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黄豆生芽

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第182章 说教

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第二日,夏秋儿先把苏清河送去上堂,才带着几人在入镇门口寻了一个位置,来这边买菜的一般均是住在这附近镇上的家户。

苏清平这会把大耳背上鞍子取下来,边上的夏秋儿连忙架着车辕,“这里我来,你去把大耳拴在我们边上的树下。”

“好的。”苏清平说着,牵着大耳就去了他们身后不远处的一棵树下。

苏清安见大嫂拉着车辕,夏秋儿架着车辕,清安十分小心同二牛抬了一条条凳放在车辕下。

之所以小心,是因为他今天穿了新衣。

今天不只苏清安穿新衣,就连苏晴叶也是。

只不过他们穿的都不是过年的新衣服,而是夏秋儿卖草药挣的第一笔钱买的布,制成的衣服。

“大嫂,你松手,重。”苏清安急着对着夏秋儿说道。

“这点算什么,你手挪开,别被压了手。”夏秋儿说着却是把车辕放在条凳上,如此一来,整个车就成了一个平面。

车上的东西都不用搬下来,直接可以开始叫卖。

还没开始,夏秋儿把几人招到身边,“想要生意好,你们需要学会分析,这个时间点来买菜的人多是镇上的,赶早就是图买一个不是别人挑剩下的,所以我们也要跟着说,刚出锅的热豆腐咯。”

几个小的连忙点头。

“另外要变通,你们可以像刚开始走村一样,他们买咱们东西,咱们就送他们没买的东西,目的就是让他们尝尝咱们做得好不好。”

“知道了大嫂。”苏晴叶道。

夏秋儿见苏晴叶明白,接着又道“告诉来买东西的人,接下来的五天只要来买我们豆制品,超过十文我们就会额外送一块腐乳,以此类推。”

“大嫂,什么事以此类推?”这下苏清叶有些迷糊了。

夏秋儿立马反应过来,想了下说道“就是买十文送一块,买二十文送两块…买五十文就送五块。这样能理解吗?”夏秋儿说完,看着已经回来的苏清平,问大家。

“大嫂,我明白了。”苏清平道。

“我也知道了,就是他们要是买一百文,我们就送十块,是不是大嫂?”苏晴叶举一反三,双眸明亮了看着夏秋儿。

接着就是恍然大悟的清安和二牛,使劲地点头。

“你明白就好,今天就先这样做。接下来全部交给你们,我不插手。”

夏秋儿说完,果断起身往后边的空地上退了两步。

苏清平见大嫂真退后面了,他稍微思索下,看着清安二牛道“你们负责吆喝,就按咱们之前的来。晴叶跟着我在车子这边招呼客人,同时负责收钱。”

几人没意见,立刻开始分头行动。

“白嫩嫩的豆腐,老少都爱吃。黄澄澄的腐皮,好吃赛过猪肉。豆干,鲜香腐乳,走过路过不要错过。来瞧一瞧,看一看嘞!”苏清安这会同二牛整齐地喊着他们的口号。

别说,由着他们这般一喊,果然周围人都朝着这边聚来。

“喊得这么响,你们这是卖什么?”有人走过来问。

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