“原来是把咱们当成是老家的亲戚了，这掌柜是荆州府人士？”杜兰月问道。
“应是的，上次我来时，这掌柜的就挺热情，听口音应该是和县人士。”小翠想了想答道。
上次太着急了，都忘了跟掌柜的回套近乎。
杜兰月了然，这就是了！爹娘怎么可能放任不信任的人在京都驻守？留下的定然是心腹。
不一会儿，便见一人从后头匆忙赶过来，年纪约莫四十多岁，在这个朝代算是不小了，再过几年就能自称是老夫了。
身材中等，五官端正，看起来是个憨厚的人。
一瞧，竟是上次来的丫鬟！
又见杜兰月坐在那里，也便明白这位的身份了。
原掌柜急忙上前拱手，恭敬道，“您就是小姐吧？老奴参见小姐！”
杜兰月有些不适应这“老奴”两个字，急忙让他起身，道，“原叔客气了！这些年来，多亏你在京都替爹娘守住这点基业，才让我不至于初来乍到便不知所措。说起来，我也是头一回到京都，有很多事儿还需要向你请教才是。”
礼多人不怪，哪管是多年的仆人，人心易变，客气一点儿总不至于寒了人心。
从这位掌柜帮助他们找宅子的事儿上来看，应该也是个忠心耿耿的。加之他自称“老奴”，莫不是外祖家鼎盛时的旧臣？
这一声“叔”令原掌柜滞愣了半晌，差点儿眼泪横流。
“小姐，老奴可当不起您这一声叔。老奴是您外祖府上的旧臣，当初我爹流落街头，多亏老夫人相救才得以活到今日，至于安守这京都的铺子，既然是夫人吩咐的，老奴肝脑涂地、在所不辞。”
“只是，这铺子在我手上也没赚什么钱，堪堪能收支平衡，实在是惭愧。”
原掌柜有些讪讪，他是真的想要给崔氏在京都打下一番天下的，可经历了这十几年，一来实力不够，二来商业环境恶劣，这街面儿上的生意有多少都有那些勋贵人家的影子。
他一个外来户，不是人家的对手。
夫人说了，不用他挣钱，只要能维持开销就好。可如今，夫人已经南下去寻崔氏的少主了！
这个消息，如同一颗石子投入她平静的心湖，原掌柜不由身心大震！也想着为崔氏一族的重新崛起添砖加瓦，他曾经跟着阿爹，那已经死去的崔家大管家耳濡目染，知道一个家族的兴盛务必需雄厚的资本。
既然夫人说了，可以让小姐自行处置铺子，那说明小姐有这个能力。
杜兰月不费吹灰之力，收获拥趸一枚，这是她无论如何都没想到的。只能再次感叹崔氏一族追随者是何等忠心。
杜兰月虚扶他起来道，“原叔快快请起，崔家已经不是以前的崔家，您也不必自称老奴，让有心之人听去反而不美。至于这铺子的问题，也不是你的错，咱们可以从长计议。”
这万福布店里头的布料参差不齐，有贵重些的绢、缎、纱，也有细棉布、粗麻布等普通布料，这里面便涉及到定位人群不够精准的这个问题。
像锦绣楼这种大型布料成衣店，布料种类也很多。想要跟锦绣楼比肩，实在是太困难了，除非是发扬自己的特色。
留给万福布店的生存空间太少了。
原掌柜根据铺子的定位来确定布料种类并没有什么问题，但关键问题在于没有特色，这也是这条街上所有小布店的通病，所以，他们也只能挣点儿普通百姓的小钱，却撼动不了锦绣楼这些大店的地位。
其实深层次的问题，原掌柜也未必不知道，只是他实在是找不到自家的特色。
“依小姐所言，咱们的店铺之后还卖布吗？”原掌柜道。
他也不想卖布，但若是作为崔氏在京都的接洽站来讲，布店和书店都是极好的选择。
饭店酒庄需要频繁地进货、出货，还要保证源头的质量、商品的保存和可食用期限。而布料只要存放得当，肯定不会出现过期的情况，存放几年、十几年都没问题，实在是省心的很。
但向来省心的都不挣钱！
杜兰月想了想，道，“先把库存处理了再说，我明日画几幅衣服样子过来，原叔找个可靠的裁缝，手艺要好，做几套成衣出来挂在店里售卖。
还有，找几个样貌、身段儿都不错的姑娘，让她们当模特，穿上咱家的衣服出去走走逛逛，把招牌给打出去。”
广告效应在任何时代都不过时，杜兰月对自己的创意有信心，她脑子里可是上年人类文明的大成。
像她身上这里褙子，今日出门的回头率就很高，有豪爽的妇人也会拦住她，礼貌地询问这衣服是从哪儿买的？
原掌柜眉头松了松，“一切听小姐吩咐！裁缝也是现成的，阿忠他娘就是个极好的。”
杜兰月瞧了瞧，便是刚才买那个打盹的小伙计，见他们看过来，讨好地笑了笑。
没想到这位好看的娘子竟然是他们的东家小姐，他在这里这么多年，只晓得东家是荆州府人士，还未曾见过呢。除了过年节，掌柜的都要回荆州府一趟，说是给东家请安，给家里人上坟。
原掌柜也是个可怜人！家里人全都死了，只他一个人跟着东家，东家让他去哪儿他便去哪儿……
至于怎么死的？
阿忠是不会问的，这不是揭人伤疤嘛？再说，荆州那地方，八成是被蛮人给杀了。
听到原掌柜给阿娘招揽生意，阿忠急忙上前表态，“小姐，我阿娘的手艺真的很好，价格也公道，童叟不欺的。”
见他如此赤诚，杜兰月便点头应了。
阿忠娘的手艺好不好是一回事，希望原掌柜不是个任人唯亲的，能介绍阿忠娘给她，唯一的原因应当是她手艺不错。
两人又说了会儿话，原掌柜才晓得小姐的夫婿竟然要参加不久后的春闱，且还是荆州府的解元？
怪不得夫人的信里叮嘱，让他拿不定主意的时候，去寻姑爷也可。
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