平州忙着和谈的时候，丁俊和周夷，两位辽东商会的管事因表现突出，被委以重任。
两人接到命令，立即秘密赶到青州，去见伍总管。
两人到了之后，一前一后，分别进去见了伍总管。
出来后，两人对视一眼，很显然，他们都接了新任务。只不过辽东商会有保密规定，两人都没有说什么，更不会相互打听啥的。
接着，两人便分头去执行任务。丁俊去了涿州，周夷去找了青州当地有名的药坊。
蔡光是涿州当地有名的驴商，他自有四五个大牧场，相关商铺产业无数，在当地也是有名的。
这一日，他接待了一位商人，对方有笔买卖想和他谈。
这位商人是老朋友何士忠牵的线，他寻思着见一见也无妨。
三人见面，寒暄之后，丁俊便直奔主题了，“蔡掌柜，丁某想和你购买一批成年驴子。”
蔡光不甚在意地道，“这个好说，你想要多少？”
丁俊淡淡一笑，“十万头。”
“多少？”
“蔡东家，你没听错，我这边确实要购买十万头驴。”
蔡光看向自己老友，驴子这个行业里什么时候出现实力这么深厚的买家了？靠不靠谱的啊？
何士忠朝他微微点头，示意他放心，“丁掌柜的实力，十万头驴而已，洒洒水啦。”
一时间，蔡光心中思绪万千。
“丁掌柜啊，不瞒你说，你要十万头成年驴，我这一下子可拿不出这么多来。”
“哎哟，瞧我这记性，刚才忘说了，蔡东家，我呢，确实需要这么多驴，但不是现在就要，你可以年底再交货。”
蔡光闻言一喜，“这样啊，那好说啊。你可以年底再来。”
“蔡东家，你先听我说完，再给我答复，可以吗？”
“丁掌柜，你说。”
“是这样的，我们丁家呢，打算以每头驴十两的价格和你购买十万头成年驴，总价一百万两。”
听到这，蔡光心中一动，这些年成年驴子的价格一直都在八两银子上下波动，丁俊给他十两一头，基本能确定和他交易，自己是赚的。
“为表诚意，我会付给你六万两的定金。”
听到这里，蔡光心里已经很愿意交易了。
“但是，有两点，我必须说清楚。”丁俊说道，“第一点，我希望蔡东家年底交付的每头驴都是成年的健康的。”
蔡光斩钉截铁地道，“这是必须的。我不是那种以次充好的奸商。再者，你是老何介绍来的，我要是坑了你，我在老何这也没脸。最后，我还想和你把买卖长久地做下去呢。”
丁俊点了点头，“第二点就是，我必须声明，如果年底，驴子的价格出现大波动的时候，我有权可以随时取消订单。”
“然后交易作罢，那六万两定金呢，就当作我无法履约的赔偿。”
“这样吗？”蔡光面露沉吟。
“哎呀，蔡东家，你家茅房在哪里？刚才喝太多茶水了。”丁俊捂着肚子道。
蔡光连忙唤来小厮带他去方便。
“蔡东家，刚才我说的你考虑考虑，我先失陪。”
等丁俊离开后，蔡光问何士忠，“这人什么来头？”
“这你别管，你只要知道对方后台硬着呢就行。”
“丁俊后台很硬？”
“硬得超乎你的想象。”回完他，何士忠正色道，“老蔡，说实话，刚才听下来我觉得这买卖可以做。”
蔡光再三思索，确实没发现这笔交易有什么不对劲的地方。
“如果我要做这笔买卖，得再养上十五万头小驴，其中还要牵扯到草料饲料这些，也得多预备一些。”这就叫牵一发而动全身。
“为什么？你手里几个牧场的驴不止十万头了吧？”何士忠不解。
面对老友这个商业白痴，蔡光翻了个白眼，“我的老客户不要啦？只见新人笑，不闻旧人哭？”
“咳咳——是我考虑不周。”何士忠疑惑地道，“可是即使你为了和丁掌柜的这笔买卖备货，也用不着再养十五万头小驴吧？养个十万头不就行了？”
“你不懂。”他又不能保证每一头驴都能平安健康地长大，不得多养一点确保交货？另外，他观丁俊此人应该很看好今年的驴价。他为了市场，多预备一些驴，很正常吧？
丁俊给了六万两的定金，这是他敢再养十五万头小驴的底气。如果定金很少，他就不是这套做法了。
丁俊回来的时候，蔡光心里也有了决定。
于是他们顺利地签订了合约。
与此同时，周夷也和一家大药坊谈好了，这家大药坊名叫安和药坊，主营药业是阿胶。
他们药坊每年需要大量的驴皮熬制阿胶，另外，驴的其他部位如毛、肉、骨、头、驴三宝和驴蹄等，亦可入药，他们药坊也涉猎了。
总而言之，安和药坊每年对驴子的需求量很大。
周夷和安和药坊负责采买的大管事商量，“我这边可以供给你们安和药坊十万头成年驴，每头驴按六两银子算，年底交货。但是，如果到年底，我这边如果出现什么意外的话，我有权取消合约，并支付六万两违约金可以吗？”
安和药坊的大管事沉吟，六两一头的成年驴是低于市场价的。如果签了这个合约，年底呢，对方要是履约，他们就低价入手了一批驴。对方要是取消合约，他们也能净挣六万两。
怎么样他们都不亏。
将利弊模量清楚之后，安和药坊的大管事决定签下协议。
接下来，丁俊又去找了几家驴大户，预定这几家的驴，预定购入的驴大概在三十万头，光是定金就撒出去三十万两。
周夷也去找了三四家对驴需求量大的作坊谈合约，订出的驴也在三十万头左右。他也是通过几个中间人牵线谈成的买卖，所以为表诚意，他的违约金也事先放在中间人那里了。
完成之后，他们俩人就带着几纸合约悄然隐退。
……
随着沮阳和谈的结束，大黎朝廷和平州府衙都发布了公文，昭告天下，双方经过谈判之后，拟定了两百文一斤的盐价。
而平州还随之公布了食盐可退税的相关规定，以及大黎对平州撤销封锁的消息。
宋墨听闻平州有关食盐可退税的消息时，非常生气，甚至让鸿胪寺发公函斥责他们出尔反尔。
平州的回复也很简单，就只有平州食盐退税的相关规定，换言之，就是我们平州愿意给我们的子民在吃盐上优惠，你大黎管得着吗？我们平州只答应不在大黎倾销平价盐，我们限制了平州百姓可退税的额度，我们做到了，你们大黎少给我们指手画脚！
平州的这封回函噎死人了。
而此时，大黎的老百姓们通过大黎张贴的公告得知了官盐下调价格了。
“官盐的价格打下来了！”
“但还是要两百文一斤呢。”
“知足吧，官盐两百文一斤，虽然不如平州过来的私盐便宜，但也比之前三百文一斤便宜了一百文了。聊胜于无吧。”
“没办法，现在大黎和平州的盐价是统一的，都是两百文一斤。”
“现在天下乌鸦一般黑。”
“这你就错啦。我听说，沮阳谈判时，因为朝廷的人坚持要卖高价，平州也没办法，扯皮了好久，最终才同意了大黎的定价。为此，平州还专门推出了一条退税的政策……”
“这样算下来，平州的盐价也就一百五十文一斤这样？真好啊。”大黎的老百姓是真心羡慕。
有人不解，“平州直接卖一百五十文一斤不行吗？搞这么麻烦做什么？”
“没办法，平州和大黎有约定啊，平州售给老百姓的盐价不能低于两百文一斤。”
“平州的老百姓可真幸福。平州官府是千方百计地对辖下的百姓好，咱们大黎呢，是搜刮没够。”
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