重生2003:互联网到科技大亨

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第145章 联想有难,神舟来投

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网上造势完毕后,陈东升找到了刘强咚:“咚哥,人人商城合作的个人电脑厂商有哪些,我想见见。”

刘强咚迅速反应:“你想投资个人电脑,挖联想的墙角?”

“没错。”

“这个估计难,除了神舟,没人敢和联想正面刚的。”

“怎么说?”

“其实人人商城上除了神舟,没什么个人电脑品牌愿意得罪联想的。其中一个原因就是不愿意配合我们打价格战。”刘强咚解释道,“个人电脑的价格之所以居高不下,就是联想等一批老牌电脑厂商在踢默契球。不打价格战,心安理得地享受高溢价。”

“艹,这行业需要整顿整顿啊!”

“哪个行业不需要整顿?”刘强咚干笑一声,“你上次还跟我吹国产车,看看那些合资车商的德行。”

“你觉得长城电脑怎么样?”

“长城?”刘强咚摇头,“没那个胆子。”

长城电脑是华夏最早的个人电脑品牌之一,一开始也是做自主产权的。后来Ibm来合资了,硬件就开始变成Ibm的形状了。然后微软也来了,就开始预装windows了。

一直以来,长城电脑都是靠着Ibm的技术在电脑市场生存的,在联想收购了Ibm的pc及笔记本业务后,长城在电脑业务方面就面临着给联想代工和建立自主品牌的选择。

前世长城的选择是——做显示器。

想到这里,陈东升默默在名单里划掉了长城电脑:“行,那我们就和神舟碰一碰。”

……

比起其它电脑厂商,神舟电脑可谓是电脑市场的“小米”,打得就是一个低价,啊呸,是性价比。

当国内pc机和笔记本电脑普遍在六七千时,神舟上来就敢卖四千。

而且吴海君很早就“触网”了,除了在人人商城有店铺之外,居然还在官网卖货。

约吴海君很顺利,对方一听人人商城要干联想,马不停蹄就跑来帝都了。

“陈总,你好你好!”吴海君体型有些富态,见到陈东升时,脸上的笑意根本藏不住,有种压力尽去的感觉。

毕竟作为整机市场唯一低价品牌,吴海君这些年的压力那叫一个大,陈东升的举动,无异于雪中送炭。

“吴总,久仰久仰。”

吴海君发出爽朗的笑声:“哪里哪里,比起陈总,我这点微末名声,不值一提。”

“谦虚了,神舟在国内已经是鼎鼎大名了,能被联想拼命针对,只能说明神舟有过人之处。”

“那必须的!”吴海君颇为自得,“联想把我当臭要饭的,一天天的,巴不得弄死我,可我偏偏就活得好好的!嗨,你说他气不气?”

“吴总打破了价格默契,当然是联想的眼中钉肉中刺,但对消费者来说,你可是大善人。”

“嗨,这就有些过了,咱们也就混口饭吃,薄利多销嘛。”吴海君倒是坦诚,直说道,“陈总,是不是想让神舟配合打价格战?没问题!”

“恰恰相反。”陈东升笑道,“我想跟吴总聊的是商务电脑。”

“商务电脑?”吴海君先是面露难色,思忖片刻后,眼神一亮,“联想有难了?”

陈东升不置可否,只是笑问道:“要不要试试?”

“那必须要试试啊!低价策略是神舟的生存策略,能吃高端市场,为什么不吃?”

“神舟有这个研发能力?”

吴海君脸上的尴尬一闪而逝:“这个迟早会有的!神舟呃主板、显卡都是自研的。只要给我时间,高端机肯定能做。神舟可不像联想,四万多块钱的电脑都能飞线。”

“但需要时间是吧?”

吴海君更尴尬了:“哪能不要时间呢?”

“可现在的问题就是没时间。”陈东升两手一摊,“联想要是倒了,你顶不起来,一转头市场给方正了,你甘心吗?”

“当然不甘心。”

陈东升点头:“这样吧,由人人先下一批定制的订单,神舟尝试做一下,怎么样?”

“可现在的问题是,神舟完全没做过高端机的设计。”

“设计人人出。”

一听这话,吴海君兴奋了,魅族当年怎么崛起的?还不就是靠陈东升设计的E2吗?连忙问:“那这个设计……”

“送你了,后续版本迭代靠你自己。”

“承蒙陈总看得起。”吴海君正要应下,忽然眉头一皱,冒出一句,“不如合资?”

“怎么说?”

“虽然不想承认,但事实就是神舟这个品牌和低价。阿不,是性价比已经绑死了,很难往上突破。”吴海君分析道,“除非另起炉灶,建立高端品牌。”

“也行,那神舟出人出地出技术建厂,我出1.5亿美刀,拿三成小股怎么样?”

“够了够了!”吴海君快要被幸福冲昏了。

神舟电脑现在也就值三十来亿软妹币,算下来也就4~5亿美刀的样子。陈东升这一下就给干出个二十多以软妹币的电脑品牌出来,还有什么可说的呢?

“说完这个,我们说价格战的事,就让咚哥跟你聊吧?”安排完高端电脑品牌,陈东升把工作交给了刘强咚,自己开始琢磨搬运个什么设计比较合适。

刘强咚点头,说出自己的目标:“人人商城的目标是把电脑打到3500块以下!”

“台式机还是笔记本?”

“全部!”见吴海军面露难色,刘强咚大手一挥,“我们会提升神舟的店铺权限,年费直降到销售额的0.5%,店铺服务费直降到销售额的1%。”

“还要1.5个点吗?”说到钱,吴海君开始谨慎了,“其实神舟也有自己的网络商城,还有线下销售网络……”

“人人网的仓储物流远胜神舟,已经能在十几个城市做到72小时送货上门!”刘强咚道,“对神舟电脑,我们可以优先试点48小时送货上门!人人商城还有自己的支付体系,网络搜索服务,宣传的问题也不用担心。”

“好!好!好!”吴海君笑道,“很公道,1.5个点而已,神舟还可以往下便宜18.5个点!”

“我们对神舟也有要求。”陈东升插了一句嘴。

“哪方面?”

“售后。”

说到这里,吴海君一脸委屈:“陈总,你也相信神州售后不行?”

陈东升呵呵一笑:“我相信一分钱一分货。”

吴海君激动道:“陈总,我们是性价比,不是便宜没好货!联想那帮王八蛋,就是看我利润低,不敢投钱公关,才四处抹黑我!”

“毁谤!都是联想毁谤我啊!什么做工不行、售后太差、卖翻修机、用残次部件,谁不知道我是用按供应制造的啊?哪来的残次部件?”

“我这不是帮你防患于未然吗?”陈东升解释道,“一分钱一分货不是坏事。售后服务也可以一分钱一分货嘛。完全可以在买新机的时候加入不同档次的售后套餐。一年包退一个价,五年包换一个价等等,事先约定好细节,事后少扯皮,你觉得呢?”

“对啊!完全可以给售后服务定价!”吴海君拍这大腿,“我回去就安排!”

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