松纯市。
似家快捷酒店内，聂芯坐在椅子上，正在给钱永年拨打电话。
她为什么会跑到这里，原因很简单，那就是聂芯终于想办法，从档案馆内查到了赵府老庭院的底细，知道赵府原先的主人名叫赵盛林。
不过赵盛林已经死了，上网搜索一番，也没找到什么有用的消息。幸亏聂芯在报纸上，找到了赵盛林与人合影的照片。合影的人名叫孙晨茂，聂芯尝试着上网搜索，结果意外的发现，这个孙晨茂竟然是早年武南大学的校长。
并且，还有子女的详细信息，孙晨茂的儿子名叫孙巍，是目前武南大学农业系教授。于是，聂芯顺藤摸瓜，找到了孙教授，并且得到了赵家的消息。
聂芯就此来到松纯市，并跟赵家的人取得联系，眼下给钱永年打电话，就是为了汇报工作。
电话接通，里面响起了钱永年的声音，“喂，聂芯吗？”
“钱总是我，我已经见过了赵府老庭院的后人，并且商谈了购买老庭院的事情。”聂芯说道。
“谈的如何？”钱永年马上问道。
“不太乐观……赵府的人将老庭院估价为两个亿……”聂芯说道。
“两个亿……虽然高于市场价格五千万，但买主应该勉强也能接受……你看看再讲讲价，尽量压缩一些成本……”钱永年说道。
“钱总，我说的两亿只是赵家后人对老庭院的估价，但是两个亿根本买不到。”聂芯说道。
“这又是什么意思？”钱永年问道。
“赵府原先的主人名叫赵盛林，他生前一共有两个儿子，死后并没有对老庭院立下遗嘱，如此一来，老庭院的产权自然一分为二，大房和二房各占50%。眼下赵盛林的两个儿子也都过世，大房这边是三儿一女，二房那边是一个儿子。按照继承法，大房的四家各占产权的12.5%，二房独自占50%。我最先跟二房进行交涉，二房方面同意出售老庭院，但要保证自己能够拿到一个亿。而大房的四个人则认为老庭院属于爷爷留下来的，产业本身就应该平分，凭什么让二房拿到这么多。他们四家，每家都要拿到20%的收益，否则的话，就坚决不签字。”聂芯解释道。
“玛德！这么贪得无厌！”钱永年没好气地说道。
聂芯嘴上没说话，心中却嘀咕一句，你不也一样。
过了片刻，钱永年说道：“你有没有什么办法解决？”
“目前来看，除非买主答应他们的要价，否则的话，几乎不太可能。”聂芯说道。
“20%的收益，按照两亿算的话，一人就是四千万。四四十六，加上个一亿，就是两亿六千万啊。开什么玩笑，哪怕买主不差钱，也不可能溢价这么多来购买赵府老庭院。”钱永年说道。
“目前的情况，确实是这样。二房方面，要求合理，我看的出来，应该有的谈，大概能够讲下来一两千万。而大房那四家，简直是铁板一块，根本无计可施。”聂芯说道。
“铁板一块？”钱永年发出轻蔑的声音，“我怎么就不相信？他们如此贪婪，上哪里做到铁板一块！我当初带你入行，教你卖房子，今天就再教你一手，怎么解决这种疑难杂症！”
“谢谢师父。”聂芯赶紧说道。
“按照法律，这种房子，可以打析产官司。多产权的房子，只要超过70%的产权同意出售，就一样可以成交！这样，你一方面去跟二房讲价，尽可能将成交金额讲到8000万。另一方面，去联系大房之中最为贪婪的两家，承诺他们可以给他们每家4000万的收益，且愿意多出500万，请这两家帮忙打析产官司，配合卖房。这样的话，他们加起来也不过是一亿七千万。打了析产官司，余下的两家，只能够按照市场价格分到钱，我算了一下，也就3700万左右，不到4000万。加到一起，两亿多一点就能够搞定。我这边，再去游说一下想要买房子的人，毕竟产权混乱，真心想要买，花的钱难免要多一点。这点出入，我相信买家还是能够接受的。”钱永年自信地说道。
“好，那我这边就等师父的消息。顺便再去看看，大房哪两家最为贪婪。”聂芯说道。
其实这个，根本不用去看，大房的四家之中，谁最为贪婪，她早就一目了然。
同样，她也不禁佩服钱永年在这方面的厉害。
可以说，看起来的一道难题，到了这家伙的手里，竟然一下子就能迎刃而解。
……
咖啡厅的包房之内，文若娴给张余讲述着此番前往松纯市见赵家人遇到的麻烦。
所谓的麻烦，自然是跟聂芯的麻烦一模一样。
讲到最后，文若娴皱眉说道：“按照赵家这些人要价，想要拿下赵府老庭院，起码要拿出两亿六千万。这个价格，已经超出赵府老庭院的市场估价一个亿。哪怕这些年老庭院的价格持续走高，可也没有高出这个地步。这是我接手投资部的第一单投资，要是就这么失败了，实在是……太、太……”
说到此，她没有继续往下说，而是眼巴巴地看向张余。
“呃……”张余尴尬地一笑，说道：“关于谈判这种事，我并不在行……哪能比得上你们集团的谈判专家……不比我高明多了……”
“谈判归谈判，可是我们这次遇到了无理取闹的人，对方简直是人心不足。特别是大房的人，他们宁可不卖，也不愿意便宜二房。一个个都说，根本不差那12.5%，哪怕是20%，都不看在眼里。之所以同意只要20%，都已经算是给面子了。”文若娴悻悻地说道。
随后，她又扁着小嘴说道：“我在这方面，经验不足，也不可能事事都找我爹，所以我就想到了你和程大姐。程大姐是老庭院的行家，这种多产权的老庭院，肯定也经手过。你看……”
张余就知道，文若娴只要提到老庭院，就是请他出马，去找程玉梅想办法。
不过同时，张余的心头一动，笑着说道：“既然你已经聘请我当你们公司的投资顾问了，那关于咱们集团的事情，我是不是可以提供点建议。”
“什么建议？”文若娴好奇地说道。
“就是这次洪桥商业广场的设计竞标，我不想让辉煌集团方面中标。当然，也不能给轩家不动产！”张余正色地说道。
喜欢驭房之术请大家收藏：(m.bokandushu.com)驭房之术博看读书更新速度全网最快。