卷珠帘:暮春归

糖醋白骨精

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赚全天下的钱

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次日一早,颜珠儿让朱婆来帮忙照看母亲,自己进城花了五百文请了大夫来给母亲瞧。

大夫看过后,连连摇头,并如实相告,“怕是熬不过这个冬天了,还是给她早些准备后事吧。”

预料之中的,可颜珠儿还是觉得无限悲凉。

送走大夫,朱婆也要回去了,颜珠儿将昨夜从李府带回的点心分了一部分给她,后便去灶台为母亲熬煮稀粥。

母亲吃不下干饭,只能喝煮得软烂的米粥,今日颜珠儿特意在粥里放了剁碎的鸡胸肉,鸡胸肉从何天明带回来的烧鸡身上撕下来的。

熬好粥,放温了,颜珠儿便端入西屋去。

颜珠儿扶母亲起来的时候,只觉得她的身体轻得只需自己一只手就可拎起,那么一个人就只剩骨架了。

颜珠儿忍着心酸将枕头垫高,让她就那么靠着枕头,半躺着。

母亲的神色依旧恍惚,颜珠儿喂了她几口粥后,她忽醒过神来,问,“是天明带回的鸡吧?”

颜珠儿回答是。

“他是个好孩子,可惜生在那样的家庭,母亲不得宠,只能任由他的兄长欺压,而他的父亲也只是睁一只眼闭一只眼。”母亲断断续续说着。

颜珠儿以为母亲又开始胡言乱语了,却没有阻止她。

据颜珠儿所知,何天明是个无父无母的孤儿,何来父母兄长呢。

母亲说了几句,又咳嗽了起来。

颜珠儿不敢要让她说下去,生怕她吐了,赶紧让她歇下。

才从西屋出来,颜珠儿就见朱婆手捧点心匆匆赶过来。

朱婆一见到人就喊,“珠儿珠儿,这点心你从哪儿得来的?”

颜珠儿不解。

朱婆进了院,把颜珠儿叫到东屋里去,这才拿起一块绿豆糕掰开来。

绿豆糕是有馅的,银子做的馅。

颜珠儿也有些吃惊,昨夜回来路上她只觉得那食盒沉重,还以为是那食盒做工精细分量足的原因,没想竟是点心中暗藏如此玄机。

她同朱婆一起将剩下的糕点都掰开。

果真如她所料,每块糕点里都塞了碎银,有一两的,也有二两的。

颜珠儿忙将那雕漆大食盒拿来。

上一层的点心她给了朱婆,而底下的,她都还没动过。这会儿取来食盒,打开一看,二三两层全铺着明晃晃的银子。

粗略估算,食盒内的碎银大概有一百两之多,且还都是新铰下来的碎银,断口处锃亮闪眼。

不得不说,李夫人的用心良苦。

“珠儿,好好把握这次机会,你一定会离开这里的。”朱婆突然开口,语气中掺杂了欣慰与些许的怅惘。

颜珠儿苦笑,谈何容易啊,只是内里详情不好同朱婆细说。

她从食盒里抓了把碎银给朱婆。

朱婆倒也没拒绝,只是往后颜珠儿再让她照看母亲,她就不肯收钱了,只说已经付过。

隔两日,颜珠儿将阿茹的衣裙整好放入一个蓝底白花粗布包袱里,又在篮子里装了十余块肥皂。

临出门时,她还是将那五百两银票放入贴身的荷包内,然后背起包袱,提着篮子进城去了。

她先去的如意斋,而还未到,就见李芸远远朝她招手了。

待她走到铺子门口,李芸就迫不及待地问她,“今日可带了肥皂来?”

颜珠儿晓得肥皂的事十拿九稳了。

“芸儿,先不急着问,还是让颜家妹子先进来喝口水歇口气再说吧。”周如意自后堂走出,然后亲亲热热揽着颜珠儿入铺子。

待颜珠儿入了座,李芸很自觉地递了杯温水给她,态度很是殷勤,与上次的冷嘲热讽简直有着天壤之别。

颜珠儿喝了口水,李芸又递来一盘点心。

颜珠儿看上头印着酥云斋字样,便取了荷花形的小面果来吃。

小面果是用奶油炸的,香酥可口,用于配茶刚好。

不等颜珠儿吃完面果,周如意便开口了,“上回你送的那块肥皂,我切成了几块,分送给了几位老顾客,她们拿回去用了皆说不赖,都有要买的意向。”

颜珠儿并不吭声,只点了点头。

“妹子,这肥皂当真是你自己做的?”周如意话锋一转,神色颇为郑重。

颜珠儿给了她一个肯定的答案。

周如意的眸子在瞬间亮了,只是她沉得住气,稍稍敛了敛神色,再度开口时已然风平浪静,“妹子若信得过姐姐,不如就将这肥皂生意都交给我吧。”

颜珠儿环顾铺子,还未开口,李芸便抢着先开口了,“你是担心我们铺子小,吃不下太多吗?你放心,我嫂子自有办法替你卖出去。”

颜珠儿笑着摇头,“我是想问周掌柜打算将这生意做到多大,我好做出相应的投入。”

周如意闻此言,眉头不由一挑,饶有兴致地想听听颜珠儿的见解。

“如果周掌柜只想做这一爿铺子的生意,我一人的投入足以。若周掌柜想做整个京诚的生意,我就得花钱雇几个帮手。可要是周掌柜想做的是整个大周,乃至全天下的生意,那我得建大厂,雇数更多人。”颜珠儿不紧不慢说道。

周如意与李芸听着,不由屏住了气息,到最后,李芸简直是用崇拜的目光看向颜珠儿。

“那么大的生意,是打算赚全天下的钱吗?这得能赚多少钱啊?”李芸惊奇地问,转而又觉得不可思议,“就凭咱们三个,能做那么大的生意吗?”

\"要做整个京城的生意并不难,无非多开几家分店,可如何能做成整个大周乃至全天下的生意?”周如意强压心中的惊涛骇浪问。

只做京城的生意真不难,多开几家分店即可,但若想在大周的别处开分店,那就困难了。首先是货物运输不易,再就是管理难。没有足够的财力物力人力,她根本就不敢想。

颜珠儿从容不迫道,“一旦肥皂在京城中火起来,各地来京的富商便会纷沓而至,到时只需通过他们便可将肥皂卖往各地。”

周如意大为吃惊,“你这意思是要将各地富商那部分生意也交给我如意斋来做?”

照正常,若有外地大客商,颜珠儿会要求她将客商引荐过去,由颜珠儿亲自同客商交易,没想颜珠儿竟有将这样大的权限交给她的意思。她敢相信,肥皂这生意的潜力将不可估量。颜珠儿若真将那部分经营权交给她,那岂不是等于送钱给她赚。

颜珠儿浅笑,“我正是如此想的。”

有那么一刻,周如意似乎想明白了,坐直了身子问,“那你打算从中抽取多少?”

她要知道颜珠儿索要的底价,才好算出自己能从中获利多少,但不论颜珠儿抽多少,她是绝对稳赚不赔的。

颜珠儿摇头,“一分不抽。”

这一下,李芸也惊呆了,“一分都不抽?那你为什么要将这生意交给我们?你赚什么?”

颜珠儿不禁笑出声来,“我将货按一块一两银子卖给你们的时候就已经赚钱了呀。”

她的这句话又引来了李家姑嫂的惊讶。

“一两?上回不是说一两半吗?”李芸惊得瞪圆了双眼。

颜珠儿再度笑出声,“一两足够我赚回本了。”

她顿了顿,颇有深意地看一眼周如意,“若我这边价格定太高的话,你们的生意就不那么好做了。”

周如意是个明白人,她早就算过一笔账了,澡豆一盒三五两,所用的次数最多十来次,平均一次要花三五百文钱,这绝不是普通家庭开销得起的。可肥皂不一样,一块肥皂可用的次数七八十次,平均一下,一次花销才四五十文,贫困人家肯定是用不起,可稍微有点儿家底的人家却完全用得起。

纵观大周,大富大贵的人家真没多少,可小富人家则比比皆是。这一部分市场一旦打开,肥皂的销量将不可估量。

\"你真打算将外地商贾的生意也让给我们如意斋来打理?”周如意还是有些不敢相信。

颜珠儿嫣然一笑,如莲花盛开,“周掌柜若不信,咱们可以立字据。”

周如意还有些犹豫,边上的李芸机敏地推推她,“嫂子,人家珠儿妹子都这么信任咱们了,你还犹豫什么,快应下啊。”

其实李芸的心里想着的是,她们从颜珠儿处一两一块肥皂拿货,转手给外地富商哪怕是一块多一文,她们也是赚的,且一分力气不用花,这钱真的不要太好赚。

周如意爽快地接下了这笔生意,接下来又与颜珠儿详谈了具体事宜。

事情商议得差不多,颜珠儿留下几块肥皂就离开如意斋了。往后肥皂销售的事情就一概交给周如意解决了,而她现在嘛,还有别的要紧事要忙——去李府。

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