第96章收售一条龙
“熟练的工人与原料，这些倒不是太大的问题，只是不知三娘是打算把这些织机卖掉呢，还是打算以合作的形式入股，我还要把这些话转达给别人才行。”
看着陈庆之脸上那若无其事的表情，樊三娘总觉得像是有块大馅饼从天上掉了下来，直接就砸到了自己的脑袋上，自己都愁得不行的事，怎么放在陈庆之这里就变得这般的容易？
还不等樊三娘从震惊中清醒过来，陈庆之却没有停下说话的意思：“投资织造，的确是一个家族崛起的开始，只是这个过程却是过于的漫长，少则十数年，多则几十年，无一例外，三娘若是觉得这时间太长的话，我倒是还有个办法。”
“什么办法？”到现在，樊三娘早已经对陈庆之的话心悦诚服，脑子连考虑都没考虑，便急切地问道。
稍微停了一下，陈庆之便笑了笑：“三娘可曾听过唱卖？”
“唱卖？”樊三娘先是一愣，有些拿不准自己的理解：“小官人说的可是那三唱未竞，益价不犯的唱卖？”
陈庆之点了点头：“正是。”接着笑道：“既然三娘听说过那就好办了，其实我也只是有一个大概的想法，三娘若是不喜欢，便当笑话听了去。”
“……咱们就拿织布来举例子，为什么说张家与苏家的布就卖得好，出货量大，而其它的布商就只能在市场上占一小部分的份额？是他们的布没有张家和苏家好吗？不是，织机都是差不多的，布的质量又会差到哪里？”
不得不说，陈庆之一句话便点中了樊三娘的心尖，自己当时义无反顾地投身织造行业，就是觉得市场这么大，总有留有自己生存的地方，只是打听一番之后，自己这才意识到，这个行业并不像自己想的那般简单，大部分的份额都已经被苏家与张家分割完毕，剩下的那么多家只能守着那可怜巴巴的份额，幻想着有一天也能成长为张家那样的庞然大物。
但是，庞然大物又岂是那么容易就形成的，在张家和苏家不遗余力的打压下，这些家能苟延残喘已经是很不错的了。
不知不觉，樊三娘脸的笑容已经消失掉，脸上的表情也变得认真了许多。
“……那些家差的是什么？有人说是名气，也有人说是花式，还有人说是数量，其实这些总结起来，只用两个字便能概括。”
“什么字？”意识到自己就要抓住最重要的事情，樊三娘的眼睛已经亮了起来。
看到她那般紧张的样子，陈庆之倒是不着急了，这些天自己在她手中吃的亏还少吗，自己若是不扳回一局来，又怎么能对得起自己讲的内容。
想到这，陈庆之吧哒一下嘴，轻叹了一声：“说得太多，嘴里有些发干。”
“啊？”樊三娘一愣，看到陈庆之那做作的样子哪里还不明白他这是故意地找事，自己连忙冲外喊道：“桃红，快去准备壶好茶来。”
“是。”门外的桃红应了一声，快步走了去。
“茶马上就到，小官人现在可以说了吧。”
“不急。”陈庆之慢悠悠地摇了摇头，伸了伸懒腰，一付极度疲惫的样子：“今晚实在有些疲倦了，三娘还是让人领我去休息吧，至于那两个字，明天再说也不迟。”
樊三娘看着陈庆之，恨不得一口就把他给吞到肚子里去，他明明知道自己急切想知道答案，可是却一而再、再而三地吊着自己的胃口，真是讨厌之极。
不过自己是什么人，对付商业自己不行，可是对付男人嘛……那可是自己拿手好戏。
想到这，樊三娘脸上又露出熟悉的媚笑，飘忽的眼神往屋里那张大床上一点，轻启朱唇：“别的床哪有奴家的床这么舒服，小官人若是累了的话，不如现在歇息了吧，来奴家替你更衣。”
说完，樊三娘就站起身，准备绕了过来。
见到这一幕，陈庆之顿时被吓得魂飞魄散一般，屁股下就像是长了钉子一般，腾的一下跳了起来，连忙绕着桌子跟樊三娘躲了起来。
“三娘，这可使不得。”
“有什么使不得的，难道小官人嫌奴家脏不成？奴家现在就告诉你一个小秘密，奴家现在可还是处子呢，今晚就便宜了你了。”
不说还好，樊三娘越是主动，陈庆之就越是害怕，自己才不想跟这个女人扯上什么关系呢，自己喜欢的是苏小容，才不是这个浑身充满魅惑的女人。
又绕了两圈之后，陈庆之终于伸出手大喊道：“停，三娘你坐下，我说还不行吗？”
“奴家都不急，小官人又急什么。”
“你要是再敢过来，我就再也不说了。”
这句话比刚刚什么话都好使，樊三娘果然慢慢地坐了下来，眼神中充满了嘲弄之色，跟老娘玩欲擒故纵，这招压根就不灵。
坐下之后，陈庆之终于松了口气，再也不敢像刚才那样，等到茶水端上来之后，连忙喝了一口，定了定神，目光复杂地扫了樊三娘一眼，淡淡地说道：“是资讯。”
“资讯？”樊三娘有些怀疑陈庆之是不是随便编了个词来骗自己，为何自己从来都没有听说过这个词？
“对，就是资讯。”陈庆之注意到了樊三娘眼里的疑惑，却并没有往太深处去想，自己继续讲解道：“通俗一点说的话，就是利用信息的不对等之处来获取最大的利益，依然拿织布来举例，现在假如有商队来杭州准备买一批布料，在什么都不知道的情况下，他必然会跟路人打听，谁家有布料卖，路人会说什么，脑子里第一点想到的不是张家便是苏家，这么一来，其它家自然没得生意做。”
“哦，原来是这样。”樊三娘有些听懂了陈庆之的话，自己一直看不懂的问题，被他这么一解释，自己就明白过来，怪不得同样织坊，除了苏家跟张家之外，大部分都赚不到钱，原来从一开始他们就已经处在了下风。
只是……
想了想，樊三娘倒是好奇地问起：“那这跟唱卖又有何关系。”
“唱卖的形式虽好，只可惜卖的东西并不够丰富，而且时间、地点也不是很固定，若是能够有一个足够大的地方，然后每隔两、三天固定组织唱卖的话，那些外面来的商人肯定不会错过这样的机会的，到时候不光是杭州的织布，包括茶叶、瓷器，甚至各种古玩都可以放在这种场合来唱卖，到时候三娘只需把要卖的东西介绍得清清楚楚便可。”
听起来，这生意好像也用不了多少钱，惜月楼的场地就是现成的，只需要简单的收拾一下便可，可是这门生意会不会真的像陈庆之说的那么赚钱，自己还真得好好考虑一下才行。
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