步惑看着对方认真聆听的模样，继续道：“瑞安药业生产的是中成药，和你们生产的中成药共用一个加工生产线，发生冲突在所难免，但瑞安药业的生产任务不能耽搁。
原料采购也委托给你们，所以原料的质量你们要把好关，我们会不定期地抽查原料质量、调查原料价格。
若是出现以次充好或哄抬价格，不光是停止合作，还会追究你们的法律责任，以及瑞安药业所生产药品给患者带来的危害损失赔偿。
瑞安药业加工的产品配方会申请专利，但也要求你们做好保密。”步惑提了几点关键问题。
这几个问题之前也谈到过，但没那么明确。第一制药厂的厂长和副厂长商量一下认为没问题，就让办公室主任把这几条加入协议里，形成了完整的合同。双方在严肃认真的场合下签订了合作协议。
接下来苏声作为主角上场，让众人重新坐下，开口道：“书记、厂长，还有在座的各位领导，大家好！我是初升公司的负责人苏声，也是瑞安药业和魔都药业的药品代理人。
今天想跟哈市第一制药厂的各位领导，谈一下你们厂生产的药品，在各大城市的代理权问题。我前期了解了一下，你们的药品在华东、华南、华中地区销售的不是很理想。
我想通过我的销售渠道，把你们的药品推销出去。我知道你们的产品很好，但一直没有给力的营销渠道，造成产品滞销，生产任务不饱和，工人处于半生产半放假的状态。
我想帮你们扭转这种局面，不知各位领导意下如何。”苏声说完看了看第一制药厂各位领导的表情。
第一制药厂的众人一听这话，脸上充满了兴奋和喜悦。
生产副厂长首先开口道：“苏小姐，你真的可以帮我们厂扩大销售吗？若是那样，我代表全厂工人感谢你，他们也可以多挣些钱了。”
生产副厂长关心的是生产问题，没有生产，工人开工资都成问题，工作积极性不高，管理起来也有难度。
“当然，瑞安药业和魔都药业的产品，我们初升公司计划销售到国外去。如果你们第一制药厂的产品药效好、质量高，在国内打响名头后，我也可以让它们销往国外。”苏声开启了高功率的营销模式，让人看到希望，看到不敢想象的希望。
“那我们需要怎么合作呢？”厂长作为一厂之长，整个厂子的发展，是他最关心的事情。若是真能像苏声所说的那样，他们的产品在国内打响名头，扩大销路，还能销售到国外去。
相信第一制药厂也会改头换面了，不是现在这种半死不活的状态了。他也能扬眉吐气、斗志昂扬了，到时候谁不会给他这位厂长竖起大拇指呢。
苏声把事先准备好的一份文件递给大家，认真而专业地说：“这是我们和各大药厂合作的合同，这是我们和瑞安药业、魔都药业两个药企签订的合同复印件，你们的合同和他们的大致相同，又有不同。
因为这两个药企的产品知名度，要比你们第一制药厂的产品知名度高一些，我们投入的广告费用就小。但要宣传销售第一制药厂的产品，需要的人力物力财力就要多很多。所以我们要的利润点就要高一些，也就是你们的出货价要低一些才行。
来之前我们核算了一下，在你们正常的出货价基础上，降低百分之五的点，才能弥补我们花出去的广告宣传费用，我把核算的明细附在了后面，大家可以看一看。”苏声说完翻到了最后一页。
众人也跟着翻到最后一页，她详细地讲解了各项费用支出，然后折算到成本里，让降低的这百分之五变得有理有据。
第一制药厂的领导对于降低这百分之五并没有太多的想法，他们更看重降低这百分之五带来的销量。苏声在确保这个销量的基础上，才提出的这个降价要求。
这个销量是第一制药厂全年的销量都比不上的，有什么理由不同意呢。
所有的数据都是苏声跟费艺两人核算出来的，但苏声也给自己留出了谈判空间。没想到这个保底销量把哈市第一制药厂的各位领导给雷晕了，成为了谈判成功的致胜法宝。
张书记不放心地问：“没完成这个销量，你就把降低的那百分之五的差额还回来？”
“嗯！没错，若是没完成这个保底销量，我不占你们这个便宜。要是这个销量我不但完成了，还超出了百分之五十，那你们给我的所有出货价要全部降低百分之十，而不是超出部分降低百分之十，这个条件你们可同意？”苏声犹如一个冷静谈判官，什么时候进，什么时候退，都把握得相当精准。
厂长看了书记和副厂长一眼，然后跟苏声说：“苏小姐，这是个大事，容我们几人先商量一下，你们先坐一会儿。”
说完几个人鱼贯而出，来到了厂长办公室，张书记让办公室主任把财务主管找了过来。
经过一番核算，财务主管说：“书记，厂长，若是能保证第一个保底销量，我们的利润就能翻两倍，若是再超出百分之五十的量，那么规模成本就会降低，我们的利润会不降反升，这是个大好事。”财务主管兴奋地说。
“你再重新核算一下，这里里外外差了百分之五的价格呢，不降反升让我心里没什么底。”书记不放心地说。
厂长和副厂长都知道生产量一旦达到一定数量，单位成本是下降的，这就是规模生产带来的红利，所以没像书记那样担心。
财务主管又重新核算了一遍后，肯定地说：“书记，没问题，利润就是不降反升。”众人互相看了一眼，都兴奋地点了一下头。
再次转战到会议室，也没多说废话，很快跟苏声签订了代理合同。
苏声首战告捷，同各位领导书面约定每月、每季、每半年必须保证的供应量数额，防止以后由于销量增加，第一制药厂的供应量跟不上。万事落到书面上，那就是具有法律效力的文书了，不允许你不重视。
苏声带着谈判成功的喜悦，跟各位领导握手告别，继续下一家的谈判。
哈市第五制药厂、第六制药厂也被步惑和苏声提出的合作条件所吸引，很快都签订了合作协议。有了第一制药厂的先头部队做表率，第五和第六制药厂的谈判省了很多事。
因为哈市第一制药厂是他们的行业老大，老大都选择了合作，他们还有什么理由把人拒之门外呢，更何况他们现在正处于生存的困难时期。
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