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第238章 谈判

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第二天,宋晚跟着陈升来到王福友的罐头厂。

王福友办公室。

“王哥,介绍一下,这就是我跟你说的锦绣服装厂老板宋晚。晚姐,这是‘幸福天天有’的厂长王福友,王哥。”

听完介绍,宋晚上前伸手笑道:“王厂长,你好,我是宋晚,经常听宗放和陈升提起你。”

“你好。”

王福友作为一厂之长,也算是见过风浪。

陈升来跟他说要介绍个人给他认识一下。

开始他还有些纳闷儿,后来说是对他罐头厂感兴趣。

他瞬间来了兴致,这半死不活的厂子,现在是他的心病,要是有个人能帮他出出主意,或者有门路能给他一个大订单,也能减轻点负担。

毕竟罐头卖不出去,他还要给工人发工资,就算裁去了大半工人,但厂子运营着就要钱。

他是天天亏损。

只是没想到,对方会是个这么年轻漂亮的姑娘,这让他有些怀疑对方的动机。

见王福友有些疑惑,陈升立刻补充:“王哥,你别看她年轻,可一点都不输给男人呀!当初友谊服装厂那个烂摊子你知道吗?就是咱们面前这位漂亮的女士收拾的。她手中的锦绣服装厂,便是友谊服装厂的前身。”

“她就是那个在短短一年时间内,还了友谊服装厂的外债,还将厂子发展成服装行业标杆的青年企业家?”

宋晚听他这么说,连忙摆手。

“什么青年企业家,您这话可是折煞我了。我也不过是运气好,遇到了好搭档和一群努力上进的职工。锦绣服装厂确实发展的不错,但那不是我一个人的功劳。”

“宋厂长太谦虚了!我们这些小厂子的负责人,也去纺织工程部开过会。周部长对你可是赞誉有加,你也是我们这些小厂子的学习榜样。唉,只可惜我这厂子是没什么前途了。”

“王哥,这才哪到哪儿呀。咱们只要努力拼搏,总会有意想不到的收获。虽然你的厂子遇到了一些问题,但及时止损还是可以控制事态发展的。”

陈升有意说服王福友,毕竟他今天的任务就是帮宋晚拿下罐头厂。

王福友低着头,本想点根烟,看到宋晚在场又默默把烟塞了回去。

“王厂长,你这罐头厂效益如何?”

“宋厂长你也看到了,不怕你笑话我这个厂子现在半死不活的,一个月没几个订单。可机器又不能长时间停下,生产出来的罐头还在墙角堆着呢。”

“那您是打算就这么耗下去?没有想过,把厂子卖了吗?”

“不瞒你说,卖场子我还真没想过。当初办这个罐头厂我遭到全家人的反对。为此,老婆带着孩子回了娘家。即便后来我挣钱了,他们也没回来过。我这人堵着一口气,继续经营着,可现在的罐头厂像雨后春笋,大大小小到处都是。这两年日渐衰败,可我还是不甘心!”

得,是个不撞南墙不回头的主。

“那您是执着于罐头生产,还是执着于这个厂子?”

“都有吧!说实话,我在自己孩子身上付出的心血,都不及这个厂子的十分之一。为了它我妻离子散,到最后落得……落得……这般田地!你知道有多少人等着看我笑话吗?虽然陈老弟没跟我说,但我也猜到你今天来的目的。”

王福友瘫坐在椅子上,深深吸了口气:“抱歉了,这个厂子我是不会卖的。”

其实在听到王福友说,为了这个厂搞得妻离子散的时候,宋晚大约能猜出来他的决定。

她和陈升对视一眼,后者无奈耸耸肩。

可宋晚还是不死心。

昨晚她认真规划过,这个罐头厂没有院子,可是门口有一块非常大的空地,空地前面就是中宗放的仓库。

起初用现有的车间便够了,如果后期效益好,订单量大,随时可以扩建。

再不济还可以租用宗放的仓库,用来改装车间。

这样,一个小厂,摇身一变就成了中型企业。

现在的任务是如何说服王福友,这家伙用现在的话说就是头铁。为了厂子,连老婆孩子都不顾了,怎么可能轻易出手。

宋晚沉默了会,再次开口:“王厂长,罐头厂的前景你也看见了,市场的蛋糕就那一块儿,每一家都想来分一点。比你大的厂子,比你优秀的销售人才多的是,你觉得你的优势是什么?能比得过他们吗?”

“宋厂长这不是拿我开涮的嘛,我要是有优势,能比得过他们,还用得着在这要死要活的吗?”

“一个可以改变你厂子、甚至你命运的机会摆在你面前,你为什么不珍惜呢?”

“哦?宋厂长此话怎讲?”

他走过的桥比这丫头走过的路都多。

现在的经济发展是不错,他的罐头厂也辉煌过。但那也只是从前,现在事实摆在面前,没落了就是没落了。

“在来之前我是想过要收购您的厂子,可和您交谈完之后,我觉得这个厂子还是要在你的手中发展。你也说了,你付出的精力比自己的孩子还多,那以后它的存亡你是不是比谁都看重?”

“这是当然!”

“好!等的就是王厂长这句话。实不相瞒,我对你的厂子很感兴趣,因为我想用它来生产我的产品,一款跟罐头息息相关的产品。具体是什么,如果我们双方谈妥,那我肯定是要和王厂长您探讨的。”

“你说来听听。”

“是这样,我想出一部分的钱,成为你厂子的股东之一。当然,你还是这个厂子的厂长,但是我会提供其他的产品、生产线以及管理模式。让咱们厂子走上新的发展道路,在逆境中顺流而上。”

“你的意思是你并非收购而是入股。”

“对!我和另外一个人,我是技术入股,对方是资金入股。毕竟你的厂子相对来说还有些小,设备可以用,但也需要改装,还需要增加新的机器。当然,这些都不需要你再额外出钱,只是你从对这个厂子百分百的控股人,变成了三分之一的股东。”

王福友很不甘心,他辛辛苦苦经营的厂子,最后他没有发言权了?

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