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第16章 我自愿收人民币

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顾盼跑完海关的报税提存手续后,大伙儿总算可以开始正式卖鱼了。

不过她拿回来了一张待缴凭证,自己搞不懂,就追着顾鲲问:“哥,为什么报关不用交现钱呢?只核查登记了每种进口鱼的分量。”

顾鲲:“废话,这是生鲜啊,谁知道我们能不能及时卖完?到时候没卖完,我们可以拿着烂鱼的尸体去销掉掉一部分重量、少交对应的关税。提存登记制度就是为易腐坏交易标的而设的。”

顾盼又想了想:“但是我看这张税单上的指导价好低啊。”

顾鲲拿过单子看了看,耐心解答:“上面不是写这么,青衣苏眉这些,他们都按石斑报关的,肯定是粤州海关原先没进口过那几种高档货,没历史记录可以参照,只能按近似品类。不过这没关系,说起来还是我们赚了。”

“船长,您懂得真多。”陈丽龙五感慨地佩服,他们愈发觉得老板真是有见识,跟着这个老板混能学到本事。

顾鲲并不在乎这些恭维:“别废话了,既然所有手续都完了,你们俩帮忙一起卖鱼。”

“好的船长。”

渔港本来就兼着鱼市的角色,码头上无数水产商人在那里穿梭,一条条跟靠岸的渔船谈生意,所以大部分常见的鱼并不需要专门去找买家。

一行人来来往往忙到中午时分,那些非报税的本地鱼种基本上就卖得差不多了。

陈丽午饭都没空吃,先给他报账:“船长,我们一共卖出鲭鱼5吨、舌鳎4吨、马鲛3吨、鲳鱼2吨。这几种每公斤成交价4到10块,一共7万人民币。

另外还有比较贵的品种,各种石斑鱼500公斤,鲷鱼600公斤,大海虾、梭子蟹一共300公斤。这几项每公斤批发价在30~50块,一共5万。

最后就是东星斑50公斤,金枪鱼120公斤,旗鱼肉200公斤,每公斤批发150~200,也是5万。另外,还有那几个按照进口货报关的鱼种没卖,海关刚才的提存报税员说,会给我们安排买家。”

顾鲲心算了一下,一船鱼一共将近20吨,已经卖掉了15吨本土鱼种,回本17万人民币,还剩两三吨报税的名贵热带鱼没卖。

顾鲲便顺着陈丽最后的汇报追问:“海关还管介绍买家?凭什么?”

陈丽:“刚才我跟顾小姐去办手续的时候,听说是因为其他个体户商人拿不出美元付给我们——进口商品按理是要用美元交易的,但是华夏有结汇管制,普通人拿不出美元。”

顾鲲对这种渠道没抱什么期望,不过既然是海关方面好意帮介绍采购商,面子还是要给的,见一见吧。

……

吃过午饭,顾鲲和陈丽就被请到了附近海关办公楼的一间会议室。而妹妹和龙五被他留在码头看着船。

顾盼年纪太小,顾鲲也怕她搞不清楚这些法务手续,所以这种洽谈场合只能带陈丽。

会议室里客人不多,除了顾鲲,其余几个都是白人。顾鲲估摸着他们都是澳洲、纽西兰那种来卖龙虾和和牛的。

几分钟后,一名负责牵头的海关工作人员,带着粤州几家对口的国营进出口公司的代表到场,双方开始例行谈判。

因为顾鲲牌面最小,他只能先围观别人谈。

94年粤州已经挺发达了,每年的高档食材海鲜进口量非常可观。尤其每年春秋两季的广交会,需要大量的装逼奢侈商务洽谈消费。

国家的想法很朴素也很急功近利:花外汇进口奢侈消费品、好吃好喝伺候外商,是为了在出口博览会上赚回来更多外汇,所以这方面出手大方。

而排在顾鲲前面的那几个外商,卖的都是行情比较透明的品类,所以很快就成交了,双方没什么分歧。

打发完那些大商人,终于有个粤州生鲜进出口公司的工作人员,来跟顾鲲这个萌新详谈。

“顾先生是南洋华侨吧?那咱就说中文不介意吧?鄙人姓朱。你们这次带来的品类,原先没见人卖过,我们中午的时候,紧急研究了一下。

这些鱼种在马来西亚当地的行情,大约是比除了东星斑之外的其他中高档石斑鱼,再贵10%~20%。

所以,我们也愿意按照粤州本地的中高档石斑鱼进口价,上浮15%,来收购你们运来的青衣和苏眉等品种。”

顾鲲:“朱经理,这不可能,在马来西亚这鱼是原产地,都要比中高档石斑贵两成。到了粤州,这就是从未见过的热带鱼,拿去请客多有面子,这个附加值得值多少?要是卖那么便宜,在当地我就卖了,何必辛辛苦苦跑两千公里来粤州?”

“你们这些远洋国际捕捞的,本来就是捞到哪儿卖到哪儿,在哪儿上岸根本没差吧。”进出口公司的人还自以为在压价方面很懂行。

双方一番唇枪舌剑,那个朱经理始终只答应以每公斤70块的价格批量收购苏眉、60块收购青衣。

顾鲲也就懒得再跟他废话了:“朱经理,既然你非要这么说,那没什么好谈了。真抱歉,浪费你们时间捧场,我自己去找买家吧。”

朱经理表情有些错愕:“顾先生,我是来帮你解决问题的,你卖生鲜拖一天就是一天损失。找遍整个粤州城,都不会有其他单位拿那么多美元来陪你玩了。

我们华夏人民是艰苦朴素的,不是那些堕落的资本注意国家,外汇不能拿来奢侈,希望你认清这个现实。”

“不能奢侈你们还买和牛、澳龙?那就不是奢侈了么。”顾鲲本来都不想说了,只是突然觉得这种双标太可笑,忍不住多吐槽一句。

朱经理一愣,似乎没想过这个问题,连忙临时组织措辞辩解:“这不一样,那些是因为春交会临近,招待外商,让他们吃好喝好心情好,才能采购更多的东西,那是服务大局。”

顾鲲点起一根雪茄,谈笑自若反问:“吃没见过的新奇海鱼,就不能让外商心情舒畅长面子了?”

朱经理没了底气,自言自语:“这都没见过,谁敢担保外商会识货满意。我们进出口公司高价买了,市里几大酒店不买账也没用啊……”

“行了,既然你说了不算,就别说了。”顾鲲一摆手,径直绕过这厮,转而跟今天组织这场交易的那名海关女科长摊牌,

“陈科长,感谢你们的安排。既然你们囊中羞涩,我还是自找买家吧,外汇问题不用操心,我愿意接受人民币结算。这样不管我卖给谁、应该都不碍事儿了吧?”

陈科长就是之前陈丽和顾盼去办手续的那名海关负责人,原先也没怎么重视顾鲲。但此刻听了他的表态,居然主动表示愿意收人民币,顿时让她重视起来了。

今天已经是2月22日了,1994年已经过去了53天。

但在这整整53天里,偌大的粤东省,连一个肯收人民币的大宗进口外商都没见过。

她因为惊讶而一时没有表态,顾鲲却误会了,继续给她施压:“怎么?这都不行么?那你们是既不允许我自己找买主,又不肯给我合理的价格?

贵国去年的会议里,明确表示要从有计划的商品经济,向社会注意市场经济过渡,莫非对外贸易领域还有强买强卖?”

这个帽子扣得挺大,陈科长连忙回过神来解释:“不是不是,我们只是今年没遇到过要人民币的外商,有些意外,绝对没有别的意思。

您肯收人民币,这是支持我们的工作,高兴还来不及呢。要不要我们帮你另外介绍一些本市有实力的、人民币结算的海鲜商人?”

既然形势瞬间逆转,顾鲲也不为已甚:“既然这样,那我也不客气了——这样吧,我借你们的电话,给徐锋打个电话,你们帮我背书一下我的身份,让他肯跟我谈,我就感谢你们了。”

陈科长不敢怠慢:“给白天鹅和华夏国际大酒店供货的徐总?你们第一次来的外国人都知道他?行,我马上帮您接洽。一会儿我再向领导请示一下,看看有没有对人民币结算外商的额外优惠。”

说着,陈科长就先领着顾鲲去了隔壁有电话机的办公室,顾鲲拿起来就拨了一个“”的六位数号码。

这个号码,正是着名海鲜商人徐锋的。顾鲲之所以知道,是因为历史教科书里有写。

1987年12月,粤州市投放了华夏历史上第一批手机,那种摩托罗拉的砖头形“大哥大”,一共100台,号码从9010-00到9010-99。

海鲜商人徐锋,为了争夺“装逼教主”的江湖地位,花了两三万的成本抢下了机器、又花了四五万暗筹抢到了第一张入网许可证,并且选了88这个号码。所以,他的手机是华夏历史上第一台手机。

顾鲲觉得,这种人应该最能理解新奇装逼炫富产品的真正价值了。

陈科长在一旁看着顾鲲拨号,心里也暗暗感慨:徐老板当年买手机这八万块钱花得真值。只要买到了江湖第一的噱头,连南洋华侨都知道他的威名。

电话很快打通了,顾鲲不卑不亢地说:“徐总吧?鄙人姓顾,南洋来的海鲜商人,你应该认识这是海关生鲜提存办的号码,我有一笔不算大的新品种海鲜,不知道你有没有空聊聊。”

电话对面的徐锋犹豫了一下,语气倒是挺客气,不过一听就知道是在怀疑顾鲲的身份。

不过幸好,陈科长立刻把话筒接了过去:“徐老板,我海关小陈啊。这位客人的身份信息和货源我们都是核验过的,你放心,就看你有没有兴趣。人家肯收人民币,不然我们也不会放外商跟你直接交易了。”

一听有海关的陈科长对身份和货源真实性背书,对方立刻热情了起来,表示马上选个地方,陪顾鲲坐坐。

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