“恭喜你，你都会抢答了。”李焕对着那销售总监打了个响指后说道。
这下那销售总监越发尴尬了。
“为了保证双方合作的诚意，我们可以向一个公证账户汇入一笔合同保证金，只是这金额数量的话，由师姐你来定，如何？”那销售经理能想到的问题，李焕自然早就想到了。
再说这种合作如果没有保证金约束，那到时候自己把月湖小区的销售搞上去了，万里集团来个卸磨杀驴，那他不是亏大了。
程亚楠闻言陷入了一阵沉思，李焕的这个提议对她或者对万里集团来说确实非常有诱惑力，确保一年之后能毫无损失的收回所有的资金，是最重要的事情。
因为一旦资金流动起来了，万里集团就能拿着这笔资金去投资开发其他项目，而不是像现在一样，白白被月湖小区耗死在这里。
至于李焕提出的条件，相对于月湖小区当前的售价，相当于拿出5%的酬金来全权委托李焕销售，同时还能节约大量的人力成本。
“畅畅，把文件给程小姐看看。”李焕对着身后的舒畅说道。
舒畅闻言赶紧从公文包里面掏出一份文件递给程亚楠。
“师姐，这是我草拟的协议，如果可以的话，我们现在就定个意向书，至于后面的合同，可以让其他专业人员再谈。”李焕说完示意程亚楠看一看手上的文件。
程亚楠坐下来认认真真的看了一遍这个协议，不得不说，协议书将合作中遇到的种种问题都做了详细描述，甚至列出了解决办法，看的出来，李焕在这份协议书上花费了巨大的功夫。
“你稍微等我一下，我和我父亲商量一下。”事关重大，程亚楠还是不敢私自做出决定，看完协议书后对着李焕说道。
李焕也并不介意，伸出右手示意程亚楠随便，见到程亚楠出去，李焕也终于点燃了那根捏在手里许久的香烟。
嘴边的香烟刚刚抽完，程亚楠就已经进来了。
“我和我父亲商量了一下，以月湖目前的情景，我们实在想不出什么理由不签？月湖当价的售价，仅为三千六百元，我想你对月湖的情况相当了解，拿出5%的销额款额来作为销售策划的酬金，是合情合理的，至于保证金，就定三千万吧。”程亚楠进来之后对着李焕说道。
李焕想了想后微微一笑，三千万差不多是合同标的物总价值的10%，也可以看出万里集团对月湖小区的前景远没有李焕那么乐观。
一般来说，合同中履约保证金比例一般为总金额的5%-10%，如今万里集团直接按最高标准来定，想必是非常担心月湖小区的销售不佳而导致李焕中途退出。
“没问题。”李焕毫不犹豫的答应道。
“好。”程亚楠见李焕答应后当即在意向书上签下自己的名字。
李焕接过签完字的意向书后落上自己大名。
“师姐，以后咱们就是一个战壕里面的人了，希望我们合作愉快。”抽出一份意向书递还给程亚楠后，李焕主动伸出右手道。
“希望我们合作愉快。”面对李焕伸出的右手，程亚楠也只能配合和李焕握了一次手。
李焕只觉得手心传来一阵柔腻，让他心中一荡，不过这份柔腻转瞬即逝，让李焕还真有些意犹未尽。
“走吧，我们去现场转转，月湖小区都拿下来了，我可还没正儿八经的转过一趟。”李焕对程亚楠邀请道。
“行，一起转转吧。”程亚楠也非常好奇，李焕怎么就敢这么胆大，可以说整个合作协议，李焕的风险极大，如果说一旦月湖小区的销售不佳，那李焕前期投入的三千万将血本无归。
二人撇开其他无关人员，独自在月湖小区内转了起来。
“我上次问过你怎么解决月湖小区滞销的问题，你说得让说了算的人过来，如今咱们意向书都签完了，你能不能和我仔细说说。”这个疑问埋在程亚楠心里很久了，她一直想不出来李焕有什么办法能确定自己就能把月湖小区的房子给卖出去。
“我上次就和你说了，月湖小区最大的困境是穷人买不起，富人不屑买，两边都不靠，那不就扯了蛋了嘛。”李焕有些粗俗的说道。
对于李焕提出的这个问题，程亚楠回去之后也和自己的父亲聊过，可造成月湖小区如今的困境是多方面的原因，因为受限于整个房地产的大环境，月湖小区后期的绿化费用确实被砍了许多，但月湖小区销售不佳，如果加大投入，万里集团只能越亏越多。
“所以要想解决月湖销售的困境，必须把月湖小区扯蛋的地方给解决了，你觉得是往上还是往下比较靠谱？”李焕见程亚楠陷入沉思，接着又问道。
“往上。”程亚楠略加思索后回答道。
“只能往上，月湖小区的户型、楼间距乃至绿化当初都是按高档住宅给定位的，如果改成经济性住房不仅我们吃亏，普通购房者也根本无力承担这么大的户型。”李焕随后解释道。
“可如果按高档住宅的标准，那后续的投入将不是一笔小数目。”对于李焕的提议，万里集团不是没有考虑，可一想到如今整个房地产行业的大环境，万里集团不敢再继续投入，只能对月湖小区做降级处理。
“所以我才提出来追加一笔专项改造费用，用于提升整个小区的环境，达到高档住宅的标准。”李焕特意强调道。
“可如果仅仅是提升小区标准，但不解决滞销问题，那投入越多，亏损越多。”程亚楠不无担忧的说道。
不管是提升和降低小区的标准，这都是手段，归根结底的目的是想把房子卖出去，如果房子卖不出去，那一切都是枉然。
“梧桐树都没有，如何引来金凤凰？月湖小区的硬件没的说，之所以卖不好是因为没有抓住小区的核心竞争力。”对于程亚楠的担忧，李焕自然早有判断，要不然也不会接下这个盘子。
“核心竞争力？”程亚楠想不出月湖小区还有什么地方是自己忽略的。
“江州大学城，浓郁的人文因素，这就是月湖小区的核心竞争力，我们必须围绕这个卖点来做文章。”李焕断然说道。
程亚楠还想继续再问，李焕则直接说待合同正式签订后将会提交一份正式的营销方案。
见李焕又是说话说一半，程亚楠恨不得掰开李焕的脑子，看看他的具体想法。
“合同没问题，不过合同签订之前我父亲想和你亲自见一面。”程亚楠对李焕邀请道。
“行，我明天准时过来。”
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