“哦，原来是周总。”
潘修礼伸出手来，与对方握了握手。
那是一双有力的大手，宽厚且温暖。
礼节周到后，潘修礼重新放水。
“我想做bJ地区的经销商，有什么条件？我问尹总了，他说让我联系你。”
周海峰与潘修礼并排在一起，边放水边问道。
男人之间不愿靠的太近，尤其是上厕所的时候。假如有三个位置，两个男人都会选择边上的位置，而留出中间位置。除非不得意，男人们才会挤满每一个位置。
可周海峰已经紧挨着了潘修礼，然而他旁边还有其他位置。
潘修礼很不自在，但他碍于情面并没有挪开，只得尴尬地排着水。
“经销商呀，得看什么级别。省一级的需要提货一百万，不过公司已经取消了；市一级的需要提货五十万，县区一级的需要提货三十万。bJ级别太高，估计不会有总代，弄个区县代理还是可以的，得三十万吧。”
潘修礼回忆着招商规定说道。
其实，这些规定太高了，同行业的龙头老大都不敢把招商条件定的这么高。潘修礼之所以这么说，也只是照本宣科而已，真正的经销商，一年提货十万就不错了。
“嗯，这个要求也不是很高。”周海峰抖搂了下，关闭了闸门，“公司有什么支持吗？”
“有支持，”潘修礼对于财大气粗的周海峰这么说并不意外，因为他早就听说做防水的豪爽且多金，“公司会在各个节点出活动方案，如果有店面的话还有装修补贴。”
潘修礼也收拢了闸门，抖擞一番后，扎好了皮带。
这个时候，大批的人朝着卫生间走来。点烟的、放水的、嚼槟榔的、聊天的，一瞬间占据了卫生间的角角落落。原来，中场休息时间到了。
“走，”周海峰一把拉起潘修礼，“反正已经到了休息时间，去我房间聊一聊加盟的事。”
“不用吧，”潘修礼本能地拒绝，他的心思还在演讲上，不想去谈工作，即使演讲结束了，他还要去见罗艳，根本不想与周海峰纠缠，“开完会再谈吧，我还得看看我能不能得到一部手机或者平板电脑呢。”
“那玩意才值几个钱，”周海峰加大了力度，就要拽潘修礼，“咱们干好了硅藻泥，想要几个手机就要几个。”
潘修礼还想说什么，可周围抽烟的人越来越多，那种烟味他是受不了的，也就只得跟着周海峰去了他的房间。
一进房间门，却发现这里已经有几个腰大膀圆的男人或是坐在床上，或是躺在床上。
“吆，你们也在这，”周海峰说着话，就从怀里掏出了一盒香烟分给众人，那烟比往常的烟细，看起来很高端的样子，“怎么一休息就来我这了？”
“这演讲比赛跟咱没关系，”其中一个几乎没有头发、却有着络腮胡子的胖男人说道，“听着也没意思，这不一休息就过来了。周总，你不会去联系硅藻泥的渠道经理了吧？尹总说让你做经销商，你就立马行动了？”
“来一根？”周海峰抽出一个烟问潘修礼，再得到他明确的拒绝后自己点了烟，然后转头对光头男人说道，“文总，尹总有指示，咱不得赶紧办？你要是想干，咱哥俩一起，你看，我都把咱们华北大区经理请来了。”
周海峰说完，双手指向了潘修礼。
“华北大区经理？”光头男人抬起头来看向潘修礼，端详了一会，“你是刚才上台演讲的那个吧？讲的不错！”
“嗯，”潘修礼笑道，按说别人夸他，他该高兴的，但潘修礼心里并不怎么开心，讲得好是他给自己设置的默认值，不用他夸，眼前的人见了自己也不站起来，这种没礼貌的人潘修礼并不喜欢，“部门让我充个数，我就显摆一下子吧。”
不待光头男接话，周海峰介绍道：“潘经理，我给你介绍下，这位是石家庄的文雄文总，在防水的华北事业部是响当当的人物。”
“原来是文总，”潘修礼说着伸手去握了握文雄的手，这只手虽然大，却软而无力，与周海峰的手不是一个类型，“要是文总也想做经销商，欢迎来找我。”
“我已经是经销商了，你们商务部张美玲亲自招的商。”
文雄吐了一个烟圈说道。
潘修礼轻蔑一笑：“那真是奇怪了，在我的区域，有了新的经销商，我作为大区经理却不知道，还要劳烦商务部的张部长。”
周海峰刚想说点什么，潘修礼的电话响了，是济南经销商打来了电话。潘修礼本就想离开这烟雾缠绕的地方，巴不得有个电话进来，因此他借口回电话离开了这里。
济南经销商没有太要紧的事，只是问问营销政策出来了没有。潘修礼说正在培训，估计这两天就能出。
也是这个电话提醒了潘修礼，要尽快出促销政策，好让经销商提前备货，冲击3.15活动。
潘修礼去找尹强说了这事，尹强说徐总还没批具体政策，还得等待确定了今年目标才能出政策。
潘修礼感觉政策有些慢，可自己又无能无力，也就只能等着了。
不巧，在他回座位的时候碰到了张美玲，潘修礼赶紧问石家庄经销商的事。张美玲答复是她招的商，已经一个月了，还没划给零售渠道部，让他等消息就行。
潘修礼已经知道张美玲趾高气昂的德行，对于这个回答他也并不意外。
“她招的商她管，不给我就算了，我还懒得管。”
潘修礼这样想着，就回到座位喝了点水，演讲比赛也就继续进行着了。
后面的选手表现越来越好，甚至还出现了模仿潘修礼的选手。潘修礼只是觉得好笑，因为他有这个别人再模仿也超不过自己的自信。
后出场的选手还是有优势的，他们借鉴了前面选手的优秀经验，避开了有可能会出现的坑，总体水平都上来了，只是得分超过潘修礼的还没有出现。
尹强经理也上台了，他的演讲很普通，甚至语速都有些慢，可他的故事很震撼。原来，他曾经因为车祸导致全身不能动弹，后来凭借着超人的毅力做康复运动，终于恢复了正常的功能。
潘修礼承认，这样的故事作为感动类节目很好，但作为演讲题材却有些跑题。果不其然，尹强的演讲获得了一个中等的成绩。
陈宏发的演讲更是寡淡无味，没有可圈可点之处，分数也基本处于垫底状态。
所有选手都上完台后，会议又来了一个休息，休息过后就是颁奖环节。
潘修礼在去卫生间的路上，又被周海峰截了路，对方坚持让他讲讲扶持的事。
其实，对于如何扶持经销商，公司没有明确的政策。当前又处于费用包干的情况下，大区经理是不愿意出差扶持活动的。
可潘修礼是想做出业绩的人，他承诺只要首次提货超五万，他就扶持经销商做好开业活动。
周海峰还想问具体怎么扶持，会场的音乐已经响起，尹总都开始做了总结发言。
潘修礼没有太多心思去讲扶持政策，催促着周海峰回到了会场。
尹总宣布了一、二、三等奖名单。潘修礼获得了二等奖，一等奖是防水公司一个女孩子获得的，另外一个二等奖是防水公司一个口才不错的男孩子获得的。
潘修礼拿到了自己的奖品：平板电脑。
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