严叔的话让易遥这个商场小白认识到了一个全新而又陌生的世界，易遥根本想象不到，张云创想要投资瑶琴工作室，一件如此简单的事儿竟然也能产生这么多的筹谋算计。
“你想怎么投？”
相比起张云创易遥显然更愿意选择严瑾华。
严瑾华像是早就做好了打算一样：“一百万，占一成股，怎么样？”
易遥却连连摇头：“不行，一百万只能拿5%。”
严瑾华没想到易遥会这么刁钻，“易遥，我可是看着你从小长大的，你就一点情面都不给？”
严瑾华话还没说完就被易遥打断：“哎，严叔，生意是生意感情是感情，一码归一码这可混不到一起。”
严瑾华说易遥的话被易遥原封不动的送回来，严瑾华连连摇头：“你这小姑娘，学的倒挺快，5%就5%，我叫人拟合同，拟好了我们就签合同。”
易遥其实还是有些犹豫的，虽然跟张云创合作有风险，可云创毕竟有全市最好的渠道资源和网红矩阵。对瑶琴工作室的发展来说，这些加持显然是严瑾华给不了的。
而且经过严瑾华的点拨，易遥已经想明白了一些事情。如果她不跟云创合作，那就只能站在云创的对立面，成为竞争对手。
领教过张云创的手段，易遥难免有些担心。
中午，回到黑泉社区的时候，易遥一进木屋就看到一张熟悉的面孔。
易遥怎么也没想到小米会出现在这里。
看小米跟秦墨聊的热火朝天的样子，之前的恩怨显然已经过去。
见易遥进门，小米立马过来打招呼，秦墨也说出了小米来这儿的目的。
自从离开新华服装厂直播项目之后，小米的日子并不好过。被阅视官方点名，她“假名媛”的身份也被曝光，想在名媛圈子继续混下去已经很难。
不过，小米也算是有骨气的，她拉着很多姐妹下水最后落败，绝境中的小米没有放弃阅视短视频，而是跟她的十几个姐妹联手做了几个吃播账号，带货海鲜和拌酱。
虽然做的一直不温不火，小米还是坚持到了现在。
“听说瑶琴工作室要筹备机构，我们也想加入。”
小米没有绕圈一开口就表明了来意。
易遥显得很疑惑：“你们怎么知道我们做了？”
小米却比易遥更加疑惑，拿出手机找出云创最近发布的视频递给易遥：“云创已经发视频说要跟瑶琴工作室合作组建新的机构，你自己都不知道？”
看完视频，易遥有些哭笑不得。她没想到张云创会这么猴急，还没敲定的事儿竟然已经提前公布，一副赶鸭子上架的架势。
小米他们做的是海鲜和拌酱，易遥仔细看了他们的账号，很快发现问题的所在。
“你们账号运营不起来，首先是思路问题，内容定位做吃播是对的，但你们视频里的产品太多了，做海鲜就做海鲜，做拌酱就专攻某一个特定的拌酱。越是用户有自己的平台属性，你给他们太多的选择，其实就是让他们放弃选择。有时候，只有一个选择就意味着没得选，反而更容易实现销售。还有一个最大的问题，你们的选品和定价有问题。流量款性价比不突出，利润款类目冷门，不容易引起用户的购买欲望。”
听易遥说的头头是道，小米就知道她没选错人。
这段时间，小米不是没求过人，甚至还偷偷去云创联系了一个运营付费帮忙，可接连几波人帮他审查账号问题，最终也都是说些内容不够吸引人、视频拍摄有问题那些无关痛痒的话。
易遥一个总结就把小米吃播账号最根本的问题挖掘了出来，小米心里暗自感慨：专业的就是专业的。
只是易遥突然神色一转，告诉小米：“如果我们不打算跟云创合作，你还会不会考虑加入瑶琴工作室矩阵？”
易遥的话让小米一惊，连旁边的秦墨都显得很意外。
之前一直是秦墨反对跟云创合作，易遥一根筋似的认准了云创。现在，秦墨好不容易接受了易遥的考虑，没成想易遥转眼变卦。
易遥给小米出了一个难题，她是看到云创放出了消息，才想着加入瑶琴工作室矩阵账号，毕竟就算瑶琴工作室发展需要时间，有云创的渠道资源，他们的吃播账号也能活的不错的流量加持。
可小米没有考虑太久，很痛快的回道：“当然会，我们相信易遥姐的能力。”
有营业执照，注册机构也并不繁琐，只需要上传公司营业执照、法人信息和运营者资料，通过越是官方审核就能获得资质组建子账号矩阵。
因为机构本质上是帮助阅视官方管理越是创作者的，阅视官方对机构的审核并不苛刻。但相对的，机构等级却对自身的发展意义非同寻常。
高等级的机构能获得更多的平台政策扶持、流量扶持，甚至还能获得专属的平台活动，对自身以及子账号的发展都极为重要。
瑶琴工作室新注册的机构等级很低，但因为道秦竹编账号的率先加入，机构知名度是有的。
谁都知道道秦竹编账号的起号速度惊人，主播孟宸更是刚创作几个月就得到了阅视官方的季度最佳新人奖，道秦竹编账号的加入等于给了瑶琴工作室做了活广告。
想要提升等级，子账号的数量和视频质量、带货能力、变现能力等等都是重要的考核条件。
易遥知道，她们现在只能以量取胜，通过迅速拉拢子账号加入提升机构等级，获得更多的平台资源。
完成机构注册，将道秦竹编账号加入矩阵，小米那边却迟迟没了动静。
虽然小米几次上门，但都没有提起加入矩阵的事情。
秦墨皱着眉头：“这小米搞什么鬼？怎么感觉像是我们求她一样？”
易遥倒是一脸清醒的样子：“我们现在才刚开始，新手机构连像样的流量扶持都没有，可不是我们求她？”
易遥一脸不悦：“你那个严叔不是要投钱？还没到？”
易遥笑着回道：“合同都还没签，哪那么快，不过你说的也对，等严叔的资金到位，我们倒是有别的办法可以快速提升机构等级，到时候就不至于这么窘迫了。”
下午，易遥去了一趟小米的出租屋，帮他们的账号重新做了内容定位，帮助小米做了定价和选品规划，算是彻底帮小米解决了眼前的难题。
内容定位虽然需要长时间的积累才能看出效果，但重新定价选品，直播间的转化率却是立竿见影。
加上易遥帮小米制定的活动规划和引流方式，当天的直播销量就翻了一番。
第三天，小米带着十几个阅视新手创作者去瑶琴工作室签约的时候，秦墨沉闷的脸色才好看了不少。
小米也算头脑清醒，云创虽然渠道多资源广，但云创毕竟是大公司，看不上他们这些小鱼小虾，瑶琴工作室却完全不一样。机构提升等级的阶段，瑶琴工作室虽然没有足够的流量扶持给与他们，但运营思路、内容定位、定价和选品上的帮助却是立竿见影。
很显然，现在的瑶琴工作室更适合他们。
小米不仅把她和朋友做的几个吃播账号放在了瑶琴工作室矩阵里，还帮易遥介绍了不少的朋友加入。
有道秦账号的名声支持，加上小米账号立竿见影的效果，这些人当天就跟瑶琴工作室签了合同。
另一边张滨孟宸邢子阳他们也没有闲着，一直在阅视短视频上联系新手创作者加入瑶琴工作室矩阵。一开始几个人做的并不顺利，因为在那个时期，很多机构因为合约问题剥削创作者的事情经常发生，导致整体的名声并不太好。可当对方知道是瑶琴工作室，知道孟宸的账号也加入了瑶琴工作室矩阵，渐渐地加入者也越来越多。
到了跟严瑾华签合同的时候，易遥才知道瑶琴工作室这段时间的发展为什么这么顺利。
签合同的时候，云创官方负责人赵哥也在。等赵哥拿出官方通告让易遥看的时候，易遥才知道瑶琴工作室已经被列为阅视官方合作机构。
“不用这么惊讶，阅视只会选择有潜力的机构合作，我帮你不全是看老严的面子。还有……我们知道瑶琴工作室现在的资源和渠道很薄弱，昨天我们刚开会研究了这件事，阅视的官方渠道和资源，瑶琴工作室可以用。”
易遥不可能不惊讶，毕竟连云创这种当地首屈一指的机构都没有获得阅视官方的资源和渠道帮扶。
显然，严瑾华在这件事上起了关键的作用，否则单品瑶琴工作室的发展潜力，阅视不肯能给如此优渥的帮扶。
合同签完，瑶琴工作室面临的最棘手的问题也被解决，易遥很清楚，有了阅视官方的帮助，瑶琴工作室接下来的发展会平稳很多。
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