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第四百三十二章 葡萄串营销法

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康少强听了:“嗯,还是有道理的。不过这些计划有人受吗?你还没说出来呢?”

我说:“刚才说了,创意村计划和勒马度假村的营销是一体化的,但是又有些不同,有些区别。这计划看上去,可以单列,可以合并,就是这样的感觉吧!这样的做法,我称之为‘葡萄串’营销法。”

张小飞啊了一下,好半天才反应过来,问我:“什么叫‘葡萄串’营销法?说来听听,让我也好好的上一课呀!不然我就只会看着葡萄撸串咯!”

龙龙凤哥一脸嫌弃的看着他:“大哥,你这小身板,不往上长就横向发展,还想吃呐?不要了吧?你呀,就属于想到吃的,身子就开始发胖了的那种人!来来来,我来告诉你什么是‘葡萄串’营销法。”300斤的身板还是小身板,看来龙凤哥的心比天高。

他当然知道什么叫葡萄串营销法了。我俩在一起工作这么久,心有灵犀已经不足以形容我们的默契了,心灵感应还能扯得上。

康少强笑了笑:“龙凤哥你厉害呀,连林凡心里想啥你都知道。果然是好搭档。17级台风也没法分开你俩的那种。”这话说的呀,似乎话中有话,还好,至少不是在之前龙凤哥说要离开项目那个节点前后说的,不然我就真的上纲上线了。

龙凤哥拽拽的点头:“嗯,康总你看人真准呀!嗯,果然是经商的。”他朝康少强竖起了大拇指。

张小飞连忙打断他:“哎哎哎,赶紧说,浪费时间!”

龙凤哥来劲了:“大家都知道,现在的环境,我说的是各种环境啊,比如说我们现在这个项目,在银海湾来说,如果不是悬崖这个性质,就一普通的项目,是不是也要和别的酒店在同一起跑线上竞争呢?还真不是,人家都跑了好久了,比如康总的春暖花开,就跑了两年了嘛!所以说,这些环境是已经固化了的,后来者要打破这种境遇,就必须有奇谋,这也是营销策划最让人心驰神往的地方,做好了会上瘾的。所谓‘葡萄串’营销法,就是为了避免因为市场固化而硬性营销的尴尬,避开对原来品牌的二次伤害。如果这个营销法是成功过的,那么不但可以辅助原来的品牌,助理原来的品牌,还可以趁市场接受这营销的时候建立自己要固化的某个范围。这样的做法,好比一串葡萄,整体一串葡萄多好看啊!但是怎么好看的葡萄也是由一粒粒单独的葡萄组成的对吧?一串葡萄怎么都有几十粒甚至上百粒,你摘一粒下来,对整串葡萄影响是不大的,但是对于想吃葡萄或者对象知道葡萄味道的人来说,有一粒就可以了。而我们的计划就类似这样。”

康少强问:“似乎有点道理,但是好像也有漏洞。如果对一粒葡萄的味道失去了兴趣,就会对整串葡萄也失去了兴趣。因小失大说的就是这样的情况,不是吗?”他加上了“不是吗”确实是有点杀伤力。

龙凤哥说:“你说的也不无道理。这是个逻辑反讽现象,甚是逻辑反讽呢?举个栗子,你说金钱如粪土,就会有人说仁义值千金。你说天下兴亡,匹夫有责的时候,就会有人谨小慎微的说莫谈国事。同样道理,这葡萄串营销理论也是一样的。先让你看到一串葡萄,然后再摘下一粒葡萄给你试试味道,你试了,好就是整串都好;不好就会觉得整串都不好了。所以,我们要摘的这粒葡萄,不能是一串里最差的,也就是最尾部的那一粒;但也不能是头部那一粒最好的,而是要从中摘一粒拿出来。”

潘若安点了点头:“嗯,中庸之道。不过这中庸之道似乎也不是我们的宗旨啊!我们悬崖项目这么激进这么特立独行,你却来个中庸之道?自相矛盾了不是?”

“同感。”康少强加了一句。

“我也是这么认为的。”张小飞也加了一句。

我做了个盖下的手势:“这中庸之道的精髓,我认为是两头都能讨好,好像是墙头草,可是在得失上面走平衡,利益不一定最大化,但是损失也绝对不会最大化。这是我的看法啊!成了,加倍;败了,不一定加倍。其实大家可以看看,很多巨头都有类似的做法。米帝里那几个保险公司巨头,让你想不到的是养鸡业和养牛业都是他们的天下,但是你不一定知道这背后的老板就是保险公司。我们不同,我们是要外界若有若无的知道这事和我们有关联。届时我们会这样做,比如说搞个营销活动,来银海湾所有的消费达到多少钱,甚至可以包括过路费甚至飞机票火车票什么的,指定时间内凭借消费单据可以来我们勒马度假村当多少钱的消费,之前不是带过货吗?也不就这样累计了不少客户吗?但是当时有点欠考虑,现在再来一次的话,就要考虑清晰了。同样道理,不一定来勒马啊,来创意村也行啊!比如说当是某个创意工作室的优惠券啊!比如说三斤姐工作室的多少折。不过就是一定要有个数量指标,满了就满了,不再增加。而且这样来做,可以让所有的创意工作室都有活儿接!也是指定时间指定消费金额,比如说第一天满了1000元消费,来三斤姐这里,免费送,不过名额要限定,同时提前和三斤姐确定名额;第二天满500元,去美食工作室,打3折。如此类推,不好吗?既推动了银海湾的消费,银海湾的商家也不会当我们是对手而是当我们是队友吧?你们觉得呢?”

张小飞张口就来:“我说康总,你的春暖花开和那什么阁可以这样搞啊!你老同学都直接说出来了哦!这主意真不错!”

康少强连连摆手:“哎,不行不行!”

张小飞说:“这老林头能说出来就不怕你拿走!拿走拿走别客气!”

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