明皇子高爔传

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第11章 双赢

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高希摇动着从货郎手里买来的地摊货折扇,开始在小小的“锦绣布行”里说开了。

“单就说收货这件事,如果贵号也等着我们这些零星织户送货上门,一家家收、一家家谈,又费时、又费力,自然比不过李记,不如‘规模收购、以销定产’。”

张掌柜一头雾水:“什么,什么是‘规模收购,以销定产’?公子你说的,在下真没听懂。”

“这‘规模收购’是说,你想个办法和几家、几十家、上百家织户合作,批量收购,就可以大幅压低收购价......”

高希一句话才刚说了一半,就被张掌柜打断了:“我当然知道大量收购,能压低收购价,但这不是要大笔银子嘛!你看看我这小店,现在客人都没一个,本钱小、生意差啊,哪里还有钱搞什么大量收购!”

“这正是我要说的。刚才我不是说了吗,像我这样的小织户就算晚几天结账或者寄卖,买价低一些,我们这样的小织户也是愿意的。”

“我们丁家村有织户一百来户,今后可以一起向贵号集中供货,但贵号必须先付一笔小额定金。作为回报,卖给贵号的布可以比现在行市收购价再低两成。你看如何?”

张掌柜的眼睛一亮:“这个主意好!”

肯定好啊!

锦绣布店这边,一方面不用再一家一家去收货,每次都要和织户磨上半天嘴皮,另一方面收购成本一下子降低了两成。

如此,直接就和李记站在了同一起跑线上,甚至比李记的收购价更有吸引力。

李记可是压了织户三成的价呢!

织户们这边,可以预先锁定销售量和卖价,虽然卖价比行市低一些,但这相当于还没织出布来,已经有人买了去,还能先得一笔定金。

织户们也不用自己扛着布,走半天路送货到镇上,单打独斗,被店家任意压价,也不用被丁嫂这样的无良中间人占便宜了。

“还有,贵号收货后,不必马上结算货款。每月最后一天,贵号派人来村里取货时,一并结账付款。你看如何?“

“这太好了!”张掌柜乐得差点跳起来,这等于织户们集体向锦绣长年提供三十天的短期资金融通,用现代会计术语来说就是“账期月结”。

“这个‘规模收购’好啊!高公子,你怎么就想出这么个好主意呢!”

张掌柜将茶碗扔到一边,急不可耐地接着问道:“那么‘以销定产’又是什么?”

他眼睛里已经放出光来,已然忘了刚才还在担心“高希毛没有长齐”呢!

“以销定产,就是别盲目收货了。”

“第一件事,告诉织户,贵号这里一个月大致要卖掉多少货,我们就只生产这么些布,再多一些以备急用,这样你我都没有什么库存压力了。”

“第二件事,哪些款式、花色的布销路好,就告诉我们,或者去松江府城寻来市面上的新鲜布样子,织户们照着样子织出来,就一定卖得好,你说是不是?”

“这叫‘双赢’!”

“双赢?”张掌柜第一次听到这个古怪的新名词。

“就是谁也没吃亏,对你、对我,却都有大大的好处!”

张掌柜立马懂了,兴奋起来:“啊呀呀,我说高公子,怕不是以前也做过掌柜吧!这事行,我这家店是小,但能做这件事。”

之前高希逛了半天小官镇的布行,看似聊天,实则做了一个快速的市场调查。

现在的小官镇当地的棉纺织业,还处在最初级的自然经济的状态,织户只管织布,店家只管收布、卖布。

生产多少布、生产什么布、布能不能卖出去、能卖掉多少,全都是“天晓得”!只有自然分工,没有有效协作。

高希的想法是,先将织户和店家直接对接,形成紧密的上下游产业的分工联合,这样一来专业而有效率的产业链才能慢慢形成。

分工协作一旦开始,每一个生产环节上的成本都会降低,生产效率将大幅增长,那么下一步就可以考虑组织大规模机器化大生产了。

这就是现代人最熟悉的市场经济下分工协作的道理,而此时的大明朝,尤其是江南一带,正处于资本主义即将萌芽的前夜。

高希说动锦绣布行与丁家村的织户合作,只不过是将产业协作的出现时间提前了一点而已。

张掌柜看到了自己这家小布店翻身的希望,情绪高涨,便认准了高希。

“高公子,你们丁家村的布匹收购的事,我就拜托你了,如何?此事只要能成,每月我单独送你一份酬劳。”

“好说,好说。双赢,双赢!”

高希也不问酬劳是多少,棉纺织分工协作这件大事若能做成,区区一份每月酬劳又何足挂齿。

高希笑眯眯地端起了殷勤的小伙计送过来的新茶盏,为村里织户们的棉布找到了稳定的销路,也算大功一件。

他心里笃定起来:这下回去不怕爷娘责打了!

张掌柜再三挽留高希主仆用了晚饭再走,高希婉拒,他只想着赶快回去。

和张掌柜又商量了一些合作细节后,主仆二人点收卖布的钱。

结果发现,张掌柜高兴,那几匹弄脏的丁满桢的布,也按优等布的价钱结了账。

高希向张掌柜道了谢,张掌柜对高希似有相见恨晚的感觉,亲自将高希送到巷口。

高希的后领上斜插着那把地摊货折扇,他的背影挺拔却消瘦。张掌柜目送他远去。

回到店里,小伙计说道:“掌柜,这高公子是远近闻名的大傻子,今天又在李记那边这么大闹一场。依小的看,买了他的布也就算了,但若要听他的,和他搞什么‘双赢’,会不会我们也被别人当成傻子?”

高希的言谈举止看起来让人觉得滑稽,但张掌柜却能感觉到这个后生的真诚与非同凡响的潜力。

“你们只当他傻。你们想想,若是你今天带着布去李记卖,会想到用这样的办法戳穿店家吗?你能随随便便到了一家小店,就能说出这么一通让店家信服、愿意一试的法子来吗?”

“...”小伙计合不上来了。

“这位高公子,一点也不傻!”张掌柜意味深长地说道。

高希主仆二人紧赶慢赶,天擦黑时两人回到了丁家村。

丁家村,却也不太平,有人要揍高希!

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