谈判就和谈恋爱一样，需要软硬结合，既不能一直高压强势，也不能太过软弱，该软的时候一定要软，该硬的时候也得马上硬起来。
所以在强硬了一番之后，李睿话锋一转道：“谁会喜欢缴税呢……如果狮门全力配合的话，我想知道我们能够省下多少钱？当然，要在法律的框架之内！”
马龙果然咧嘴一笑道：“那我们需要好好的聊一聊了……放心，我提出的方案，即便是科斯基宁亲自来查，也不会查出哪怕一镁分的问题！”
李睿一开始没听明白科斯基宁是何方神圣，等妲露拉低声解释了一下才知道，原来是前几个月刚刚接任的镁国国税局局长。
马龙敢这样说，可见信心十足。
接下来，马龙侃侃而谈关于这次交易的一些想法，李睿和妲露拉先是面露错愕，然后大吃一惊，随即醍醐灌顶，最后赞不绝口。
马龙提出的是一种名为“反向莫里斯信托”的避税交易策略，这是一种将拆分重组和收购重组相结合的交易，在符合某些标准的条件下可以免税。
具体的操作手法是，马龙先把隶属于他旗下的自由媒体公司的StARZ全部业务剥离出去，注入一家归原股东所有的新公司，这个操作不需要纳税。
之后，狮门再通过换股交易收购这家新成立的公司，由于是采取换股收购方式，同样不需要纳税。
这样交易的结果是，马龙既持有了原本StARZ的股份，又拥有了狮门的股份，还没有交纳任何一镁分的税款。
如果是正常收购，狮门可能要为收购StARZ付出超过2亿镁元的税费，马龙也要交纳过亿镁元的所得税，而按照反向莫里斯信托方案，整个交易只需要花费几百万镁元就能够完成，节省下一大笔税金。
这也就是马龙为什么始终坚持要换股的原因，整个交易必须基于收购方愿意换股的情况之下才能顺利推进。
奈飞不愿意，那就只能pASS掉。
狮门愿意，那就继续谈。
马龙还提出另外一个非常有建设性的建议，他提议狮门如果资金不够充足或者担心并购带来的业绩影响，完全可以通过发行追踪股的方式来化解。
李睿倒是听过追踪股这个词，却从来没深入研究过，毕竟他前世也就是一棵比较初级的韭菜，每次还没等成长起来就挨上一镰刀，基本接触不到追踪股这种高阶金融工具。
听马龙解释了一番，李睿也只是半懂不懂，大概理解追踪股是一种股权重组工具。
追踪股和传统股票不一样，并不代表公司的资产，而是一种融入了资产所有权和收益权分离的理念，将股票收益权与公司业务经营业绩直接挂钩的股权形式。
以狮门和StARZ这场交易为例，狮门完全可以将收购来的StARZ业务打包发行为追踪股，这些股票并不代表股东对StARZ的资产拥有实际所有权，而是通过StARZ的经营业绩而上涨或下跌，由股票持有者直接分享StARZ的利润分红。
采用追踪股有几个好处。
马龙说的兴致飞扬，完全不在意李睿是不是能听懂：“首先，StARZ这部分经营业绩剥离出去单独发行追踪股，这样无论它在未来的经营业绩是正是负，都不会影响到原有股东的利益和狮门的总体业绩，所有追求稳妥的股东，都会获得他们想要的保障收益。”
“其次，对于那些具有雄心壮志，对狮门和StARZ的未来特别看好的投资者来说，他们可以通过购买追踪股来获得收益分红，StARZ的业绩越好，追踪股的价值就越高，分红也就越多，他们就能获得更高的收益。”
“最后，我们又能节省一大笔税款。”
听完马龙兴致勃勃的演说之后，李睿简直无法用语言来形容自己的惊讶和敬佩。
尽管李睿始终保持着一颗谦逊的心，但偶尔也会因为自己拥有的重生先见而飘飘然，总觉得自己开了挂就应该无敌。
今天听了马龙的话之后，李睿才深深的意识到，他距离这些真正白手起家的商业大亨还差着十万八千里呢！
他现在有重生的先见，还能靠着对于未来的洞悉而占到便宜，等没了先见的那一天，当两眼一抹黑再也看不清未来的时候，他拿什么跟马龙这样的人抗衡？
重生之后的第一次，李睿心中生出了敬畏。
他暗暗的提醒自己，还得学啊，还有太多要学的了！
“我原则上同意你的建议，我会回去和狮门的董事们探讨这件事，尽快给你一个答复。”谈判到最后，双方的态度不再如同最初一样充满了试探和剑拔弩张，李睿十分热情的和马龙拥抱之后，这才挥手作别。
回到车上，李睿长出一口气，对妲露拉道：“今天的收获太大了，我跟马龙学到了很多。”
妲露拉也心有余悸的道：“当他说起反向莫里斯信托和追踪股的时候，我已经有些跟不上他的思路了，我觉得他说的那些金融工具，比量子物理还要难以理解！”
“你不是一个人。”李睿感同身受的道，“跟这种人打交道，我们要学的太多了！”
尽管在专业程度上被马龙碾压，李睿却也获得了他想要的东西。
商业谈判其实就跟动物世界里的求偶一样，每一次交易或者投资行为都是不同的，但是其中涉及的人物个性和喜好是相同的，深层逻辑思维和行为动机看起来五花八门，其实归根结底都是个性和喜好的外在反映。
李睿读完厚厚一本《约翰·马龙传》，大概了解了马龙的个性和喜好，对马龙的种种反应也就有了提前的准备和判断，这才能猜测出马龙的底线。
尽管后面被马龙扳回一城，但整体问题不大，谈判已经向着李睿所期待的方向倾斜了。
毕竟马龙再老奸巨猾，也绝对想不到李睿想要通过这场交易来达成什么样的目的！
喜欢开局同学会上中奖两亿五千万请大家收藏：(m.bokandushu.com)开局同学会上中奖两亿五千万博看读书更新速度全网最快。