重生八零驭夫有道

箫九六

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第196章 吸引

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木柜台上摆着两瓶油辣椒跟两包袋装的,还有几包小团的试吃装。

黄老将那些东西拿在手上看了看,心里念叨着包装上面的品牌名字,暗暗吃惊。

这个牌子他可是听过的,在清溪镇上卖得很火,想不到现在连清溪镇都满足不了他们的胃口,已经开始向外扩张,只不过却并非走开店这一条路,而是找合作。

黄老放下自己的老花镜,听着面前这个年青小伙子介绍自己的合作方案并没有插嘴,可当他听到这价格还给定死了,不能随意卖,眉头忍不住皱了,对着肖少平摆了一下手道,“小伙子,这做生意那有让你们将价格定死了的,先不说这全国各地的物价不一样,就我们这乡下地方跟城里,相同的东西价格都不同啦,这价格那能一概而论,这点不合理。”

原本看他挺有兴趣的,想不到在这个环节却开始不满意了,肖少平一下子就紧张了。

“我们这样做也是为了维护市场稳定,不让合作商打价格战,到时不管是城里还是镇上价格都是一样的,也不存在大家为了便宜那五分钱或一毛的故意去别的地方买,说长远了也是保证你们的客源和利益。”

第一个合作商,肖少平也不想谈崩了,脑子里尽量将表妹之前跟他说的那些意思表达出来。

他这套意思放开了想也的确是那么回事,黄老默了一下,也不去纠结了,让肖少平将价格报出来给他听听。

肖少平一听就有戏,赶紧将表妹制定出来价格说给他听了。

这不报还好,报出来之后黄老的眼睛都给瞪圆了,心说拿货价六毛五,就给我买八毛,这才一毛五的利润,要是一天能卖十包也就一块五毛,这有几个意思。

要知道现人店里的商品最少都会有一半的利润,要是碰到一些难得好东西会更高,他这个利润率根本让人提不起兴趣来。

而报出这个这个价格肖少平心里也是打鼓的,不过表妹即然定了这个价就有她的道理,他从来都不会去质疑表妹的生意头脑和处事能力。

肖少平还想再提提他们所能提供的服务和对合作商的帮助,黄老却是摇头了。

“年青人,你们的商品我是听过,但这个合作方案不成,你们的价格太贵了,这个价让我们这些合作商那还有钱赚,你这价格不降下来我看找合作的事够呛,还是再回去好好想想吧。”

他这意思摆明就是不同意了,肖少平的心凉了半截,正想再说点什么,人就被田盈挤开了。

“黄老板,我们这价格已经非常合理了。先说说这个商品,从包装到里面的用料,你看看那家做酱料有我们这么舍得的,瓶口这里厚厚的一层红油,这些都是要原料要花钱的。”

“你再看看这个包装,抽真空制做的,跟那些散装的有本质上的区别,美观方便又容易保存,别说你们太和镇,就是我们清溪镇都是独一份,要知道那抽真空的机器可是花了上千块买来的。”

“而且吧,为啥说我们这个价格不贵呢,你想想你平时去进货,人要去吧,车费也得花吧,时间也去了。我们啥都不需要你做,直接送货上门,还会有一套计划来帮你们卖货,看看这些试吃装,这些都是我们免费帮你们宣传的手段。”

“你在别的地方进的那些货有这个待遇吗?肯定是没有的,而且我们对合作商还有区域独家保护,放了你这一家,这太和镇就不会出现第二家,这生意还不是你这里独一份的,你还怕没生意做啊!”

“而且你也别去想一天只能卖个十瓶八包的,这样你的目光就太短浅了,我们这商品可以当调料,也能下饭,是日常消耗品,大家天天进口的东西,你要是用卖红糖那个心态来卖这款商品那心态就不正确了。”

田盈噼里啪啦说得两个人都愣住了。

肖少平看着她一张小嘴不停的开开合合,脸上的从容和自信一点都没有因为刚刚对方的拒绝而紧张或丧气,虽然他从来都没有觉得田盈有多漂亮,但此时却好像发着光一样,深深的被她吸引着。

而对面的黄老也是被气得差点吹胡子,对方一个小姑娘居然还说他的目光短浅,想他走过的桥都比眼前这两个年青人走的路都多,怎么就成目光短浅了。

田盈还在继续。

“黄老板,你既然听过我们的东西肯定对商品也是认同的,却怎么这么没信心,别的我也不多说,第一个客户给多一次机会你,我们回去向我们的负责人给你申请一个试卖活动你看怎以样。”

“不收你的钱,先拉过来卖,五十包卖完了再收账,到时你再看能不能合作。”

田盈已经提出了试卖,黄老那有不同意的,只是想着被小姑娘看不起心里有些吃味,正想扛两句再松口,田盈又说话了。

“黄老板,试卖这个活动也是我临时起意,我们负责人同不同意还另说,这事情回去还得商量,要是申请通过了,我让人跟你带信。”

黄老原本在喝茶水,这一听差点将水给喷出来,再转头真的对田盈另眼相看了,心说小姑娘看着不大,这张嘴不简单啊,天生就是做生意的料。

黄老也不想跟两个年青人争了,点了下头道,“行吧,我等你们的消息吧。”

田盈满意的点点头,又笑着跟黄老拉了两句家长。

再次从黄记粮油店出来,肖少平长长的舒了一口气,看着旁边的田盈莫名的笑了。

肖二哥的笑容灿烂,认识半年多时间,人长高了,皮肤也比之前白了不少,虽然连他表妹夫的一根手指头都赶不上,不过还是有些小帅,就是太蠢了。

田盈嫌弃的眼神肖少平根本感觉不到,这个客户**不离十了,他只感觉心里的一块大石头落地,将马车赶到镇上的餐馆道,“想吃什么尽管叫,我请客。”

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