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第一百三十二章 生意经

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被两个孩子吹着捧着,杨氏有些飘飘然。还真的认真想起辙来。

房里亮了一夜的灯。

次日一早,霍惜还睡得香乎乎的时候,就听到各种声响。

迷迷糊糊出了房门,见杨氏正来回地倒腾,“娘……”

杨氏扭头一看,忙放下手里的东西走了过来,把她抱怀里:“娘吵醒你了?”

“娘你怎么起这么早?”

早吗?杨氏抬头看了看天色,推着霍惜:“你正在长身体,你去睡,娘觉浅。”

霍惜摇头,晃了晃脑袋:“娘,你干嘛呢?”

“娘给邻居送皮货呢。”

给邻居送皮货?她娘这么大方了?

“嗐,不是送,是卖。”杨氏见霍惜误会了,忙解释。

“卖?”

杨氏高兴地点头,拉着霍惜到厨房,兑了些温水,拧了帕子给她擦脸。

边给她解释:“这会啊,琼花巷书生家里的人都起了。往常这个时候,他们这些家人,下人,仆妇,都早起到鱼市街,菜市买一天的吃用,白日大多闭门不出,就怕扰了书生读书。娘呢,一大早就守在路口,见一个就上去聊一个,把咱家的皮货卖出了不少!”

啊?她娘这技能一点亮,就是王者级的?不是青铜?

“娘你怎么知道他们需要皮货?”

“不知道就问啊。”嘴生来是干嘛的。

“早前娘跟有些人家混熟了,大概知道各家的情况。有一位在这住了好几年的外地书生,是来京师找名师求学的,他家仆妇说,往年这个时候,就要开始买柴炭存着了,还要准备冬天的厚衣物。娘一想,他一家是这样,也许大家都这样呢?”

霍惜点头:“然后呢?”

“然后娘早上就在外头守着了啊。见着他们的家人就开口问啊,说咱家里有皮货,问他们需不需要。咱家没铺子,少了铺子租金,不收商税,东西难道不比外头便宜?”

“然后他们就都买了?”

“那倒没有。但那些人一听,便都说要看看皮货。这一看,娘便卖出去好几件!”

书生大多面皮薄,连带他们的家人也都不太懂拒绝,被杨氏一番滔滔不绝地推销,再比对货物,确实物美价廉,可不就卖出去了嘛。

行啊,王者啊。霍惜听得精神了,朝杨氏竖了个拇指。

杨氏得意非常。

想了一晚上的辙,眼圈还黑青着,被霍惜这么一赞,腰板都挺直了不少。她不止会打渔补渔网呢。心里高兴得很。

又压低声音,很是神秘地冲霍惜说道:“那些书生,大门不出二门不迈,平日里窝在房中不是读书就是习字,屁股都不带挪一下。哪怕冬日屋里生火盆,那手那脚,那腚,能不凉?”

霍惜很是赞同地点头。

杨氏又说:“娘就说,要是有块毛皮,做成大氅披着,或是做成衣裳或是褂子或是做成垫子,暖暖和和的,那书不是更能读进去?”

“然后他们听了,纷纷觉得娘说的对?”

“可不嘛。娘又说那王书生家准备订十张兔毛,那张家也跟我问价那羊羔皮,那李家也看中了几张狼皮。”

霍惜睁大眼睛,抿着嘴笑了起来,用手点了点杨氏:“娘……”你很鸡贼哦。

杨氏有些不好意思:“娘,也,也不算骗他们。对,又没骗他们!反正这几家是有问过啊。”

至于他们买不买,反正你们自个上门问呗。

霍惜捂着嘴笑,杨春樱,可以啊。

虚就是实,实就是虚。这做生意的精髓,掌握的炉火纯青嘛。

杨氏摸了摸鼻子:“反正咱童叟无欺,价格实实在在摆在那,是吧?那书生好面子着呢,见别人有他没有,暗戳戳都想攀比。再说他们家里这么多年都供着他们,这临了,都到京师了,哪里会舍得让他们挨冷受冻,对吧?”

霍惜听了直点头。

书生们哪个不是盼着十年寒窗后,能有朝一日鱼跃龙门,当上天子门生,为官一方?

所以平日除了读书习字,就是喜欢参加各种诗会文会,一为交流,二为结识各种资源。别人都穿戴得好,你一身寒酸,怕是没几个人肯近身。

都有偶像包袱,不肯让人看轻。

她娘针对这部分人群,进行上门推销。

一是确实需要,二是价美物廉,三嘛,这邻里邻居,都不用出远门,不用藏着掖着,也不用担心讨价还价被人看不起,这知根知底就能买到货,多好。

而且有些只带了书童的书生,哪会买东西啊,平时给人骗不少。

遇上杨氏这种,听杨氏说还能帮着买便宜的菜蔬米面粮油,连柴炭都能大宗买到便宜的,那是恨不得拉着杨氏的手叫姐,叫亲姐。

“所以,娘,你不止把皮货卖出不少,还帮着把他们家里的日常吃用等物都揽了?”

她娘,这么强的吗?这是要团购吗?

“可不是吗,娘都没想到这一茬。”

“那这个生意娘要接吗?”

每日黄昏或是一大清早从沿河各村里收些菜蔬或是米面,柴禾,对于村民和霍家来说,是互惠互利的事,你好我好。

但是,这样一来,这琼花巷的院子得天天有人了。

杨氏也想到这个,眉头皱了皱。

“反正再过一段时间,天冷了,娘是会带着念儿住在这里的。就是不住在这里,咱也可以一早收了菜挑进琼花巷,再跟他们把隔日的菜蔬或是吃用定下,也不用一定要留人在这里吧?”

话是这么说没错,但是家里要是没人,这生意怕是做不下去。

这跟皮包公司有什么两样?没安全感啊。

做生意得不到顾客的信任,这生意怕是要黄。

杨氏和霍二淮感情非常好,二人少年夫妻一路走来,颇有种老来伴的感觉。虽然他们还不老。但二人互为依靠,已习惯了去依赖对方,回头就能看到对方。

之前去淮安,她爹日日念叨她娘,而杨氏也是日日盼着霍二淮的。

这要是把杨氏一个人留在琼花巷,一日数日还好,要是时间长了,有点不人道。

那生意不做了?

多添一桩生意没什么不好,反正家里本来也在卖一些杂货。

那要不要请两个小工?

“请小工?”杨氏有些诧异。皱了皱眉头,一家人好好的,忽然来一两个外人,好像不太适应。

正要开口,敲门声起。

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