“董事长，刘书记想见你一面，你看?\"
秦风挂断电话，继续埋头吃饭。
李顺一脸笑意的走了过来，端着一碗米粉。
直接坐在了秦风的对面。
”刘书记？这么快就按耐不住了？“
”看来这位吴市长连夜跟他汇报了！“
”这要是真正按照规则竞拍，这次天山市是最大赢家！“
”我估摸着也是想再次确认一下我的态度！‘
’顺便好定一下起拍价！“
秦风笑了笑，说了句句。
”这也是这样推测的，这天山这边，我打听了一下，刘书记和吴市长官声还不错，两个人平时配合也还可以，并没有十分尖锐的矛盾！‘
“这两人现在联合在一起，政府这边就算是形成了统一的意见了！’
”现在就看我们这些唱戏的了，舞台他们已经搭好了！“
李顺扒拉了几口，将打听来的消息告诉了秦风。
在体制内工作过的李顺，对于政府内部的运行机制十分了解。
很好的给了秦风不少的参考信息，以供自己做出最后决策。
”那个乔治和齐家明不是一路人，你可以找人放风出去！‘
’就说乔治打算拿下一块地，无论付出多大代价！‘
“现在要让那边内部乱起来，不一定能拆散那个同盟，至少不能让他们变成铁板一块！”
秦风想了想，随即安排李顺去散布消息。
“行，我保证一天内，整个天山市体制内都知道这个消息，到时候自然会有人给齐家明透露消息！”
“别说，这水质就是不一样，做出来的米粉味道都不一样，看来咱们这项目的情景无比的巨大啊！”
李顺吃了一口米粉，感受到了一丝不一样的味道。
由衷了夸了一句。
“我看你是昨天晚上吐了一夜，肚子里早就空了，吃什么都说好吃！‘
秦风笑了笑，没有拆穿李顺的小心思。
这家伙，拍马屁真是无处不在。
还是那种润物无声。
让你无时无刻感受到毛孔散开那种。
饶是秦风，有时候也被李顺拍得神清气爽。
”嘿嘿，也有可能！’
李顺见秦风跟自己开了一句玩笑，嘴角露出一丝微笑。
两人吃饱喝足。
一起出发，前往天山市委，去跟那位刘书记见一面。
这次秦风没有讲究排场，四人一车前往目的地。
在简单的登记通报后，秦风和李顺上楼。
刘发奎站在门口，亲自迎接秦风两人。
“秦老板，欢迎来我们天山投资啊，昨天公务缠身，没有亲自接待秦老板，有不到之处，多多理解！”
“走，咱们进去说！”
刘发奎拉着秦风的胳膊，两个人有说有笑的走了进去。
并对李顺点点头，算是打了招呼。
李顺现在已经不在体制内。
刘发奎还是给足了李顺面子。
李顺一笑，跟了进去。
秘书给三人泡茶后，悄悄的退了出去，将大门关好。
只是，大院内消息传的极快。
刘发奎亲自出门迎接秦风的消息像是一阵风一样，瞬间就传遍了整个天山市官场。
“秦老板，咱们就开门见山，不多说客套话了！”
“昨天晚上，吴市长找到我，向我透露了秦老板的想法！’
‘我和吴市长商量了一下，由我代表天山市，和秦老板正式做一次商谈！’
刘发奎作风务实，也没有太多的弯弯绕。
这天水市一下子涌进来这么多神仙人物。
自己和天山市上上下下都面临巨大的压力。
特别是秦风和齐家明这两位神仙打架，闹得大家人心惶惶。
直到吴鹏昨夜找到了刘发奎汇报了情况后。
刘发奎这才明白了过来。
这秦风是一个办事极为有章法的人。
这一点，跟齐家明那种用上面直接给压力的作法完全不同。
为了天山市的利益。刘发奎最后决定。
主动出击，找秦风好好谈一谈。
争取让三块工业用地利益最大化。
“刘书记你客气了，我们千里之行，只为求财！‘
’当然，也是为天山市老百姓谋福利嘛！”
‘我秦风在这里跟刘书记表个态，所有商业行为都按照法律框架来！’
“完全遵循市场经济的运行规律，这是我秦风的态度！‘
秦风知道刘发奎心里是怎么想的。
作出高姿态接待自己，不就是要自己一个态度嘛。
只要自己和齐家明在争夺商业用地的态度上形成了分歧。
作为裁判的天山市政府，才能将利益最大化。
秦风的背景，刘发奎肯定是找人调查过。
要是秦风和齐家明一样直接施压，刘发奎也是一点办法都没有。
”好！秦老板，我们天山市欢迎秦老板这样的遵纪守法的企业家来！“
”我们初步决定，拍卖会在三天后举行，我们可以给秦老板保证，拍卖会一定在公平公正的原则下召开！“
”有些事情，不是打个招呼就可以损坏人民的利益的，我们也不会答应的！’
“只是我们天山市政府的要求不会变，就是税收和就业要留在本地！”
“这是我们的底线！”
刘发奎见秦风态度明确，内心瞬间大喜。
连忙也跟秦风表态，拍卖会会完全按照市场经济的搞法。
那就是价高者得。
不会受到场外因素的干扰。
另外重申了拍下地皮的企业，税收和就业一定要放在当地。
“这个没问题，我们的目的是一样，都是为老百姓谋福利嘛！”
‘我们作为企业家，也是取之于民，用之于民！“
秦风点点头，两个人算是达成了共识。
“秦老板，这食品生产许可的事情我可能帮不上忙！“
”这纯净水生产需要牌照非常多，我了解了一下，有几个牌照需要上面审批！”
‘这件事情，可能要李司长多多费心了！“
刘发奎露出一丝歉意，转而看向了一脸微笑的李顺。
”刘书记，我早不是上面李司长了！“
”我现在就是董事长手下的一个兵！“
李顺笑着摆摆手，将自己的身份摆的很正。
同时也拒绝了刘发奎甩来的锅。
好处你们都拿了，现在有难处了，就甩我们身上，还甩在我一个前司长身上。
李顺可不傻，这个锅立马甩了回去。
这也是博弈的一个过程。
天山市想成为最大赢家，就要将所有环节都打通。
现在问题来了。
刘发奎没有办法全部打通。
就有了双方讨价还价的空间。
这个讨价还价的砝码。
就是税收优惠。
”五年免税，我解决一万人的就业！“
秦风笑了笑，对于这无声的交锋看在眼里。
这就是李顺的作用。
在和政府打交道的过程上。李顺会提前跟秦风做好功课。
”秦老板，五年的免税有点长了，你也知道，现在的房地产行业十分的火爆，这沿江的地皮可是紧俏的很，这房地产开发商给出的价格可是很高的！’
‘我们天山市的眼光不会被眼前的利益给束缚，长期可持续发展才是我们追求的！“
”这样，你们千里来天山市投资也不容易，两年免税，解决一万五千人就业！’
刘发奎将自己的形象拉高了不少。
并将房地产开发商拉了进来给自己增加谈判的筹码。
示意这工业用地要是转为商业用地，价值更高。
再给自己戴了一个高帽子。
最后亮出了自己的条件。
双方开始了最后的拉扯。
“刘书记，我非常理解你为了人民的利益，牺牲了不少短期利益！”
“只是我们企业也不是慈善家，我刚才也说了，我们千里执行，只为求财！”
‘我们前期的成本耗资巨大，从土地拍卖，建立工厂，购买设备，招聘人员，这起码要两年才能正式投产，你这两年免税，这似乎没有什么用！”
“我们估算了一下，除了这个生产基地，我们后续还要购买土地做仓库，还要转运中心，检测中心！”
’这后续投入耗费要是巨大，而且这天山的基础设施也跟不上！‘
“后续物流成本也是很大一块开支，这瓶装水主要市场还是沿海城市！’
‘我们这个真是薄利多销的行业，这优惠政策还请刘书记高抬贵手啊！’
”这就业拉动一万五千人短期实现不了，但是后续随着仓库物流中心的建立，肯定是没问题的！“
秦风开始了卖惨哭穷模式，演技直逼好莱坞奥斯卡明星。
要不是刘发奎也见过不少世面，还会被秦风给骗了。
看着眼前这位老板不好糊弄。
刘发奎也露出了一丝无奈之意。
”秦老板，你们民营企业家也不容易，我也理解！‘
“只是这政策的变动，也不是我一个人说了算！”
“这两年税收优惠算是我们最大的诚意了，咱们小城市小地方，财政收入来源不多，比不了沿海大城市！’
”我要是多给几年的优惠政策，那就要被人戳脊梁骨了！“
”你也要理解我的难处嘛！“
”这样，秦老板远道而来，带着满满的诚意。“
”我们也进一步，三年免税！“
”秦老板，这已经是最大的限度了，我还要开会说服其他人！‘
刘发奎一副为难的表情，演技也十十分的娴熟。
“基础建设这一块呢？”
“刘书记，这您总不能让我来修路吧？”
秦风笑了笑，没有接刘发奎的话，而是将另外一个话题抛了出来。
这天山的水源是极为的优质不假，但是这基础设施是真烂也是事实。
这瓶装水从天山拉到沿海，路途快上千公里。
算上营销成本，利润会大幅度的下降。
这沿途的路况不好，运输车队在路上多耽误一个小时，那就是白花花的银子没了。
必须要高效周转，才能将利润维持在一个空间。
最终规模扩大后，才能将利润体现出来。
“这修路的事情，也不是我们地方政府可以决定的！”
“我们最多给你们几家工厂修一条路接通国道，其他的事情我就爱莫能助了！’
刘发奎再次露出一丝无奈之意。
这高速公路和国道都不是自己一个小小的市委书记可以决定的。
这涉及的资金动辄数亿，甚至数百亿。
涉及的金融机构一大堆，根本是自己可以搞定的。
连自己顶头上司都不敢拍板搞定。
”董事长，刘书记，你们看这样行不行！“
”这政府修路的钱，我们几家工厂联合出资来修。“
”这个免税年限提高到四年怎么样？“
”这样政府可以少支出一部分财政，我们也有了一个盼头不是1'
\"高速公路和国道的事情，我们都决定不了，但是随着经济的高速发展！‘
“这些基础设施，在未来都会实现，我们就不做假设了！”
李顺见两人各执一词，都不肯再让步。
只好站出来，给两边出主意，做了一个折中的方案。
“这个方案可以，就是不知道刘书记是否同意！’
秦风对着李顺露出一个笑脸。
顺着台阶就下。
”行！困难是客观存在的，我也不能苛求秦老板来解决不是！‘
“就按照李司长说的，免税四年，解决一万五千人的就业！”
“当然，前提是秦老板拍卖到了土地！‘
”否则咱们今天说的都是空话了！“
刘发奎笑了笑，大有深意的看了秦风一眼。
”这个是自然！“
秦风笑了笑。
两只大小狐狸双手紧紧的握在一起，露出了一丝一切尽在不言中的笑容。
双方在友好，坦诚的气氛。
最终达成了协议。
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