为了保证服好客户，唐科在对方到公司后，就全程参与进来。
姚琴负责复印资料，他负责做前期的铺垫，用自己的专业水平，把第一位来的客户杨德光说得服服帖帖的。
只不过，客户的资质不咋地。
公司2021年开票500多万，2022年到目前为止才有300来万，下滑特别厉害，而且还有一次房贷逾期。
房产在川省。
唐科有经验，知道川省的客户好收款，加上杨总还有四十多万信用负债，他报的费用比较高。
额度150万，费用9.2个点。
一旦出额，那就一剑封喉，保证姚琴完成最后的业绩任务。
杨总犹豫一下，最终同意录单。
不过，很不幸。
经过陈文彬苦思冥想，努力撸了又撸，最终只给对方申请到37万额度，而且还是分两笔批的。
这结果，唐科有点意外，但也能接受。为了保证客户签约，唐科和陈文彬告诉对方，还有一笔150万在某行，需要上门银行客户经理外访，然后线下放款。
二人说得斩钉截铁。
客户信了。
爽快的拿下37万额度，等额本息，综合7厘多，加上9.2服务费，综合成本不算低。
回款3.4万元。
还有10万缺口，姚琴开始有点紧张。
她另一个客户中间出了点问题，原本表示十点之前到恒域金服，接着又说十一点才能来，感觉不是很靠谱。
送走杨德光，已经快到十一点半，唐科认为另一个客户可能放姚琴鸽子了。
为了争取最后的机会，他让姚琴再打电话，最后问问客户。
实在不行，唐科打算中午跟姚琴上门去帮客户撸！他不怕客户再拖沓，借此机会跟他们耗。如果客户真想打心理战，唐科就抛出月底冲量，上门服务的说法，顺便稍微让一两个点。
这一招，很灵。
特别是在关键时刻逼单，唐科用过多次，结合他富有煽动性的语言，好几个客户都被拿捏得死死的。
姚琴打完电话，得知客户已经在路上，很快到恒域金服。
唐科笑道：“那行，就不要咱们多跑了。现在快到十二点了，我先跟陈文彬打个招呼，让他们中午加个班。你去楼下接客户，争取把征信打好带上来，然后我帮你接待，你给他点一份外卖，咱们争取中午把他坐下来！”
姚琴点点头。
她知道，唐科之所以必须在中午确定客户的申请结果，目的就是尽可能多保留一点时间。
万一客户没有额度，他们下午就可以操作唐科手上的意向客户。
即使有额度，也能确保姚琴完成任务，唐科也想把那两位客户尽快消化，免得夜长梦多。
要知道，他为了帮助姚琴提供业绩保障，做最后的兜底，刻意放慢节奏，推到今天才给准备客户录单。
这操作，很危险。
遇到粘性不强，或者没有完全被唐科锁住，对他坚定不移的客户，极有可能跳单去其他公司申请，搞得鸡飞蛋打。
姚琴的客户在11：50到恒域金服，征信什么都打印好了。
陈文彬给唐科面子，不仅自己加班配合做方案，还留一个录单文员在签约中心，全程配合唐科和姚琴。
客户叫邓炳松，公司是做建筑工程的，开票纳税都不错，紧缺200万周转资金。
唐科和陈文彬打配合，最后谈下8个点服务费，让姚琴带着去签约中心录单。为了做好客户服务，唐科亲自陪同对方签约中心录单，交代姚琴去楼下打盒饭。
他在再三叮嘱，让姚琴打四份，她本人和客户的，还有陈文彬和录单文化小林的，每人一份。
本来，陈文彬他们中午加班帮客户录资料的话，客户经理没有必要管他们吃饭的，公司也有这方面的规定，签约中心必须无条件配合营销部搞客户。
但是，唐科没那么想。
他明白，每个人都带着感情工作，不可能百分之百做到一心为公，让姚琴安排陈文彬和小林的午饭，哪怕指数只是简单的工作餐，他们心中也会舒服一些，觉得姚琴懂得起事情。
毕竟，中午是休息时间。
等陈文彬和小林刚客户录完资料，午觉都睡不成，如果姚琴不请他们吃饭，等他们下去吃饭回来，马上又可以上班了。
遇到这种事，是人都不舒服。
因此，唐科特意告诉两人，午饭已经安排，专心搞客户。
这方面，唐科一直做得不错，公司前台、签约中心和银行渠道等，只要有业务关联的部门，都对唐科很好。
……
自助者，天助也。
姚琴拼尽全力搞来的客户，确实还是给力，杨德光有额度，经过近一个多小时折腾，邓炳松也申请出了额度，两笔245万元，超过预期。
为了稳住客户，唐科和姚琴陪着他在会客室吃盒饭。
姚琴还算灵活，不仅给邓炳松、陈文彬、小林和自己买了丰盛的盒饭，也给唐科一分，而且每个人还有一瓶可怜。
孺子可教也！
唐科笑道：“邓总，为了方便工作，今天咱们就随便吃点哈，您将就一下。改天有机会来公司喝茶，我们再请您正经的吃顿饭，还可以喝两杯。”
通过聊天，他知道客户喜欢喝点酱香酒，经常从黔省搞点好酒。
刚才，他们聊得很爽。
邓炳松客气道，“这就很好了，还让小姚姚破费，真不好意思呢。”
唐科笑道：“常言道在家靠父母，出门靠朋友。虽然姚经理是通过做业务认识您的，其实也算是一种缘份嘛。哪怕生意做不成，大家见过面也算朋友，在公司吃顿便饭是应该的，只能说怠慢邓总了。”
客户哈哈大笑，说道：“哪有怠慢！这就很好了，你以为老板都是天天大鱼大肉吗？我们在项目部上，也是一样吃着盒饭来的，而且还没有饮料哦。”
唐科道：“不会吧，邓总那么大一个老板，还亲自去项目部？”
邓炳松：“一有项目，我基本上都亲自盯的，只要是我的工程，每个项目我都必须了如指掌才放心。”
“厉害！怪不得邓总做得那么成功。”唐科反手就是一顶高帽子扣上去。
千穿万穿，马屁不穿。
唐科才不管客户怎么想，总之要多说好听的话，让客户开心。
客户开心，付钱就大方。
几人才吃好饭，陈文彬就带着喜讯来了，沟通过程很顺利，签约提款，再到支付服务费19.6万元。
客户很满意，唐科很满意。
姚琴嘛，更满意！
她最后的业绩是110.93万元，超额完成挑战目标100万的目标！
唐科在总监群@韦明星，“韦总，抓紧时间把20包辣条准备好，我十二部的小伙伴们想吃了！”
然后，来不及参加下午的热场活动，开车就要赶去给自己的客户录单。
姚琴的事解决了，他的还要做呢。
……
喜欢电销，打出一个大佬请大家收藏：(m.bokandushu.com)电销，打出一个大佬博看读书更新速度全网最快。