刘德秋给搬运工敬烟，工人们也陆续来上班了，听到自行车的铃声，他回头一看，一道亮丽的风景出现在眼前。
工人们大多都是骑着自己厂里的自行车来厂里上班，到了大门前，纷纷下车，推着自行车朝着厂里走着。
刘德秋此时眼睛一亮，他看见有好几个女的骑着女士自行车，上次自己进货的时候，可都是载重的自行车，而今很多女性流行穿裙子，骑着载重自行车，上下车很不方便。
上次自己进货的时候，也没有提出要进货一些女士自行车，他很是不解：梁文玉怎么也不提醒自己？
正想着，老梁来了，刘德秋赶紧迎过去，笑着招呼后，直接问“老梁，我上次进货，忘记了跟您说搭配一些女士自行车了。”
老梁笑看着刘德秋：“不瞒你说，目前女士自行车供货非常紧张，你是不知道，我们的女士自行车是去年才试制成功。”
“目前，有三种舞阳牌女式轻便自行车，其中qF—03型变速高档轻便车，主要是根据女同志夏季穿裙子的情况，车身进行了改革，造型美观，灵活轻巧。但是，供不应求，正因为这样，在我们市里的五金店都还是凭票供应。”
“这些时间，为了鼓励工人多生产qF—03型变速高档轻便车，我们厂里还开展贴花班组竞赛了呢！”
“贴花班组竞赛？你们是不是在宣传栏以班组为单位进行比赛，给优秀的班组贴上大红花？”
“哈哈哈，还真是这样的。当然，贴的红花最多的班组最有评委优秀是有奖励的。”老梁朗声道。
“老梁，这次能给我一些qF—03型变速高档轻便车吗？”
刘德秋看着老梁，他很想搭配一些女士自行车在县城里出售，这个也是一种新的时尚，打开销路，自然可以增加总的销售量。
“小刘，女士自行车，虽然轻便，看似用的材料少，但是，价格却要贵，你考虑到小县城市民的购买力这个因素没有？”
“这个不是问题，当然，这次进货200辆，女士自行车也不一定要占一半的比例，我想，搭售50辆试试销路，完全是可以的。”
“小刘，你想要100辆女士自行车，我也无能为力，50辆女士自行车，呵呵，我都算是给你开了后门了。”
“老梁，真是太谢谢您了！”
刘德秋想不到老梁竟然答应了自己。
“小刘，你又跟我客气了，只要是不违反规定，我会尽最大的努力帮助你。我调拨给你50辆女士自行车，其实也就是分配给各个五金店的时候，核减一点他们女士自行车的比例，这个比例有个限度是归我掌控的，不算违规，没事的。”
“老梁，一般的个体户来进货很少有分配女士自行车的吧！”
刘德秋想到上次去批发店的时候，根本没有看到摆放女士自行车，他不由好奇地问。
“还真是很少，女士自行车毕竟是去年才生产的，供不应求，除了五金店按照一定的比例搭配外，还有的就是照顾一些关系户，比如我们厂里的工人，总得有优先，还有，比如你这样的特殊关系的人，你说是不是这个理？”
“是，是。这个肯定的，自己制造的，难道还不能优惠？再说，每个人都是人情的。”刘德秋笑着说。
“即使是厂里的工人，优惠也是有原则的。好了，不说这些了，这次我给你50辆女士自行车就行了，走吧，我带你去开票，点货。怎么，司机还没有来？”
老梁刚说完，听见了汽车喇叭声，刘德秋笑道：“你看，这不是来了。”
司机停下车，下来笑着说：“刘德秋，我这次特地给你带了帆布车棚，管它会不会下雨，盖上这个帆布车棚，放心一些。”
“哈哈，多谢，多谢。”
刘德秋笑着迎了上去：“这次，我给您准备了50斤家乡的红薯酒，早已给您装好了，连装酒的桶一起送给您，哈哈哈！”
“哈哈哈！刘德秋，你真是太讲感情了！我知道你这个朋友够意思，这不，我今天也不怕麻烦，帆布车棚把你的货盖严实了！”
“走吧，很快上班了，争取第一个点货，免得排队等着。”老梁催促道。
……
下午3点，刘淳和雷琳有些不安了。
雷琳从外面回到家里：“我还是没有看到上次那辆汽车的影子，不知道徳秋今天能不能赶回来。”
“你个老婆子急什么？这不是才3点多钟吗？真是的，你急什么急？”
刘淳看着雷琳，安慰着她，其实也是自我安慰，他心里其实比老伴儿还急，毕竟，收取定金是自己做出的决定。
“能不急么？徳秋要是赶不回来，明天要赔偿人家50元！我说你也真是的，你当初不该自作主张，应该听德秋的话，人家要批发，还有自行车，你批发出去不就得了！”雷琳埋怨道。
“我说你只会卖冰棒，你还不信！德秋就是明天才回来，赔人家50元怎么了？我们的自行车零售已经卖完了，你想想，批发出去跟我们零售出去的差额，难道还不够50元吗？”
“这个，我倒是没有想了。”
雷琳经过刘淳提醒，笑了起来。
但是，毕竟到了手的钱再白白地拿出去，还是心疼：50元啊！自己卖冰棍，那得卖多少冰棍才能挣到50元！
“你没有想到？我是看你钱到了手上，想到要拿出去，等于抽你的血吧！老婆子，我可跟你说，德秋要是真的明天才能赶回来，明天上午人家来的时候，赔偿人家50元可不能有半点含糊，只要九点以后，我们没有货给他，连定金一起给他100元！到时候，你千万不要说三道四，不能跟人家讨价还价，又说什么少赔点钱这样的话！信誉值千金，知道吗？”
“我知道，到时候我就想，我们零售出去了，比批发给他，还是赚了。”
刘淳笑了：“你能顾全大局，换一个角度想，也就对了。”
“德秋还没有回来，要不要杀鸭子，准备炒血鸭？”雷琳看着刘淳征求意见道。
“烧水杀鸭！德秋答应那个司机，这次来了要给他吃炒血鸭的！”刘淳相信儿子他们的车已经在路上了。
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