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第660章 把握散户心态

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如果真让李昊这么出去了,那这个讲座的味道就变了,到时候谁都不敢说话。

这就与自己到这边来办讲座的初衷相违背。

想到这里,叶小天连忙拦住吕栋梁

“吕经理,别生气,我来处理吧。”

说着看了一眼李昊。

“哈哈,小伙子,你说的有点道理,但是就算是要判死刑,也得等我把话说完吧?”

见叶小天并没有因此而生气,台下的气氛顿时变得轻松了几分。

李昊冷哼一声道

“哼,我倒是听听你有什么狡辩的。”

现在就这么出去,岂不是显得自己有些小肚鸡肠?当下重新回到自己的座位上,冷笑的看着叶小天。

叶小天笑着摇摇头,继续说道

“首先一个人亏了30%以上,这已经是非常大的亏损了,在座的都是跟股票打交道的,相必平时也看过很多股票,应该知道,就算说一个股票是暴跌的行情,在这个暴跌的过程中,也会出现反弹,一个股票跌了30%以上,这个时候出现反弹的概率大还是继续下跌的概率大?”

众人一愣,没想到叶小天会这么说,确实很有可能会出现反弹,但是继续下跌的可能性也不小。

叶小天没有继续理会众人的反应,而是继续说道

“但是反弹并不意味着反转,这个时候如果你让他止损了,等股票反弹的时候他就会怪你。

或许你们有些人会说,我让散户继续持仓,下跌了他也怪我。

但是你们不要忘了,这个股票并不是你让他买的,就算继续下跌,他的怨念也不会那么重。

但是相反,如果是你让他卖的,到时候涨起来,他就会有很重的怨念,到时候难免会过来找你闹事。”

众人听了不禁点头,好像是这么个道理,相比起让散户割肉,让他们持仓可能才是对自己更有利的,就算亏了,也不关自己的事,反正不是自己让他们买的。

但是如果赚了,这其中就有自己的功劳。

想到这里,投顾们不由纷纷在心中感叹,这哪里是做股票呀,这明明是揣度人性。

而且这个叶总看起来年纪轻轻,居然把这些散户的心思拿捏的这么清楚,这才是最难的。

见台下众人看自己的眼神由狐疑变程崇拜,叶小天微微一笑

“其实我刚说的只是其中一点,还有一点,不知道你们平时注意到了没有,一个散户吗,亏30%以上,这说明什么,说明他压根就不能严格止损,对于这样的人,来询问你们的意见,更多的是寻求一种心理安慰。

如果你让他割肉,他从内心上会找各种借口否定你,也就是说你站在了他的对立面。

但是你们是投顾,他们是客户,和客户站在对立面这对你们是不利的。

而如果你跟他站在统一战线,就算亏了,你可以去鼓励他,跟他一起对着这个股票破口大骂,跟他相处成朋友,这也是变相的增加了你们客户的黏度”

如果说之前叶小天说的话展出出他对股民的心理的高度掌控,那么此时说的,则充分说明了他对如何拿捏客户也有着高超的技巧。

想到这里,投顾们纷纷觉得好像打开了新世界的大门,原来做投顾是这样的,今天这一课算是没有白上。

就连熊继云听完叶小天所说,不由心中暗叹:人都是在变的呀,要是以前,小天绝对说不出这样的话。

在他心中,叶小天一直都是交易技术高超,热情、对人坦诚。

但是现在居然也有这么多花花肠子了,而且对股民心理的研究,自己也是望尘莫及。

而此时的李昊脸色铁青,光从身边同事看叶小天的目光中就能看出,自己输得很彻底,但是偏偏又找不出话来反驳。

叶小天的一番话,对他也有很深的触动,对以后跟客户的相处也有很大的裨益。

对此,他也只能无奈的叹了口气,站起身

“叶总,对不起,刚才是我误会你了。”

叶小天压根就没有想找李昊的麻烦,自己跟他压根就不是一个层次上的人,当下微微一笑

“不要紧,年轻人能有勇气去质疑,这是好的。”

......

接下来这场讲座就变得十分顺畅了,没有人捣乱和质疑,对于投顾们的各种疑问,叶小天也都纷纷解答。

这其中叶小天不断渗透风险控制的理念,不光是股票上的风险控制,还有投顾们对于给客户服务时的风险控制。

讲座一直持续到下午一点多,在叶小天的示意下,吕栋梁才笑着上台。

“好啦,今天的讲座就到这里,以后如果有机会,我还会请叶总到咱们公司来给大家讲解交易技术。”

众人都觉得意犹未尽,但是听到吕栋梁说以后还会请叶小天过来办讲座,依旧期待不已。

等投顾们都离开会议室之后,冯琤才带着几个战友来到叶小天身边。

“小天,讲得不错呀,虽然跟你学了这么久,但是每次听你讲交易方面的东西,都有新的感悟。”

叶小天哈哈一笑,看向冯琤身边的几人。

“有收获就好,这些都是你的战友吗?”

冯琤点点头

“嗯,我给你介绍一下。

林梅,目前是在一家保安公司当教练,不过以前当兵的时候受过伤,所以最近也下岗了。

王艳,自己和老公一起经营一家小饭馆,不过店铺刚拆迁。

至于李飒,不用我再给你介绍了吧?”

几人之中,只有冯琤看起来最年轻,其余三人脸上尽是风霜,看起来有点像中年妇女,只是眼神中依旧坚毅、果敢。

叶小天笑着跟众人打了声招呼。

几人中王艳性格最开朗,见叶小天没什么架子,笑眯眯的说道

“叶总,我们的根据地已经选好了,什么时候到我们那边去坐一下,也给我们上上课呀?”

叶小天诧异的看了一眼冯琤,没想到这么就把根据地给弄好了,心中也不由有些好奇。

“这么快吗?”

“嗯,林梅租的房子,王艳去置办一些日常办公用品,我就负责买电脑,分工明确当然就很快啦。”

叶小天不由感叹,当过兵的办起事来就是快。

“那行呀,反正我下午也没啥事,一会到你那边去看一下。”

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