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第222章 开业采访

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正月初四,郑一炜就回京了。

第二天一大早先去老爷子家拜了年,吃了个早饭,9点就回到了小鹅房产公司的总部。

今天公司总监级别以上的干部,都来了,因为正月初八,小鹅房产百店齐开业。

百店的装修已经基本完工了,剩下的店面也在陆续施工当中,但那些店面后期陆续开张就可以,不在这次百店齐开的计划当中。

今天开会的目的,主要是分配好任务,基本每个总监都负责跑一趟自己辖区的店面,做好收尾工作。

除此以外,就是制定统一的开业流程。

每个门店都邀请了多才多艺的社区阿姨,来现场表演节目,还有业主代表发言。

除此以外,郑一炜还花重金请了舞狮队表演,每个店面七个人,两头舞狮,三个锣鼓队员,正常出场费是2000元。

关键是在北京根本凑不齐这么多舞狮队,北方开业很少有这种表演。

郑一炜专门从广东花钱请的,雇的大巴车拉过来,到京之后,又挨个送到门店附近的酒店住宿。

最后算下来,每个舞狮队的成本差不多翻十倍,这就小两百万出去了。

阵仗大了,宣传必须得跟上,小鹅毕竟还是一家没有名气的公司,得花钱找媒体报道采访,这部分的投入随随便便一千万出去。

小鹅高层提前到京,还有一个原因就是和媒体记者进行提前预演,彩排。

至于每个门店的开业物料,彩带,花篮,水果,饮料啥的,那些成本都很小。

房产中介公司,初七都正式上班了,小鹅房产虽然没有正式开业,员工都已经提前到岗了。

经纪人在大区总监的安排之下,分配到各家门店,因为现在经纪人差不多有5000人,店面只有一百家,其他店面还在紧锣密鼓装修当中。

所以每个店面的经纪人都很多,当然等其他店面装修好,陆续的就会分配走,但对于目前开业来说,人是越多越好的,这样更热闹。

……

正月初八,上午10点,小鹅房产百店同时开业。

郑一炜参加了远洋旗舰店的开业典礼,并接受了媒体的采访。

“郑总,听说您之前有在其他房产中介公司任职过,那是什么原因导致您离开老东家,转而自己投资创立一家新的房产中介公司呢?”

风凰网的记者举着话筒问道。

“是的,我在北京前两名的中介公司都工作过,也学习成长了很多。之所以离开恋家地产,主要是和公司的经营观念不合吧。”

郑一炜说着说着,叹了口气。

“郑总,据了解,您在恋家公司仅仅是一个大区总监,应该还谈不上对公司有经营管理的权限吧?是您一早就有打算自己创业,所以选择恋家过渡一下吗?”

风凰网记者面带微笑地提出尖锐问题。

“我的确只是一名总监,公司的经营决策还轮不到我指手画脚,我只想好好做我的总监,可是公司副总让我听他的,跟老板对抗。老板呢,让我给副总使绊子。我只是高层斗法的牺牲品而已。”

郑一炜自嘲地一笑,继续说道,

“在恋家我很不快乐,其实我从来没想过创业,创业是一件极其辛苦的事情。但我真的热爱中介这个行业,既然别的公司给不了我快乐公平的环境,那我就自己打造一个。”

风凰网记者点了点头,继续问道,

“前段时间恋家公司专门召开记者发布会,痛斥你恶意竞争,高薪挖人,并且向中介协会投诉,对于这件事,您怎么看?”

“关于这件事,正好借助各位媒体朋友做一个澄清,首先我自己曾经也是一名打工人,是从普通房产经纪人一步步做到总监职位的,我很了解我们这个行业基层经纪人的不容易。”

“经纪人底薪2000多块钱,提成比例在扣除平台费后,非常低。整个行业经纪人的平均收入不到5000块钱,注意我讲的是平均,要是按照中位数来说,还不到3000块钱。”

“这点钱在北京,还不管吃,不管住,现在是15年了,你能想象吗?我要改变这个行业的分配模式,要让经纪人分到更多的钱,这都是他们应得的。”

郑一炜情绪激动,一副慷慨激昂状。

“那店长,区经,总监级别,你也给了很高的保障,是因为他们原来的收入也很低吗?”

风凰网记者按照昨天预演的情况,继续采访道。

“至于店长,区经,总监,我之所以给他们高额的保障。核心是让他们没有顾虑,没有业绩压力,能踏踏实实地静下心来支持我们的经纪人。”

郑一炜笑着表示道。

“好的,那今天我们也有幸参观了小鹅公司远洋旗舰店,实话讲,这家门店给我的感觉不像是一家中介公司,反倒是像一家休闲的咖啡店,书吧。那郑总能给我们介绍一下小鹅连锁门店为何设计装修成这种风格吗?”

风凰网的记者展开新的话题,郑一炜表情认真地听完后,点了点头,说道,

“之所以设计成这种书吧,咖啡店的风格,是基于两个方面的考虑,第一是为了我们的经纪人,我希望我们小鹅的经纪人,有一个好的办公环境。”

“大家都知道我们房产销售的压力非常大,我希望在紧张的工作间隙,可以喝杯咖啡,可以看看书,缓解一下情绪,我相信人性化的管理,比一味地强压制度,更能激发经纪人的工作热情。”

“第二个考虑,是为了我们身后社区的业主,我希望给大家提供一个休闲交流的去处,不一定是非得有房产需求,才来我们这。生意也不一定是锱铢必较,互相对立,而是你恰好需要,我正好专业。”

风凰网的记者听着郑一炜侃侃而谈,也频频点头,这一幕自然也被随行的摄影师拍了下来。

类似的情景也出现在小鹅公司的其他十几家旗舰店里,接受采访的不止是小鹅公司的高层,还有经纪人和部分业主。

这些采访,第二天就会出现在各大门户网站,包括北京卫视和报纸上,钱是花了不少,效果应该不赖。

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