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黄豆生芽

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第198章 又是一套生意经

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“二叔,回去后告诉晴叶,明天要上镇,看她要不要去。”苏清平看着要走的苏二忽然喊道。

苏二背对着他摆摆手,“知道了回去我问问她。”

苏二走后,清安晴兰眼巴巴地想看背篓里装的什么,见大哥去外面,二哥在伙房烧水,苏清安一本正经地问“大嫂,这个需要收拾出来吗?我刚吃好饭,这会正有力气。”

苏清安也不知道同谁学的,为了证明自己有力气,双手掐腰,挺着胸脯。

夏秋儿不想让他们对外婆那边失望,以为什么都没带回来,笑道“这里都是外婆委托我们上镇要卖的上山,今天不用管。不过外婆可想你们了,专门让我们带了糯米饼回来给你和晴兰吃,我和你们大哥二哥都吃过了,很好吃的。”

夏秋儿说着从竹筐里翻出装糯米饼的布包,油灯下,泛着微黄的圆圆糯米饼露出来。

夏秋儿拿了一个给苏清安,“这个需要用火烤烤才好吃,你和晴兰拿去伙房,让你二哥给你烤下。”

苏清安接过后对着夏秋儿嘿嘿一笑,为此却是招来夏秋儿对他笑骂,“就和你二哥说,是我给我你。”

“还是大嫂最好。”苏清安接过后,拉着晴兰就朝伙房跑去。

结果在院子里迎上大哥,“大半夜跑那么快做什么!”

“我们去找二哥。”苏清安跑着说。

趁着清平在烧热水,夏秋儿和苏清河把外婆准备要卖的东西,按着一二三分成三类。

等苏清平进来,夏秋儿对他吩咐道“清平,我和你大哥把外婆给的东西做了分类,这里一类最好,三类并不是最差的,三类是市场货。明天你们上午去镇门口卖东西时,这些不急着卖,多留意有没有也有卖山货的,大致是什么价格。然后去市场找到穆师傅,同他打听这些干菇、木耳、笋干市场上大致什么价格。然后三类你就按打听到价格差不多的卖,至于二类,在原有的价格上增加每两三文,一类增加每两增加六文。”

夏秋儿说完,苏清平几乎是脱口而出,“这样一类每斤岂不是要多出六十文?我听外婆说他们拿到村里兑换,一斤干蘑菇也才能兑换五斤粳米?五斤粳米镇上也才五十文左右。咱们这卖一斤这个干菇加价都加到六十?”

苏清平不愧是走了一段时间的村,这算账倒是快了很多。

夏秋儿听他说完后,赞许的对他点点头,“对,只有这样你的生意才有可能会好。”

边上的苏清河也不明白,忍不住问,“秋儿,为什么啊?”

夏秋儿思索一番后说“人都有讨价心理,如果你打算卖十文一斤,有人看上我们蘑菇,就希望能九文买到,不便宜她就不买,为此我们很有可能失去一个客人。如果这样分类,她嫌弃二类贵,清平自然可以给她推荐三类,反而有可能成交。”

苏清河听后微微皱眉,“那如果她们看上三类的就要便宜呢?”

夏秋儿摊摊手,一脸无奈道“那我们只能自认倒霉了,很有可能真失去一个顾客。不过,像你说的这种可能也不是没有,我觉得很少。应该是他们先看上一类外边,一听价格太贵,就问二类,感觉价格差不多。看着边上还有一堆,一问价格,咦!价格合适啊。虽然三类在一二的衬托下,是有些个头小模样不好,但自家吃不影响。”

等夏秋儿说完,苏清河苏清平都一脸崇拜地看着她,夏秋儿反而有些不好意,反问,“如果是你们,你们怎么选?”

结果,不等他们兄弟俩回复,便开始赶人去睡觉。

夜里,实在太累的二人,呼噜声打得是彼此起伏!

第二日,因为昨天回来晚,没来得及告诉二牛和大郎,今天要上镇,所以一早只有苏家三兄妹去镇上了。

现在有了晴枝这个小帮手,夏秋儿豆腐棚那边基本不怎么去。

她也想好了,这会不提钱的事,她的,还有二牛大郎如果日后也跟着上镇,他们工钱都年底一次性给,就当红包了。

夏秋儿早上把外婆专门送他们的一些吃的,直接分成两份,见晴枝点完豆腐过来,夏秋儿问“晴枝,你来的时候婶婶在做什么?”

“没做什么,估摸等会会来。”

夏秋儿一听,连忙对她说“你在这看着点,我去一趟你家。”同时,她又跑到豆腐坊那边,对陈玉萍说“嫂子,我打算定一批陶罐,等会你兄弟来了,如果我还没回来就让他等我会呗!”

“行啊,你只管去忙自己的,等会他来了我让他等你。”

“那就谢谢嫂子啦!”夏秋儿开心地嬉笑着。

“呦,这出去了一趟,回来变得客气啦!”陈玉萍嗔她一句。

“对对对,不谢不谢,我走了。”

夏秋儿胡缠完,拿上分好的蘑菇干,木耳去找魏春娥。

结果,刚进门就被婶婶捉住数落,“你说你们三个也是,虽然说着过去就住一晚,清河外婆也稀罕你,你们也不说多住一天。”

“婶婶,我们倒也想啊,这不心里也想婶婶你们吗,家里还有俩萝卜头,就早早回来了。”夏秋儿卖乖地同魏春娥说。

结果,魏春娥不买她的帐,“去去去,少拿我们做筏子,要我说你是放不下家里这么一大摊子吧。你来得正好,等我下,我去把这两天收的钱拿给你。”魏春娥笑骂她一句后,起身去了里屋。

夏秋儿连忙喊“不是不是啊。”

搞得她好像是来收钱的一般。

她出来时手里拿着一个方巾,好心和她说,“要我说你家现在没有什么大花销,改天上镇去把铜板全部换成银子,不然家里堆了一堆铜板也不是事。这里是一千五百二十五文,两天收益都在这里了。”

夏秋儿接过方巾后看都不看,直接抱怀里,“婶婶说的是,过两天就让清河去兑换成银子来。”

接着夏秋儿又同她说了后崖村的所见所闻,以及他们帮着走走干活,魏春娥听了也是唏嘘,“应该的,你们做的没错,咱们这边亲戚单薄,虽然也不指望他们帮什么忙,但总归是一点念想。他们寨子前后去哪里都不方便,跟外边接触也少,虽然咱们村在周围算穷的,他们是连咱们都不如。反正现在咱们日子也好过了,能帮他们就帮。”

“我也是这么想的,能帮一点是一点吧。”

随即两人又聊了两句,夏秋儿估摸时间差不多了,也不好真耽误陈玉华时间,便对魏春娥说“我得回去了,那边我让玉萍嫂子给我留人呢,也不知道人来没有。”

魏春娥听得糊涂,问“留什么人?”

接着,夏秋儿就把自己想定做一批小陶罐的事说了,“到时候镇上的豆腐乳就装陶罐里去卖。”

“走走,我和你一起回去,你说说,带上罐子卖咱们不就亏了吗?”

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