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第390章 参观会(四)

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销售永远要站在消费者的立场上,绝不能自嗨。

这种带着销售性质的参观会,最忌的就是枯燥。

人都跑完了,还卖个什么产品啊。

叶川正是考虑到这种情况,才尽可能的将内容搞得生动有趣,像景区游玩一般。

临近中午,除极个别可能有急事的到一边接打电话,基本没有人中途离场。

这是个好的现象,叶川也是信心大增。

着名石油大王曾说过:如果有人将我剥得身无分文,丢在沙漠。只要有一群驼队经过,不久后我便能建立起一座商业帝国!

同理,只要有客商肯听他讲话,他就能想办法搞到订单。

人群再次回到了会场,会场隔壁就是铺满红毯的宴席场。

此刻正在上菜,香气扑鼻,很是勾人食欲。

要的就是这个效果。

“朋友们,经过刚才的参观,想必大家对咱们凯美陶瓷的新品,都有了直观的印象。凯美陶瓷从不玩“满嘴跑火车,胸口碎大石”,不是一些社会上那种皮包公司能比拟的。

咱们的工艺水准,不夸张的说,至少也属于国内的中上层。但为何新产品就是迟迟打不开销路呢?”

叶川这话,让一众急着要吃席的客商们,有些摸不着头脑。

你凯美工艺是不错,但销路不好,向咱们抱怨是几个意思啊?

难道想叫咱们帮着销货?

嗯,看这凯美也比较会来事,只要价格合适,也不是不可以。

“名人不说暗话,我也不藏着掖着了,讳疾忌医不是办法。现在的凯美,需要在座诸位的帮忙。你们在工作中,遇到需要厨卫产品的时候,在同等条件下,请多多考虑咱们凯美。

凯美陶瓷是咱们凯美职工的,更是川南市所有人的。

这是今天我们举办这个参观会,最主要的目的。谢谢大家了。”

叶川话说完,深深朝台下客商鞠了一躬。

众人都忙道:“客气了,应该的。”

这要求不过分,人人都能办到。

就像这叶厂长说的,凯美是咱整个川南市的,谁不希望自己的家乡好啊。

只要品质价位差不多,用谁家的货不是用啊。

见气氛到位了,卫子青忙指挥着人,开始分发凯美新产品的相关数据资料。

众人拿着资料,直接就看向了价格,这是他们最关心的。

台下开始小声的议论起来:“凯美这新品,看着还可以用。”

“嗯,这价钱差不多。”

“家门口的厂,拿货方便啊,有点什么畸形的特殊订单,很好搞。”

“对,知根知底,价格可以,可以试着买点。”

“。。。。。。”

莫副厂长和钟副厂长看着这一幕,双眼放光。

有市场就好,凯美有客户了,那么他们就有办法将这些客户转移到他们的私厂去。

正因如此,他们在叶川来后,除第一次找债主来闹场外,没有阻止叶川的任何行动。

不管职工闹事,还是停电停水,都是张峰私下的动作。

因为那次会议后,他们意识到了这叶川和张峰不一样。

背景关系就不说了,张峰根本没法比。能力也不是一个路子的,叶川更注重向外拓展。

而这,正是他们所需要的。

为此,他们专门策划了昨晚的桃色事件,就为了拿捏叶川背后将要上位的卫子青。

他们可以拉拢张峰,因为他是为了保位,属于下沉,走下坡路了。

而卫子青属于上位,在叶川离去后势头将会很猛,关键是他似乎知道他们私厂的秘密。

一旦凯美由卫子青做主,新官上任三把火,把把都会烧向他们。

..............................................

叶川哪里知道莫副厂长和钟副厂长心中的龌龊,见客商们讨论得差不多了,朝卫子青示意,可以安排“气氛组”上场了。

卫子青得到暗示后,悄悄拨通了电话,然后就立马挂断了。

人群中立马有人站了起来。

卫子青示意礼仪小姐,将话题递给了这个事先预定好的人选。

“咳!咳!”

惯例的清嗓声后,这个江姓经销商,开始了他的表演。

“叶厂长,我姓江,是个销售厨卫用品的经销商,估计在座的有些老板认识我。首先我很感激你们请我来参加这个参观会,我对你们的产品比较满意,价格还算合理,有一定的利润空间。但我想问的是,假如我现在订购你们的产品,能否获得一定的降价或者是优惠。”

台下顿时安静了很多,说到底,利润空间才是最吸引人的。

“江老板,第一个吃螃蟹的人,肯定有莫大的好处。”叶川肯定的说道。

“好,我准备了50万的货款,订购你们的2号蹲厕以及3号马桶。你打算给我优惠多少?”

“这个,是否会后咱们办公室私下谈呢?您放心,肯定是最大优惠。”叶川没有给出肯定答复,而是有些含糊其辞。

哪知这江老板不乐意了,当即高声道:“叶厂长,我敬重你们的凯美陶瓷,但君子坦荡荡,无事不可对人谈。我这人做生意喜欢干脆,你现在就直说,在这价目表上,打几折就完了。好,我就订,不好,我就不订。”

“对,对,就在这里说。”

“咱们都是搞这个行业的,价格说出来,合适我也订。”

“就是,江老板说得好,支持。”

台下不少人,开始起哄了。

叶川见状,为难的说:“江老板,我觉得,咱们还是会后再详谈吧。这个。。。这个。。。”

“叶厂长,不说我走了啊,生意人就是为了赚钱来的。大过年的,谁也不差这一口吃的。你直接报底价,几折?订金我都带来了。”

江老板说完,从提着的包里,拉开拉链,亮出了一捆捆百元大钞。

“好,八五折。”叶川报出了价格。

“告辞!”

江老板提上包的拉链,站起身来,直接走出了人群。

这是,谈黄了?

众人面面相觑,纷纷看向台上的叶川。

叶川的神色很复杂,为难、生气、纠结、懊恼。。。。。。都有。

他牙一咬,做出了决定,高声朝离去的江老板喊道:“打八点二折!打骨折!”

“成交,现在就签订购合同。”

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