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一枚小甜甜

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第443章 是不是搞砸了

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“叶倩是不是谈恋爱了?是跟他们老板吗?”

回到卧室,庞淑芬就迫不及待问他。

徐伟看着庞淑芬,真是一点脾气都没有。

“你在说什么玩意儿?小老板跟倩倩那是清清白白的关系,你乱说什么。”

庞淑芬一听,那这基本坐实了叶倩在跟不三不四的人交往。

庞淑芬冷哼了一声,“我可告诉你,晚上回来的时候我看到丫头从宝玛车上下来,你可别说我不关心孩子。”

想想也是,40w的x3,要真的是李晓天那最少也得是宝时捷卡宴吧。

毕竟身家在那儿。

徐伟愣了一下,他心想:女儿没跟他说过这事。

但是他也没有全盘否定,只是拿起手机刷着朋友圈,希望能找到什么蛛丝马迹。

而叶倩这边。

刚敷完面膜准备躺下睡觉。

就被一阵急促的手机铃声吵到。

她这房子一点都不隔音,这么晚了,又担心吵着他爸休息。

叶倩捂着手机听筒,喊了一声。

\\\"姓石的是不是有病?这么晚了,你想干嘛?\\\"

其实石俊豪打这通电话也很简单。

他就是在确认,确认叶倩是否真的原谅了他。

可是他在电话肯定不能这么直说,于是他说道,“我也不想,可是你威信给我拉黑了,我没办法,要不你等会给我放出来?对了,我出差的时候经过免税店给你买了礼物,过两天应该就到了,你记得收一下。”

叶倩叹了一口气,“行了,我知道了。就这样,拜。”

从接电话到挂断,没有超过半分钟。

叶倩有些失神的想:如果他们还是在以前,如果这一切都是一场梦就好了。

第二天早。

公司。

办公室。

李晓天正在跟叶倩说直播注意事项。

“给你的是公司的账号,所以一定会有热度有人不断进来观看,这个期间你首先是要学会暖场,要搞一个人设。”

“千篇一律的讲产品,板着脸说明,一点用都没有。因为全网这样的带货主播特别多。说到底别人进来是来买货的不错,但是同等价位的产品为什么不考虑其他家考虑在你手里买,一定是在你这得到了情绪价值。”

“你也知道,跟公司合作带货产品目前至少也有二十多位,在这种情况下,你一个官方号如果数据太惨淡很容易被cue,你要有强大的心脏,一定要hold住。”

“相信你私底下应该也是做了一些功课,万事开头难,总之这个就当做是你下月初正式直播的预热。你要学会总结经验,知道哪些地方不足,要改进。”

李晓天说得很全面,叶倩听得也很认真。

叶倩有些犹豫的问道,“ 老板要不你再想想,还有没有没交代清楚的。我说实在有点慌。”

这不同于之前两次助播,她只需要将观众的目光吸引到她介绍产品上面,不需要刻意营造直播间氛围,突出个人部分。

这次是交给她一个人,在没有粉丝的情况下,想要一开始就让人掏钱买东西,真得很难。

她甚至都想到了最近热搜能不能蹭点热度。

李晓天看她这样的确是好紧张,就放缓了语速说:“当然你也不用过度担心,因为到时也会有公司运营去帮你控场,当然能不能把人留住,能不能有转化,这都要看你的能力了。”

叶倩点点头。

半个小时后。

叶倩坐在直播间,她看着远处的工作人员正在布置灯光道具。

近处公司运营一直在旁边鼓励她。

叶倩深吸了一口气。

她推销的是公司的盼达纸业的干湿纸巾,为了贴合直播主题她甚至也换上了很接地气的衣服。

一件连帽卫衣和牛仔裤,看起来简单又亲切。

她不挺摆弄着长桌上的展示品来缓解心中的紧张和不安。

到了正点,叶倩对着镜头坐的板正。

......

直播两个小时,成交量2000.

虽然后来有运营的加油,说她干的不错。

但是她知道,她根本就没达到预期。

在线人数一度冲到了5w,可是她的转化率却低的吓人。

福袋福利也放了,开始节奏也还可以,可是为什么就是不行呢。

带着这个疑惑,叶倩走近了李晓天的办公室。

李晓天看着她耸眉搭眼的样子,问,“怎么样?第一次直播感觉如何?”

叶倩老老实实说:“一开始还是很紧张,眼睛都不知道往哪儿放,弹幕问规格的时候,也说错了两,后来好了一点儿,可是成交率还是不高。”

李晓天点点头,“在线最高冲到了5w,但是你有没有注意到互动不高,基本都是你在说。另外就是塑品不到位,福利不清晰。提词板上的关键词你都一语带过了,这些都是要提醒你应该去重点解释。还有遇到有人提问产品细节,或者是问到为什么换人,你显得非常业余,整个人都呆住了。你面对的不只是这一个人,还有很多观望的潜在意向客户也会走。大家从心里会给你评判,你不专业给你盖上不靠谱的标签,那么后面无论你怎么力挽狂澜也都是收效甚微了。”

“另外还有在活络直播间气氛时...”

李晓天分析的头头是道,叶倩一边听一边不停点头。

她甚至是在手机上做着笔记,李晓天看在眼里,觉得孺子可教。

李晓天最后下一个结论,\\\"直播带货的底层逻辑是,你得把你自己推销出去。在产品同质化,价格优势不明显情况下,你怎么让别人买你的,而不是买别人直播间的。这个你要好好做做功课。\\\"

叶倩记下最后一句话,哭丧着脸说道,“我知道了,哎,卖了两小时,成单量不过2000,这还不包括临时取消冲动消费那一波人。”

李晓天笑了一下,“你算了,这2000单应该是没跑,毕竟日化品都是生活必须,价格差不多的情况下没必要搞那么麻烦,主要是你要转换一下思维。”

叶倩:“是是是,你说得对。”

......

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