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蓦然以至

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第515章 直播的内幕真相

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“家人们,又上货了!大货啊!少说也有一斤多!今天这黄鳝抓得太过瘾了!你们看,多大!多肥!太漂亮了!哎哟!差点让它跑了!不要紧!没有一条黄鳝能逃出鳝哥的手掌心!快来关注鳝哥,鳝哥每天带你抓黄鳝!”

只见一个主播,在楼房左边的稻田里抓黄鳝,他的穿着打扮就像是一个乡下土鳖,抓黄鳝的手法也很专业。

这些黄鳝都是杨嫣然让人专门养的,之前她从王小凡那边收购的一些黄鳝,还特意放了一些过来这里继续养着。

不少黄鳝都是老演员了,所以虽然它们在田埂上打的洞很真实,可是抓起来却很老实,不会怎么跑,一扣就能扣起来,然后象征性地挣扎几下。

田埂上站着好几个人,是鳝哥的拍摄团队,他们正在对鳝哥进行专业的拍摄工作,以求做到像真正的野外抓黄鳝那样,不露出任何破绽。

为了体现真实,拍摄团队还请来了一个人扮演农民,戴着一顶草帽,扛着锄头,挽着裤腿走过,露出淳朴的微笑,询问鳝哥抓了多少黄鳝。

而鳝哥附近,则是一个美女网红在直播插秧,再远一点,则是一个三农网红在拍摄喷农药。

厂房的右边的池塘,则是有人在直播钓鱼,那咬口真是凶猛啊,饿了好几天的鱼,一条接着一条上钩,搞得钓鱼主播都不好意思了,太假了,要求工作人员先喂一些饲料,后面再继续钓。

池塘旁的人造小溪上则是有人在直播摸鱼,溪水清澈,鱼翔浅底,不给远景镜头的话,还就看不出什么破绽。

还未进到室内情景场地,王小凡就看到了室外场地的一片繁忙。

“他们这样也太假了吧!”

周安看着不由吐槽。

瞬间就觉得网上那些他一直关注支持的三农主播和户外打野主播,都索然无味了。

其实有些是真正的户外和三农,但是也有不少是像这种在直播基地拍摄的,就算不是在直播基地拍摄,有些在户外拍摄,也会故意造假。

反正真真假假,其实也就是为了博取流量而已,大家看过之后一笑而过,也不会去在意太多。

“咱们现在看他们的行为,确实挺假的,不过他们有专业的拍摄团队,无论是制作出来的视频,还是直播,他们都能弄得比真的还真。”

杨嫣然笑着说道。

“我很好奇,他们是怎么赚钱的?”

王小凡则问了这么一个问题,这才是他最为关心的。

“小凡,你问到点子上了,网络主播的最终目的,就是流量变现,而流量变现无非就两种方式,一是帮别人打广告赚广告费,二是带货赚佣金。”

杨嫣然耐心对王小凡解释:

“现在广告费不好赚,因为广告商不是傻子,他们也需要看效果,大家主要是通过带货来赚佣金,就比如那位主打户外抓黄鳝的鳝哥,他就靠卖钓黄鳝的饵料,这么一个垂直度极高的单品,一年小赚了三四百万。”

“这也太好赚了吧,难怪现在那么多人一拥而上去做网络主播!都不进厂打工了,也不做实体店生意了!”

周安不由感叹,瞬间羡慕到眼红。

要知道,他开螺狮粉店,一天到晚累死累活,一年最多也就赚个十几万而已!

“周先生,你这想法太过流于表面了,做网络直播赚钱不假,但是这一行上限极高,下限也极低,它没有准入门槛,只要拿着一个手机,就人人都可以做主播,但是它却需要极高的专业素养,因为它门槛低,所以造成了极大的内卷,你要想在这一行混出头来,那就相当于千军万马过独木桥,你必须杀出一条血路,而能不能杀出一条血路,就看你的垂直度、差异化、吸量噱头,以及变现能力。有些人运气好,莫名其妙就做了几百万粉丝,但是却变现不了几个钱,还不如进厂工资高;有些人运气不好,才十几万粉丝,但是因为人家有实力,有专业的运营方式,变现能力强,一年轻轻松松赚个几十万。”

杨嫣然这一番话,可谓是说出了现在网络直播的现状,

“还有,现在个人主播很难再出头了,基本上都是团队操作,主播该说什么话,做什么事,甚至露出什么表情,都是有专门的脚本的,主播其实已经演员化和专业化,团队会对主播的视频进行流水线批量生产,然后在网上大量投放。就比如直播抓黄鳝,如果你一个人单干的话,一天能在野外抓20条黄鳝就已经很不错了。你自己抓了20条黄鳝,录制了视频,回去还得自己剪辑,做字幕,做后期,累死累活,一天最多也就做出那么几个视频而已,然后放到网上,可能也就几百个点击量而已。而我有团队就不同了,我可以花钱来到直播基地里面抓黄鳝,我一天能够轻轻松松抓上百条黄鳝,而且抓每条黄鳝都有不同的剧情,不同的场景,我一条黄鳝做成一个视频,一天就是上百个视频,然后全平台投放到网上收割流量,就算大部分视频都是几百个点击量,那也不要紧,只要有一个视频暴了,那我基本上就稳赚不赔。这就是专业团队操作带来的降维打击!”

周安听了杨嫣然这话,露出一副惊呆了的表情,完全刷新了他对商业的理解,他原本以为商业就是老老实实干事实,却不曾想竟然这么多套路。

“这样操作,不是在忽悠消费者吗?”

周安最后不免眼红地埋怨一句。

“这怎么能算忽悠?善哥抓的是真黄鳝,而且卖的也是真的黄鳝饵料,他只不过是使用了一些下沉市场最为受用的营销手段而已。现在网络环境就是这样,都在想着变现赚钱,就连以前逼格很高的某乎,现在也在做下沉市场的生意,你肯定很难想象,一个以前主打分享知识干货的平台,现在已经快要变成一个瞎编乱造的狗血故事平台了,但这就是现实”

杨嫣然笑着说出了这么一番意味深长的话。

就连王小凡也唯有苦笑。

“带我们进去厂房里面看看吧。”

王小凡不想再看这些户外假主播的卖力表演,但是他又没法去指责人家什么,毕竟人家又没做什么违法犯罪的事情。

赚钱嘛,不寒碜。

而且王小凡今后发展商业,肯定离不开网络平台,所以可能还需要向他们这些前辈学习呢。

杨嫣然带着王小凡和周安进到了厂房里面。

只见偌大的厂房,被分割成了一个一个的小房间,这些小房间全是不同的布景,有教室,有医院,有商店,有酒吧,有年代屋……总之应有尽有,五层楼的厂房,一共弄了上百个不同的情景屋。

王小凡和周安跟着杨嫣然在里面逛,还能看到有医生、老师、学者,等等人,穿着职业的服装,在聚光灯之下,对着镜头卖力地表演。

他们有做直播的,有做短视频的,有做网课的。

至于他们是不是真正的医生,老师,学者,那就要打上一个问号了。

不过唯一肯定的是,他们都想要通过网络这个渠道,赚取到一杯羹。

“小凡,你和周先生的螺狮粉生意,到时候可以在我这室内情景屋里面进行拍摄宣传,我手头上恰巧有好几个专业的主播,有一个还是跟风李子柒做起来的,她的网名叫李子染,这段时间李子柒不更新视频了,她的粉丝涨了不少,如今已经有500万粉丝量了,她正准备变现收割,让她来帮你宣传螺狮粉,应该能卖出不少销量。”

杨嫣然如此说道。

王小凡却哭笑不得:

“怎么感觉一股满满的山寨味道?让她来带货,会不会让消费者觉得我们的螺狮粉是山寨货?”

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