学霸:回到初中当卷王

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第413章 良心企业家

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有的人因为相信而看见,有的人因为看见而相信。

前者被称为先知先觉,后者被称为后知后觉。

可惜的是,世界上大部分人都属于后者。

也就有了所谓二八定律的法则出现。

不管咋说,此刻在这个发布会现场的众人,是都相信了。

大家开始急切等待着张青公布价格。

他们心想,这样贵的产品,价格不说大几千,也差不离了吧。

结果令众人意外的是,最后的市场价竟然是698元!

天!简直是白菜价了。

这让一众科技发烧友自觉捡到了大便宜,纷纷掏兜表示要订购。

一旁的工作人员开始也未料到大家会如此热情,短暂怔愣过后,忙走近将众人引到了侧面的咨询台的位置。

倒是张柔,此刻却有些犹豫,“这个价格?有点贵吧?家长能接受吗?”

她对于产品的价值自是十分的认同,心底也清楚这个价格绝对称得上是良心价了。

但张柔更清楚的是,t市以及N省各个城市的消费水平。

与首都的高消费不同,可以说,这接近七百块钱都够t市一个家庭一个月的生活费了。

张青见沈秋一家仍在原地未动,便十分自然地走了过来,询问道:“关于产品,你们还有什么疑问吗?”

“产品很好,”张柔摇头道:“就是这价格...我担心我那里的家长们接受不了。”

张青闻言先是一愣,随后问道:“能方便说一下,你们是哪个城市的吗?”

“t市,N省的。”张柔怕对方没听过,后面补充了省份。

不想张青却神色亲切地点了点头,“那个地方我知道,当年大学毕业的时候,还去过那里。”

嗯?张柔跟沈国富皆是一愣,“您去过t市?”

“是的,”张青点头,并未再深说,只是就着关于产品的问题继续道:“至于费用问题,我觉得你可以不用担心这点。”

“为什么?”张柔皱眉,疑惑地看着他。

沈秋在一旁欲言又止,不过最后还是决定抱着沈冬冬在一边继续听下去。

果然,张青的想法跟她如出一辙。

“因为首先要想使用这个软件,有一个大前提就是,需要家里有电脑。

而现在家里有电脑的人家,”张青摊手,继续道:

“其本身的经济条件,买下这款软件还是很轻松的吧。”

对哈,张柔这才反应过来,与沈国富对视一眼,心里也是稍稍放下一点疑虑。

“对了,”张青这时问道:“你们来这的目的,不是为了给孩子买软件吧?是要签代理吗?”

对方问的直接,张柔的回答也很干脆,“是的,只是...”

“只是不确定回去后销售的方式对吗?”张青笑问。

“这个我倒是不担心,”张柔摇头,“我家本身就有书店,销售渠道这点还是很简单的。

我现在担心的问题有两个,一个是代理费用。

还有一个,是我想拿下N省的省代,不知有没有可能实现?”

听完张柔说的两个问题,张青的双眼越来越亮。

他觉得,眼前这人正是他想找的那种,真正做实事的人。

只有这样的代理商,才能不辜负他们做出来的产品!

想到这里,张青扭头看了看两旁的咨询台,那里各站着不少等着咨询产品购买的人。

怎么看,这些人也不像是要做代理的样子。

张青心底苦笑,随即对张柔正色道:“你提的这两个问题都很关键。

这样吧,你们跟我去后面的小会议室,正好我也有一些销售上的事要跟你们交流一下。”

说着,张青就率先转身,示意沈秋他们一家人跟上。

张柔见状,果断点头,带着老公和两个孩子,跟张青走进了后面的小会议室。

进到会议室内,张青开门见山,径直解答了他们的全部问题,还附带了一个信息。

首先就是代理费用。

出乎沈秋一家人的预料,这款阅读软件竟然没有代理费用,只有分成合同。

也就是说,会根据代理商的销售额来进行分成,而且这个分成利润还很大,一单就有三成的收益。

其余七成,则是归属鼎瑞科技。

当然,这里的分成指的是毛利润,像是过程中产生的其他费用,则由代理商完全承担。

至于会产生什么费用,这个稍后详说。

但就算这样,他们能拿到的利润也很大了啊!

尤其是听到销售工作也不怎么需要他们来做的时候,沈父沈母的双眼均是一亮,还有这便宜事?

倒是沈秋,因为前世就听过这家的合作机制,反应很是淡定,惹得张青看了她好几眼。

说完费用的事,张青又十分爽快地答应了张柔的省代申请。

“你也知道,相比拿下多少利润,我们更希望找到志同道合的合作者。

而你们能一家人来参加发布会,还对产品这样认可,足以胜任省代了。”

没想到自己“顺带旅游”的想法,还误打误撞出了奇效,张柔的心情也很是激动。

还不等她做出表示,张青又说了关于销售的方式:

“其实销售方式,你们也不需要费多大力。

我们需要采用会销的模式,你们作为代理,主要做的就是提供会场还有组织参会的人数就好。”

“会销?”张柔对这个有些陌生的词汇表示了疑惑。

张青笑道:“简单来说就是一种销售手段,不过我们的主要目的也不是要卖多少产品。”

说到此处,他略微停顿了下,“你们刚刚也听到我说了,研发这款软件,最大的投入不是技术,而是人才。

我请了各大高校的教授、研究生等近百位专业人士,融合了幼儿心理学、结构语言学、大脑认知学等诸多最新科研成果,才研究出了这款产品。”

这个他们知道啊,张柔跟沈国富脸上略有不解的点头,可这跟销售有什么关系?

“你们不知道,”张青苦笑摇头,“我挂在会场内的横幅不是口号,而是我真的这样想的。

我想借由这款软件,真正培养一批高素质的孩子,承托国家的未来。

可能现在你们听起来觉得很大,甚至还有点假,但这就是我内心的真实想法。”

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