七零:为了活命我强吻了疯批反派

山妖镜华

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第123章 与周小梅谈心

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周小梅对做生意似乎很感兴趣,也再三保证了不会影响学习。

苏落这才答应的。

养鸡场送鸡肉过来时,苏落就已经跟养鸡场的人说好了,改换了县城的地址。

养鸡场距离县城更近,他们也没说什么。

苏落力气大,一个人能顶几个大男人用,扛东西是一把好手。

那些瓷实的锅碗瓢盆基本上都是她来拿,周小梅和牛婶子帮忙拿了些衣服啥的。

因为租的新房子里家具一应俱全,苏落便没将家里的那些家具搬过来。

一群人热火朝天地忙活完,已经是晚上了。

苏落热情地把牛婶子留下来吃饭。

因为牛婶子的闺女也在县城里上班,留下来吃饭回不去,她也正好能去女儿住的地方看看。

她这才爽快留下。

三个小家伙新奇地看着新房子和新房间,开心地到处跑。

她给三个孩子买了三张小床。

最大的房间正好有三个并排的窗户,苏落看到窗户时,便想到了孩子们,于是买了三张小床,一个床对着一个窗户,并排着。

房间里还有一些衣柜和书桌。

苏落和周小梅的房间都比较简单,但基本的家具也都有。

租金也便宜。

牛婶子帮忙在厨房里忙活完,大家热热闹闹地吃了饭。

县城里的夜晚不像乡下那么安静,吃过晚饭七八点了,大街上还有人,也有巡逻的纠察队。

送走了牛婶子以后,苏落和周小梅在院子里纳凉,三个小家伙在旁边嘻嘻哈哈玩闹。

苏淼淼突然扑到苏落怀里:“妈妈!”

“怎么了?”苏落稳稳地将人接住。

苏淼淼突然问:“我们搬走了,以后顾叔叔找不到我们怎么办?”

苏落没想到这个空档,女儿还能想起顾筠来。

这小家伙是三个孩子里情感最细腻的,不好糊弄。

苏落想了想,说道:“等明年妈妈参加完高考就会去京市,顾叔叔也在京市。如果你到时候还想找他玩,妈妈就带你去找他,好不好?”

旁边两个小家伙一听,连忙也扑过来:“我也要去我也要去!”

没想到顾筠还挺招这几个小孩喜欢的。

苏落有些无奈:“好,你们想去的话,到时候我就带你们去找他。”

小孩子的情绪来得快去得也快。

等她明年六月高考完了去京市,几个小家伙可能早就把只相处了短暂一阵时日的“顾叔叔”忘记了。

三个小家伙闹了一阵,很快在苏落的催促下洗漱好回了房间睡觉。

周小梅和苏落还在院子里坐着。

苏落失笑地看着她:“你想说什么就说吧。”

话都憋一天了。

周小梅先是一愣,对上苏落明了的眼神时,又忍不住放心下来,不好意思道:“苏落姐,你真厉害,什么都瞒不过你。”

苏落好笑道:“是你太孩子心性了。”

周小梅咬了咬唇,说道:“其实……我想不去读书了。”

“不读书?”苏落讶然地看着她:“那你想做什么?”

周小梅道:“我想永远跟着你,你去读书,我就在县城卖卤肉生意,带着三个孩子等你回家。”

苏落皱眉:“小梅,你不用这样,孩子我可以请人带,我手里的钱足够咱们一大家子人过上很好的生活了。”

周小梅摇头:“苏落姐,我和你说实话,其实我不喜欢读书。之前和你去卖卤肉,我发现我对做生意很感兴趣。卖点儿卤肉,钱就来得这么快,我想钻研更多生意门道,赚很多很多的钱。”

苏落认真地看着她,听她说完后,并没有立马否定她,只是点了点头:“你的想法我明白,刚接触生意,就能轻轻松松卖掉卤肉,每天赚那么多钱,确实很有成就感。”

周小梅不好意思地笑了下。

苏落却转了话头,认真道:“可是小梅,你能用卤肉赚到钱,并不代表着你有做生意的能力。”

“卤肉是我创的秘方,前期也是我积累的客户,找货源、定价、包装,这些都是我忙活出来的。”

“你只是在我的卤肉生意成熟以后,过来搭把手。肉能卖出去跟你没关系,你明白吗?就算不是你,而是任何其他人跟着我去卖卤肉,这肉也一样能卖掉。”

周小梅着急了:“我明白的!苏落姐,我不是要揽功的意思!”

苏落温和地笑了笑,拍了拍她的手:“我明白,你听我说完。”

“正是因为我的卤肉生意成熟,我把它交到你手里时你才会有种‘做生意很简单’的错觉。”

“可是小梅,这不代表着你真的对生意感兴趣,又或是有生意头脑。”

“你知道市场价一只鸡要多少钱吗?制作成卤肉卖多少才不亏吗?如果你没有找到低价的鸡肉货源,那么卤肉生意是赚不到钱的,它走的就是一薄利多销的套路。”

“你卖卤肉的时候,接触的都是我的老客户,但你知道怎么招揽新客户,怎么留住老客户吗?”

“如果我不让你做卤肉生意,你自己起家,你想要做什么?”

周小梅想了一下:“我可以做甜糕!”

苏落毫不客气地泼冷水:“县城里糕点铺子那么多,你的甜糕能比他们的好吃吗?原材料要去哪里进?每天做多少合适?定价多少合适?如果有人吃了你的甜糕故意赖皮闹肚子疼要你赔钱你怎么办?”

“啊……”周小梅被问得愣住了:“就卖个东西,还有这么多事吗?”

苏落有些无奈地笑了下:“当然有啊,卖卤肉也有,只是这些问题我之前都已经解决过了。”

周小梅为自己天真的想法感到羞愧,她确实是卖卤肉的时候,看到十几斤的卤肉销售一空,大把的钱就这么到账了,所以有些眼热,一股脑想要去做生意。

苏落耐心道:“你有这个想法很好,说明你很勇敢,这已经比很多女孩子都厉害了。但是我想给你一些建议。”

“你才14岁,年纪很小,以后有的是机会去尝试各种事情,现在不妨先努力读书。”

“你如果读到了书,有了学历,当然也可以再去尝试做生意,但如果生意失败了,你还可以利用你的学历去找个单位上班。”

“可如果你没有学历,做生意又失败了,你要怎么办?完全没有任何退路了,你要找个男人嫁了,依附男人过日子吗?”

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