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第三十七章 广告效果

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“嗬……”吴天一推开“常天华硬笔书法研究会”的大门,不禁被院子的情形吓了一跳。

所谓的“常天华硬笔书法研究会”,其实还是那个放字帖的仓库院子,虽然“研究会”的注册工作还没完成,不过在吴天的要求下,常天华已经先找了一块木板刷了白油漆,写了字号挂在了门口,虽然地处偏僻了点,不过倒也像模像样。

而此刻不大的院子里,常天华、白洁、常乐还有常老太太全都蹲在地上,分拆着大堆的信件,显然前两天发的那篇软文广告已经收到效果了。

“小天来了?”正在抄写邮件地址的白洁看到进门的吴天,招呼道。

“呵呵,看来生意不错啊。”吴天乐呵呵的说道。

“哎呀,小天,你可来了。”常天华一见吴天,立马嚷道,“一下子收到这么多,快愁死我了。”

“你愁个什么啊?”

“你是不知道,前天那篇广告登报,昨天就收到了一千多封的信和汇款单,今天上午就又收到两千多封了,下午估计还有。单只汇款单还好说,可这些信怎么办啊?”常天华抓着一把信,道,“你看看,这些信里有的还夹了钱的,有的却只是询问钢笔字写作技巧,或者邮购方法什么的,光拆信都忙不过来了,更别说回信了……”

“回信?”吴天愣了一下,又摇了摇头,这常老师还真是实在人,只怕平时也不经常接到信件,还当每一封信都要回复呢?

“嗯,信封里夹钱的,就寄字帖,其它的别管了,没得赔张邮票钱!”吴天大手一挥道,“我说老常,老太太的病好了,也不能让老人家给你干苦力啊,那么大年纪了,累着了怎么办?”

常天华有点尴尬的挠着头道:“这不是忙不过来吗?”

常老太太连忙道:“没事儿,这又不累,就是撕个纸,我干得动……”

要说常老太太的活儿确实不太累,她和常乐负责把信封撕开了,如果里面有钱,就转给白洁抄写地址,便于给人家邮寄字帖,如果里面没钱,就转给常天华看看里面是什么内容,有没有必要回信——一家子人分工明确,倒有点流水线作业的味道。

“奶奶,病好了也不能大意,要多注意休息,累了就歇会儿。”吴天朝老太太说道。

“哎,好,好……”常老太太高兴的点着头道。儿子可是说过,自己看病的钱都是这个小娃娃给的,人家又给儿子找了这么个“大活儿”,常老太太当然不会把吴天当普通的小娃娃对待了。

“吴天哥哥,我也累了,能不能歇一会儿?”常乐也跳起来嚷道。

“能!你爸让你干活,那是非法使用童工,他要再不让你歇着,你可以去公安局告他!”吴天拍拍常乐的脑袋,一本正经的说道。只可怜吴天小朋友并不比常乐高多少,这个脑袋拍得很是吃力。

常乐顿时露出满口小白牙,乐呵呵的朝老爸一仰头,得意的很。

“常大哥,我看还是雇几个人吧。”吴天扭头对常天华说道。

“不行啊,”常天华却道,“这信里面很多都是夹着钱的,让外人来拆,可不放心……”

吴天不禁气得一翻白眼,什么叫小农意识?这就是典型的小农意识啊!

“华啊,要不还是让大娃来帮帮忙吧?”常老太太开口说道,一边说还偷眼瞥着吴天。毕竟儿子说过,这生意是人家老吴家的,吴天是少东家——常天华倒是想说吴天才是正牌老板,可奈何这话只怕说出去谁也不会信的,只能委屈吴天当个少东家了。

吴天眼见老太太的表现,就扭头望向常天华,常天华脸色略带不愉,尴尬的朝吴天低声解释一句:“我大哥家的大儿子,现在在老家种地呢。”

吴天便即恍然。对于常天华的家世吴天也了解过一些,常天华老家是弥山县农村的,家里还有两个哥哥和一个姐姐,不过显然那三位兄姐们的条件也不怎么样,眼见得常天华两口子都是城里的老师,就把生病的老母亲给送了过来,也不管这一家三口其实住的只有一间小平房。而老太太生病,只怕也没怎么出力,不然常天华也不至于一说起他们就有点羞于启齿的样子。

“大娃也十七八了,也念过学,能帮上忙的……”老太太也有老太太的狡黠,眼见吴天没应声,又念叨一通说辞。

“就他那初中都没毕业,自己的名字写不错的水平,能帮啥忙?妈这事儿你别掺和,你不懂!”常天华不满的道。

“呵呵,常大哥,自家亲戚,帮一把也应该的嘛,让他来吧,别的事儿干不来,帮你跑个腿什么的总可以。”吴天笑道,“嗯,另外,你再从学校的退休教师里面找几个人,帮忙分拆个信件,填写个回邮地址什么的。别怕雇人,以后这生意还会更好,只凭咱们几个人可忙不过来。”

“生意还会更好?”常天华眨巴着眼道。

要说这生意已经不是一般的好了啊,搞批发的时候,一天能出个几百本字帖,感觉已经不错了,后来走了学校的门路,一个学校谈下来就是两三千本,感觉已经顶天了,谁知道吴天又弄了这个广告,只等了一天报纸,这两天就卖出去几千本——要知道不少汇款的人买的不止一本,毕竟这年头可没包邮这一说,邮购东西都是要另附邮费的,买一本和买十本的邮费一样,所以不少人都是直接买好几本,大不了回去再转让给同学朋友嘛。

单只目前收到的汇款单和信封里夹带的现金,就足有将近一万本字帖了,库存根本不够,常天华早已经让贾春山赶紧加印,这次直接定了三万本普通字帖和两万本诗词字帖,以及按照吴天的要求,印了一批回邮字帖用的大号信封。

如今看来,登广告花的那一百块钱实在太值了,要知道邮购的价格可以按照零售价走的,虽然要免费搭进去一个大号牛皮纸信封,可邮费是赚钱的——按照国家规定,邮寄新闻纸和印刷品的资费,分别按社会平均运价的80%和90%,所以通算下来,邮购的字帖均价比批发还要稍高一些,这将近一万本,可是足足又赚了好几千块。

生意做到这种程度,在常天华看来已经到了极限了,却不想吴天竟然说以后还会更好?

“当然了,这才哪儿到哪儿了?”吴天道,“下一步咱们不但要继续在省报打广告,市报以及其它的杂志报刊都要登广告,再下一步,还要把广告打到全国去,《人民*日报》、《京城日报》、《中华青年报》等等都要登咱们的广告,你说说,到时候生意会好到什么程度?”

“呃……”常天华不禁挠起头来,喏喏的道,“小天,登广告可以,就是只怕我写不出那么多文章来啊……”

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