“福儿，你这孩子也太不懂事了。”
“你夫子乃是当世大贤。”
“屈尊纡贵，亲自登门，乃是我范家的荣幸。”
“这么大的事，你应该先让仆役跟舅母打声招呼，这样舅母也好有所准备，不至于怠慢了苏状元，让贵客在此久等。”
范夫人开口，语速飞快。
埋怨的瞋了眼沈福，但配上脸上的笑意，却并不会让人感觉真的动怨。
随后，范夫人笑脸盈盈的看向苏长歌。
“苏状元，万分抱歉。”
“贱妾不知您屈尊纡贵，到访府上，让您在此久候了。”
“来人，给苏状元沏杯云晶茶。”
范夫人喊了一声。
言语中刻意放低了姿态。
士农工商，商排在四民之末，历来受朝廷打压，以及读书人的鄙夷。
虽然以范家雄厚的财力，就算是朝廷二品官员也不惧，但这天下，终究是皇帝，是士大夫的天下，商人只是末流。
苏长歌是何人？
天下读书人之楷模，吏部尚书之弟。
接二连三引动天地异象，坊间流传将来是要成为圣贤的读书人！
除此之外，据可靠消息。
对方还是太子的肱股之臣，并且与信国公、卫国公交情匪浅。
可以说是声名显赫，背景雄厚。
就算皇孙来了。
挨他两巴掌都得受着。
而作为范家儿媳，范夫人手腕自然不差。
知道苏长歌有这样的身份背景，就算手上没实权，那也不能轻易得罪。
如今对方亲自登门拜访，
自己一介低贱女流，当然要放低姿态，不让对方心中生厌。
至于说脸面。
自己一个商贾之妻，在这种层次的士大夫面前，本就登不得台面。
而此时，随着范夫人声音落下。
苏长歌起身拱手。
“范夫人客气了，实不相瞒，苏某这次前来，是有事想和范家商量。”
苏长歌开口，直接说明来意。
毕竟像范家这种商贾。
谈感情大可不必。
几乎都是虚情假意，浪费双方的时间，还不如实在点直接谈利益。
听到这番话，范夫人眼中闪过讶色。
她见过的读书人和官员也不少。
但一个个都含蓄内敛的很，表面装出一副清高模样，背地里却视财如命。
像苏长歌这样不废话直接谈事的。
她还是头一次见到。
不过这样也好，省去了许多工夫。
随即，范夫人笑盈盈的说道：“苏状元您乃仁义君子。”
“我范家虽是市井商贾，但心中亦是敬仰万分，您有何事但言无妨，只要我范家能办到的，愿为大人效犬马之劳。”
在皇都经营了多年钱庄。
处事老练的范夫人并没有把话说的太满。
声音落下之后。
旁边沈福好奇的看向夫子，他早就想知道夫子在打什么主意。
此时，只见苏长歌缓缓开口道。
“范夫人，苏某这趟过来，乃是为了邀范家一起筹办钱庄。。”
声音响起。
沈福的脸上露出几分疑惑不解。
开钱庄？
夫子怎么会突然想到做生意？
要是拮据缺钱，直接跟弟子说不就行了，而且就算自己那几百万两不够。
再找赵恒、慕子清、霍从文等人凑凑，实在不行还有师母鱼幼薇那里，大家伙勉强也能凑个一千万两白银出来。
但很快，沈福就打消了这个念头。
夫子何许人也？
论才华，千古以来除了文、亚、礼三位圣人，未有能与之媲美者。
他想要筹办钱庄，自然有其用意。
自己在旁边慢慢看就行。
而与此同时，听到苏长歌的话，范夫人眼中闪过几分了然。
哦。
原来是上门敲竹杠来的呀。
什么筹办钱庄。
清贵的读书人哪会操持商贾贱业，无非是寻个好听的由头索取财物罢了。
不过范夫人并未因此生气动怒。
相反，她还有些高兴。
她对苏长歌是不是仁义君子并不关心。
但他背后那些权势滔天的人物，范夫人却不想得罪，而且还有意讨好。
尤其是太子殿下，谁不知道当今圣上年事已高，太子随时都有可能继承大统，而苏长歌又是太子心腹，范家同他打好关系，就等于讨好将来的陛下，百利而无一害。
这笔买卖绝对划算。
心念至此。
范夫人和颜悦色的说道。
“原来是这样。”
“苏状元您要筹办钱庄，我范家岂有不支持之理。”
“如今虽然老爷人不在皇都，但银钱上的事贱妾说话还是有些份量的，我范家愿出资五百万两白银，股份您随便给就成。”
“而且，若是您觉得这些钱不够。”
“等当家的回来之后，贱妾会与他言明，到时定会给您满意的答复。”
范夫人开口。
一番话说的极其漂亮，滴水不漏。
先表明范家支持的态度。
然后言明丈夫不在皇都，自己只能调动五百万两白银。
如此一来，就算想索要更多钱。
碍于脸面也不好意思开口，只会等范家钱庄主事人回来再说。
而此时。
苏长歌听到这番话，摇了摇头。
“多谢范夫人好意。”
“但苏某这次前来并不是拉范家入股，而是想合并成立一家新钱庄。”
“范家在这里面可以享一成股份。”
苏长歌开口说完。
范夫人的表情瞬间就有些不自然。
合并成立一家新钱庄？
范家占股一成？
好家伙，谁不知道我范家钱庄是皇都最大的钱庄！
现在你一分钱不花就想合并。
不对，应该说是强占，这吃相未免也太难看，太霸道了。
就差没依靠权势威逼强抢了。
心念至此，范夫人脸上依旧挂着笑容。
“大人您莫不是在开玩笑吧？”
范夫人开口。
闻言，苏长歌自然知道。
对方不会因为自己轻飘飘的几句话，就将范家钱庄拱手相送。
于是将自己的计划和盘托出。
“范夫人莫要误会，苏某并无贪图皇都范家钱庄的念头。”
“苏长歌这次筹办的钱庄，范家占一成，陛下和太子占五成，我占一成，剩下三成由卫国公、信国公还有一众权贵平分。”
“新的钱庄，储户将钱存入后，每年将有百分之一的利息返还。”
“以此来吸纳百姓们的存款。”
“再用百姓的存款，通过放贷、投资等手段来为钱庄赚取利润。”
苏长歌说出自己计划。
钱庄的运行机制并不复杂，就是简单的挪用储户银钱来为天下做事。
个体百姓手上那几两银子就像水滴，单独很难做到钱生钱，但若是汇聚在一起，成了汪洋大海，那意义就不一样了。
随随便便就能赚到钱。
更别说。
在有利息回报的情况下。
很多将银钱放在手上的商贾和权贵，也会将钱存入到钱庄当中。
而此时，听完苏长歌的计划。
范夫人眼神闪烁。
依靠利息来吸纳百姓的存款，然后用这钱去投资。
这点很新奇，从未有人这样想过。
确实是个不错的主意。
但问题是，这里面的风险同样很大。
首先就是挤兑，普通钱庄一般都是将储户存款的三到四成拿出去投资。
但按苏长歌的思路。
在付出利息的情况下，起码要将七到八成的的储户存款拿出来，否则就等于替百姓白打工，一年忙下来自己赚不到多少钱。
但七成以上的风险太大。
一旦有人煽风点火，引发百姓挤兑，钱庄信用瞬间土崩瓦解。
其次就是新钱庄的股份占比太少。
范家钱庄体量可不小。
只占一成，苏长歌未免有些太过分，毕竟真要干，出力最多的可是范家！
心中如此想着。
范夫人觉得。
苏长歌的主意不错是不错。
但对范家钱庄而言，既要冒风险，收益又可能比现在还要低些许。
两相合计一下。
他们实在没必要冒这么大风险。
想到这。
范夫人一脸笑意的看向苏长歌。
“苏状元有如此巧思，妾身佩服。”
“但合并一事关系重大，妾身一介妇道人家，当家的不在不敢擅自做主。”
“不妨这样，苏状元您新建的这家钱庄，我范家出五百万两白银入股，只占二十分之一就成，您看如何？”
范夫人开口，婉拒合并一事。
此话一出。
苏长歌自然明白她的意思。
但也并没有生气。
毕竟他这趟过来只是抱着试试的心态，对方不愿意答应也不能强求。
只不过。
之前允诺的那一成股份。
是看在前期需要范家大力投入的份上。
否则朝廷之上衮衮诸公，还有皇帝和太子，范家凭什么拿一成？
要知道，新钱庄一旦成立运转起来，储户又不傻，观望一阵后肯定会将钱投进来，其他钱庄的利润势必会被分掉。
范家钱在也不例外。
可如今，范家不愿意参与进来。
只出五百万两白银。
就想拿走半成股。
那苏长歌自然不会答应，随即开口道。
“既然范夫人要等主事人回来，那苏某也不强求两家合并。”
“但五百万两白银，想占新钱庄半成的股，那却是不成，苏某只能给范家百分之一，每年利润在二十个点左右。”
苏长歌没有拒绝范家的投资。
毕竟是打开门做生意。
前期钱庄自然是越多资金越好，这样抗风险能力也就越强。
而且有利益捆绑。
范家只要脑子不犯昏，就不会搞事。
正想着。
一旁的范夫人听到五百万两只能占百分之一，眼中闪过不悦之色。
但想到苏长歌背后那些权贵，还是笑着答应下来，“苏状元说百分之一就百分之一，就当我范家交下您这个朋友。”
话音落下。
仆役正好将刚沏的茶端过来。
“苏状元，请用茶。”
范夫人接过茶壶，热情的为苏长歌斟茶。
茶水荡漾似晶莹澄澈的露珠。
“谢范夫人。”
苏长歌说完，拿起茶杯轻抿一口。
霎时，一股清凉寒气在口中迸发，让人顿感神清气爽，心旷神怡。
而范夫人的声音在此时响起。
“此茶名为云晶，受仙门灵泉灌溉而成，将其放入水中烹煮即化，可提神醒脑，而且还有解酒奇效，苏状元若喜欢，府上还有几两，走时不妨带上。”
范夫人格外热情的说道。
“不用。”
“苏某平日不怎么喝茶，如此贵重灵物，还是留给范老爷享用吧。”
苏长歌开口，摆手拒绝。
礼尚往来。
平常的礼物就算了。
但要真私人收下这范家这几两茶叶，人家以后找你办事你帮不帮？
商贾言利，有付出肯定就讲究回报。
就譬如刚才那五百万两白银。
对方看重的是他的声望，以及背后太子、国公、吏部尚书等等。
但苏长歌许诺了每年利润二十个点，这样只能算投资，双方不存在谁欠谁人情，以后有事找上门也不需要碍于情面。
随即，将茶一饮而尽后。
苏长歌朝沈福使了个眼神。
然后对着范夫人说道。
“暮色已深，苏某夜里还有事，就不多叨扰范夫人了。”
话音刚落。
沈福也立马接了一句。
“舅母，我爹还在家里等我，我先回去了，省的他担心。”
两人声音响起。
范夫人自然是客气的出声挽留。
但苏长歌并没有和对方深入接触的想法，还是带着沈福离开。
而范家的五百万两白银，因为数目太大，就算府库中有也不可能现在带走，因此范夫人说明后两天会派人送到府上。
而就在苏长歌两人走后。
范府管家走到范夫人身边，不解的问道：
“夫人，对方开的也是钱庄，而且还额外给储户利息。”
“如此一来。”
“岂不是会影响我们的生意？”
声音响起。
范夫人语气平淡的答道：“我知道。”
闻言，管家更是不解。
“那您为什么还给他五百万两筹办钱庄？就不怕养虎为患吗？”
听到这话，范夫人没有回答。
直接转身离开。
养虎为患？
不得不承认，苏长歌的构想确实不错，运作好了大有可为。
但对方想合并范家钱庄，借鸡生蛋，让她范家出力，可却只许诺一成股份，这让范夫人觉得不值，
凭什么范家出力最多。
得到的只有区区一成干股？
而且在她看来。
少了她范家的财力支持。
这钱庄就是危楼，随时都有可能被人用挤兑搞垮。
就这还敢轻视她范家！
只不过，苏长歌背后的利益网她舍不得放弃，也不敢轻易得罪。
正因如此。
范夫人投进了五百万两白银，算是与苏状元和各位权贵交好。
但她心中却有个谋划。
准备等钱庄成立后。
在不惹怒背后权贵的情况下，找机会吞并掉这个新钱庄。
利益网和新钱庄她都要！
反正陛下和权贵们只是要钱。
那为什么不能由范家来主持钱庄，做他们的利益代表人？
至于苏状元，到时候给他留百分之一的股份，算做他忙里忙外的酬劳。
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