为了给洋韶酒兰县总代许卫国做专卖店招牌，李顺决定把下乡业务交给燕北。
让龚威武在一楼稍等，把燕北叫到二楼，哥俩对面而坐。
“孟乡的工程你做得很好，我打算把二坝镇的也交给你，有信心完成吗？”
“工期几天？”
“五天，不用拍照片，做完工程我去拍照。”
“那就没问题了，我有信心完成。”燕北翘起二郎腿，露出自信满满的笑。
“你的信心从哪里来？”李顺也翘起二郎腿。
燕北直接坐在李顺身边，从兜里掏出一张……藏宝图。
“顺哥你看，这是十五个招牌的分布图，我把他分成五条路线，每条路线有三个。”
李顺仔细看地图，不禁皱起眉头。
去二坝的路程比去孟乡近一倍，但面积比孟乡大一倍。
招牌安装点比较分散，彼此间的距离很远。
这样看来，路上浪费的时间不会比孟乡少，李顺有些头疼:
“原以为五天工期足够，没想到跟孟乡差不多，工期也紧张啊。”
“是这样的，不过好处是小川会轻松很多。之前一天需要焊四个招牌，现在焊三个。”
“这倒是个好消息，小川能腾出时间跟我做你霓虹灯工程。”
李顺揉揉脑袋，拍拍燕北的肩膀:
“二坝镇工程就交给你了，尽量赶工期，给我腾出拍照的时间。”
“放心吧领导，我燕北从来不会让你失望。”
“哈哈。”
李顺很开心，这小子就是他的左膀右臂，称得上得力干将。
哥俩来到楼下，燕北确定第一条线路，把三个招牌的尺寸列出清单，交给李小川制造。
钢材店已经送来钢材，一堆三公分的国标三角铁。
老板张勇亲自送货，孝敬两包红塔山香烟，感谢李顺关照他的生意。
李顺扔给龚威武一包，两个开车去找许卫国，商量他的专卖店招牌。
店里有个圆桌，三人依次坐下。先拉几句家常，龚威武笑着说:
“老许啊，厂里的政策变了，验收照片需要你和我，李老第和商家共同合影。”
“我去他妈的，这不是折腾人吗？”
许卫国直接爆粗口，这意味着他要跟着去每个工地，拍摄一张验收照片。
没有一分钱的油水儿，还要耽误自己的时间，里外都是亏。
“没办法啊，这是总部的决定。”
“验收签名变了没有？”
“这倒没有，还是咱们三个在照片上签名。”
“算了，无所谓。”
许卫国不禁叹息，卢新民警告过他，要配合李顺的工作，不能用签名卡脖子吃回扣。
现在只能希望李顺会办事，这么大的工程李顺吃肉，总得给他一口汤吧。
“老许运气不孬，总部同意给你做霓虹灯。”
“这个消息真不孬，厂家打算出多少钱？”
“一万四左右，这也是总部制定的价格。”
许卫国心如死灰，一万四太少了，榨不出多少油水。
“卫国哥，厂家真是精打细算，这个价做霓虹灯根本不挣钱，只能挣一千六。”李顺说道。
许卫国的心哇凉哇凉的，如果利润真这么少，回扣就别想了。
李顺观察他的微表情，看到了无可奈何，他果然在卢新民面前妥协了。
这很合理，做酒水生意的老板，最怕工商部门打假。
假酒在兰县很泛滥，工商部门每次调查市场，都会有一批老板关门。
谁也不敢保证，打假一定不会打到自己头上。
“不好意思啊卫国哥，耽误你的时间陪我下乡拍照片。”
李顺掏出钢材店给的红塔山，借花献佛转赠给许卫国。
红塔山十三块钱一包，是全国最贵的香烟，许卫国心情略好。
“老弟太客气了，倒也说不上麻烦，咱们开车过去，一天就能把照片拍完。”
许卫国把好烟装兜里，掏出三块钱的孬烟让给龚威武。
龚威武也不在意，掏出打火机点烟:
“老许要是没有意见，明天就给你整招牌。”
“没意见，一点意见都没我。”许卫国拍着胸脯说，反正又不是他出钱。
“那行，我和李老板回去讨论一些细节。”
龚威武提出告辞，开车送李顺回广告店。
“老龚，你住酒店吗，酒厂给你多少补助？”
“补助不多，一天二十块钱。”
“这样啊，你要是不嫌弃，就住我店里吧。”
龚威武一愣，而后露出笑脸:
“那就麻烦李老板啦，真是不好意思。”
有住的地方，就能把出差补助装腰包里，积少成多，也是一笔可观的收入。
龚威武觉得李顺会办事，把友情培养起来，对大家都有好处。
回到店里，弟兄们忙着干活，李顺亲自安顿龚威武，把书房腾出来当卧室。
“老龚，许卫国的霓虹灯招牌造价一万四千四，先给我个定金吧。”
龚威武有些尴尬，小声解释:
“厂里没有给我定金，宣传部来验收时会带着钱，验收完一次性付款。”
“如果他们刻意找麻烦，验收不成功就不给我钱？”
“那不可能，洋韶酒是个老牌企业，不会做这种缺德事。再说了，强龙不压地头蛇，他们也不敢这样做。”
“这个地头蛇……指的是卢新民科长吧？”
龚威武默默一笑，默许了李顺的话。
“那行吧，舟车劳顿，你先休息一下，有事就去楼下找我的人。”
李顺打开电视机，又陪他说几句废话，转身下楼给卢新民打电话。
向卢新民吐露心里的担忧，这边要给许卫国做霓虹灯广告牌，厂家不给定金。
担心招牌做好以后，厂家恶意克扣货款，或者耍赖不给货款。
卢新民在电话里冷笑，用坚决的口吻说:
“你别胡思乱想，把工作做好。再借给他们一个胆子，他们也不敢赖你的账，除非他们放弃咱们这个豫东小酒国。”
李顺无声笑，要的就是这句话，卢新民想搞一个外地酒厂还是很容易的。
比如查扣他们的运输车，扣他们一车酒水，能把酒厂老板逼得求爷爷告奶奶。
“行，我听你的，有问题再给你打电话。”
“你就好好干活，其他事不用你管，到时候我帮你要工程款。”
“好的哥，我知道该怎么做了。”
李顺心中不禁感慨，儿子的娃娃亲算是订对了。
挂断电话，去冷饮厂找徒弟周祥，木工上的工作需要徒弟搞定。
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