这都是预先说好的,行动起来特别快,在郑主任反应过来之前,她们就已经忙碌起来了,有的扫地,有的去打水,有的拿起拖布,有的则找到抹布和纸巾,擦拭着办公室里的桌椅书柜。

叽叽喳喳的声音不小,马上就传遍了整个安静的走廊。

这一下,郑主任就有点慌神儿,连忙道:“停手!都停手!谁让你们乱动的?”

周不器笑道:“这都是她们自愿的,主任,您就给她们一个机会吧。”

郑主任气道:“我说了,公司有公司的章程,就算你们在这里干活,也不能坏了规矩!”

周不器朗然道:“这是自然,一码是一码,这点道理我们还是懂的。主任,您别激动,我们就是彰显一下新生代大学生的活力,对于这个奶茶店,我们是一定要开起来的。”

郑主任有点上头。

让一群大学生给自己打扫卫生,这传出去了,自己的名声可就臭了。当下有些恼火道:“满大街的奶茶店,也没听说谁是来找研究所专门研制的配方,怎么?你们就非得要独门秘方?”

周不器沉声道:“主任,您有所不知,这奶茶是从宝岛那边传进来的,配方、口味都是按照宝岛那边的习惯设计的。这怎么行?这不是西风压到东风吗?”

大帽子一扣,郑主任不由得一愣。

研究所是有级别的,郑主任就是个正科级干部,有一定的政治思想。

周不器又道:“主任,现在我国每天至少销售3000万杯奶茶,用的都是宝岛的配方。时间长了,这不就被腐蚀了吗?我们为什么不能研制出自己的配方,喝自己的奶茶?在我看来,我们的研究所水平,要远远高过宝岛。”

“你说的有点道理。”

郑主任的情绪平静下来,忽略了那些打扫卫生的女大学生,慢慢琢磨起来。

他在这个位置上已经干了近二十年,一直升不上去,很大原因就是没立功。这个大学生提出的角度,很有政治意义啊。用好了,说不定能再进一步。

这时,在门外用抹布擦门的徐百卉匆匆进来了,给周不器递了一个眼神,隐隐激动,有些着急的说道:“主任,我是舞蹈学院的,我给你跳一支舞吧,探戈独舞。”

“啊?什么?”

郑主任还在沉思,没听清。

另一边,徐百卉已经灵动热辣的扭动起来,正是拉丁舞探戈,交叉步、踢腿、旋转,热情奔放,舞姿曼妙。

郑主任就生生咽了下口水,寻思着怎么要到这个女大学生的电话号码。

艺术生嘛,很容易的。

没想到,门口忽然传来了一声严厉的声音:“老郑!你在干什么?!”

郑主任连忙站起来,肥肉肉的大脸唰的一白,“老刘,经理,这……”

周不器心下好笑,这个徐百卉,真是鬼机灵,就给她递了一个眼神,让她赶紧下去,自己起身笑着说:“您是刘经理?我们是大学生,想开一家奶茶店,过来找郑主任帮帮忙。”

郑主任好似抓住了救命稻草,连忙道:“对,老刘,就是这样,他们想要打造本土的奶茶连锁店,而不是沿用宝岛奶茶的配方和口感,我觉得这个想法很好,很有政治性。”

他也心虚啊,很害怕。

让一群女大学生给他打扫办公室,还有一个女大学生在跳舞,这就更罪不可赦了。

影响太恶劣。

刘经理脸色铁青,狠狠的瞪了郑主任一眼,哼了一声,然后脸上露出笑容,主动上前跟周不器握手,“你们都是大学生?要开奶茶店?想法很不错嘛。”

周不器谦虚的道:“对,我叫周不器,是北科的,她是北大的,她是人大的,她是北外的……”

一一介绍过后,刘经理愈发意识到了这群大学生不简单。

这是涉及到了十所顶级高校!

不管奶茶店能不能开起来,这影响力就足够了,尤其有一个偌大的名义,研究所哪能往外推?还让她们打扫卫生跳舞取乐?

这个老郑,这是成事不足,败事有余!

刘经理又恨恨的瞪了郑主任一眼,一脸歉意,“周同学是吧?先前的怠慢,是我们工作的疏忽,这样吧,你们来我办公室,我们细谈。”

“没问题。”

周不器心满意足的一笑。

这事成了!

郑主任脸色发白,好似虚脱,出了一脑门汗,狼狈的向下一坐,久久失神。

忽然,他重重的在办公桌上一拍。

愤怒异常,咬牙切齿。

“刘伟国,你个王八蛋!那是我的功劳!我的!!!”

……

谈生意就是这样。

如果只是单方面的索取,就算姿态摆的再低,说出再多的好话,想谈成也是千难万年。如果换个思路,找准对方的需求,以此为切入点提供帮助,那这场谈判的主客方就能颠倒。

不是自己求别人,而是别人求自己了。

现在国内的奶茶店很多,大多数都是源自宝岛的配方,甚至品牌也是舶来品。少部分个体的“土方”,也上不得台面,难以形成品牌。

随着世贸的加入,无数的民族品牌都倒下了,国家也认识到了这一点,在不遗余力的支持民族品牌的复兴和崛起。

这就是个机会。

是有政治意义的,是符合当前国策的。

研究所虽然改革了,但也是国企,是有官衔的。

刘经理是处级干部,要想再升一步,变成副总经理,就必须要有拿得出手的业绩。

大学生的本土奶茶店,让他看到了机会。

而且,这还是一家位于首都的奶茶连锁店,是本土中的本土,就更不能错过了。

周不器和他谈了一个多小时,把自身需求全部说了一遍,一共提出了27个不同口味的奶茶配方需求。

刘经理二话不说,全部接受。

甚至都没提钱。

对方不提,周不器也乐得自在。

创业阶段,少花一分是一分。

下午三点多,周不器就带着姑娘们离开了研究所。

徐百卉脸色红润,很是激动,过来抓着周不器的胳膊,“老大,这就成了?这么顺利?”

周不器笑道:“还不是你?”

“我怎么了?”

徐百卉“噗嗤”一笑,得意的扬起下巴。

周不器道:“要不是你害了郑主任,咱们也没机会能直接跟刘经理沟通。见到了职位更高的领导,处理起来自然就更简单了。”

徐百卉哼了一声,一脸不屑,冷冷的道:“那头肥猪,眼睛色眯眯的,一看就不是好东西!这都算便宜他了!”

周不器深以为然,点头道:“所以啊,这次能谈成,你的功劳占一半!要是没有刘经理接手,郑主任那边还真不好搞,时间长了,保不齐他会提出什么过分要求呢。”

徐百卉灿烂一笑,“这么说,我是立功了?”

“对。”

“有奖励吗?”

“想要什么?”

“我请求组织给我分配个男朋友,就像周老大你这样的。”

“别开玩笑。”

周不器神色一凛,赶忙拒绝。

这辈子他还守身如玉,可上辈子绝对是身经百战,一眼就能看出来这个舞蹈学院的软妹子不是善茬,招惹不起。

徐百卉撇撇嘴,“你怕什么?”

周不器轻咳一声,“不是怕,是规矩。”

薛宝珊这时笑吟吟的凑近了,轻声道:“我觉得一个创业团队之间,最好是不要恋爱。若是因为爱情影响了创业,那就得不偿失了。”

周不器深感认同,“对,有道理。”

徐百卉眼睛在这二人脸上盯了一会儿,嘴角撇起,很是轻蔑。

就你俩?

骗鬼去吧!

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