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第52章 掌握局面

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人与人斗其乐无穷,做生意很多时候其实就是斗的心态。

而在这一方面我是高手,说起来这都得益于马从静的教诲,当然,更得益于我们博越残酷而血腥的销售规则和制度。

我在博越科技干的这短短几个月,经历的人和事比我过去二十三年的经历加起来还要多,所以我现在非常的自信,非常的有把握。

像匡生财这个级别的选手,在我面前没有招架之力。

匡生财提出说要订货,我反而不答应了,道:

“匡总,明天我们还要召集大家开会,大家都是兄弟,我当面锣,对面鼓的把这些事情说清楚,然后我们再考虑订货的问题!

你这么大晚上的急什么?我们择优来考虑选择,你放心,你匡总有实力,我们肯定优先考虑!但是有一点,我们不可能让你把所有的份额都抢光,这你要谅解!”

人就是这样,我越是不愿意签合同,对方就越是觉得这个合同要签。

匡生财磨着老彭,说今晚把合同定下来,这事儿大家都轻松。

我看火候差不多了,便道:

“老匡,你是个爽快人,我就问你,你想定多少?你能不能做一个表率?”

老匡被我这一句话怼懵逼了,支支吾吾半天,道:

“我……我……我定六十万!”

这话一说,老彭激动得手都要抖,我却一摆手,道:

“老匡,让你做表率,你这是什么格局?老合同今晚之后就作废,你要定就一百万,要不然就等明白我们一起开会了定!”

老匡很激动的道:“这怎么可能?定一百万?我没有那么多货款,再说……”

“行了,行了,匡老板,你到现在还不知道被人坑了吗?你是不是觉得我们黄金锁业的货硬是没有人要啊,你们代理商能够拿住我们,逼我们就范啊?

我说匡老板啊,你也跑了半辈子生意了,你怎么就这么糊涂啊!

你看目前为止,我们锁业企业中哪个企业是被代理商卡脖子生存不了的?我们黄金锁业的原子锁那是在国际五金展上拿过金牌的产品!

我们百万悬赏在全国范围内请开锁大师这是实打实的,我们用一个透明的玻璃箱子装了一百万现金放在国际五金展的现场,然后直接用原子锁锁住箱子,谁能把锁打开,钱可以直接拿走!

我们悬赏了七天,三江四海的高手都来了,结果一百万纹丝不动,谁也没有本事拿走,这就是我们的实力!

我明确的讲吧,造谣说我们原子锁能被代理商拿捏的人,要么是脑袋抽风,要么是别有用心,匡总您做了半辈子生意,这中间的微妙还用我来讲吗?”

老匡给自己点了一支烟,道:“一百万签了吧!”

就这样,一百万的合同就敲定了!

老匡一走,彭红波就跳到床上手舞足蹈,他跟我讲,有了这一百五十万的订货,心里就有底了!说明他的黄金锁在市场上已经被代理商认同了。

这个时候已经凌晨一两点了,老彭还要拽我去喝酒,我想到郑小君还在房里便推辞:

“庆功的时候还没到,彭老哥,明天我们再开招商会,我有九成的把握成功,成功之后我们再庆功!”

老彭激动得很,他握着我的手,道:

“老弟,哥哥我不说谢谢的话了,那太矫情了!反正这事儿你帮了哥哥,以后有什么事儿,我彭哥也绝不含糊!”

彭红波还是比较仗义的,他读书不多,但是格局不俗,在营销方面他比较弱,但是在技术,在加工生产方面,黄金锁业的实力还是相当强的。

彭红波大字不识几个,他靠什么混到今天?也就是因为他手底下掌握了一帮子得力贴心的人。

第二天重新开招商会,招商会的局面完全被我掌控了。

有了古巍和匡生财这两个成功的案例,我信心爆棚,晚上躺在床上我就把招商会整个流程给制定出来了。

第二天,我首先就搞演讲,扯了中国锁业网这张大旗来,我让彭红波手底下的营销经理给我做了全程录像,那个年代数码技术还不发达,我让他请了珠海最高档的婚庆公司来干这活儿。

我一番演讲之后,效果很好,然后我迅速宣布黄金锁业的代理政策变化,我全面提高目前黄金原子锁的出货价格,价格提升幅度在百分之十五到二十。

这个消息一宣布,现场直接炸锅了!所有人都傻了眼,有一部分人觉得我疯了,而另外一部分人则是忍不住质问,为什么要提价?

我跟他们讲:“我们黄金原子锁……”这一套说辞就是百万悬赏的说辞,先把锁吹一通,说这东西高品质,高档次就值得高价格。

然后我告诉他们,蛊惑他们的人别有用心,他们可能落入到了某些人的算计中,当然这话我没有直接明说,却隐隐透露出了这种微妙。

不得不说人天生就有贱的因子,买东西喜欢买涨,我一涨价,有人生气,但是他们生气归生气,还是想买,想订货了。

所以有几个代理商就缠上来找我原价订货,我跟他们一番纠缠之后,装作没办法的样子,道:

“这样吧,我一共拿三百万的份额出来,这三百万是之前的价格给各位!超出三百万的数字, 那就只能按我们新价格执行,这是我最后的底线!”

我放了一个三百万,让他们各自报份额,个个都超报,我统计了一下,他们报的份额超过了五百万!

我说五百万肯定不行,说三百万就三百万,超一万都不行!

招商会的主要矛盾一下就被我扭转了过来,之前他们商量是订货与否,现在他们讨论的是能不能订到货,这就是营销。

营销的书我看得不少,尤其是我进入博越公司之后,但是像这样的大型会议销售还是没有经验,更没有亲自策划过。

这一次我纯粹是被赶鸭子上架,但是就是这么仓促而粗糙的设计,却收到了神奇的效果,效果很好,我的自信一下就飙升了起来。

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