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第387章 栾惟京:媳妇儿在发光

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温鱼接了电话,祝译把那边的情况告诉她,“暂时还不知道是工人操作不当,还是器械磨损老化,那人是被往上吊那种装满水泥的翻斗小推车砸到的,没跑及时,当时两条腿就碎了。”

免得温鱼害怕或是担心,祝译又说了句,“嫂子放心,不是咱的人,下头业务员半年前自己跑的客户,就在咱办公楼不远的工地上。”

这还是开展保险业务以来,出最大的事,别说祝译,温鱼都不由得心跳加速,“追究责任调查原因是警察和老板的事,咱们只负责当事人的情况。”

而且,“不管是咱的人还是客户,都要做到当自己的事去办。”

栾惟京看着近在咫尺的小媳妇儿,是他从来没有见到过的。

好似在发光。

电话另一端,祝译把话听了进去,“好,我知道了嫂子,一会儿我就去医院。”

温鱼事先已经做好了充足的准备,“没事,咱们的条款清晰易懂,只要是保单上写明的,就按照上面的内容去赔偿。”

培训的时候温鱼就嘱咐过,祝译这个大忙人不在培训之列罢了,“你让业务员去,安抚家属和伤者的情绪,然后该怎么理赔就怎么理赔。”

栾惟京越看越觉得小媳妇儿不一样,只见她樱桃小口张张合合继续道:“干这一行,不能害怕出险,说白了人家为啥要买保险?咱就是客户最后的保障,得叫人安心。”

跟祝译不是外人,温鱼摊开了跟他说:“在无法挽回改变状态的情况下,给出大笔的理赔金,总比啥也落不着的好。撇去个人情感,在商言商,这次是个免费广告的机会,你能明白我的意思吗?”

跟着京哥干之后,祝译已经很多年没有过这种心悦诚服的感受了,“明白,嫂子等着吧,听我好信儿!”

等温鱼挂了电话,再看栾惟京,她才恍然,“忘了问他还有没有啥要跟你说的!”

说着,小媳妇儿就要去回拨电话。

栾惟京拽住小媳妇儿,忍不住亲了口。

无形中散发的魅力,往往最是致命,温鱼多少察觉到了老男人想跟她亲近。

她欲盖弥彰,想要解释,“就是,我希望以后大家遇到困难,碰上棘手的事情,首先想到的就是‘我有保险,不怕’。”

从业多年,最令温鱼动容,叫她坚持下去的,还是客户的真实经历。

有一位阿姨,家里顶梁柱突然生了重病,亲朋好友街坊邻居上来问她最多的一句话就是‘买保险了没有’。

阿姨是好气又好笑。

最开始她其实是无所谓的,手里有点闲钱,完全能负担起,只当买个安心。

逢年过节的,业务员还往家里送点小礼物,时不时去家里串个门儿。

可知道她给家里人买有保险之后,啥人都冒出来了,愣是把保险业务员给形容成了洪水猛兽,还说有人因为搞保险不择手段,把客户弄的妻离子散!

都是身边熟识的人,她开始跟着抵触、反感相关人员。

当初劝她别上当的是那些人,甚至叫她退保的也是那些人,等她需要帮助的时候,一个个说起了风凉话,一个子儿都蹦不出来。

要是保单在手,她还需要去求这个拜托那个?

温鱼不否认,大集体中出现有没底线的败类业务员,骂的比支持的多。最过分叫人心寒的是,部分心怀鬼胎的保险公司甚至带头搞起了合同陷阱,引导业务员利用各种手段去完成业绩。

虽然那些人不会干长久,但是他们已经毁了保险的名声。

正是因为知道这点,从最开始培训,温鱼就对业务员进行了严格的要求!

甭往后叫人提起保险,就是骗完了亲戚骗同学,骗完了同学去哄骗朋友、同事,叫人打心眼儿里认为保险就是坑蒙拐骗。

他们不搞晦涩难懂叫人看不明白的条款,客户想看的不是那个!

也别给客户拽专业术语,更不是越贵钱越多就越好。

每个人都要有针对性量身打造,最适合的才是硬道理!

千万别因为业务员一句‘这一款产品太好了,保险公司赔钱都停售了,再不买就错过了’而去冲动消费。

之后想想不划算,到时候可以退保,但是大部分时候连本金都拿不回来。

不说普遍现象吧,也隔三差五总会来那么几次。这是统一口径了,都是套路。

注重理财型分红产品的,可以直接介绍相关业务,跟客户说清楚讲明白,没有任何保障,就是单纯高利息。别等出事了,人家来找你要保障,你啥也给不了,一问三不知推卸责任。

栾惟京圈着小媳妇儿都不想撒手。

“谁啊?一大早的。”

小冤种和五星的屋里都有分机,电话响铃儿的时候,声儿还挺高的,起来了。

说‘没事儿’这家伙肯定会打破砂锅问到底,栾惟京加了句‘工作上的事’,小冤种才咕咕哝哝着走开。

半晌了,他又折回来不乐意起来,“我都听见鱼姐说话了,你说工作上的事儿?”

温鱼叉腰,“咋?我不配跟祝译聊工作还是咋?”

栾惟京都习惯他俩斗嘴了,去厨房准备早饭。

栾粮临小朋友在星哥屋里睡得呼哧呼哧香,时不时还舔舔嘴,梦里不知道吃啥好东西呢。

昨儿个小冤种和五星回来,就去奶那院儿转悠了一圈儿,临出门,温鱼又领着两大一小去胡同里了。

“妈,我寻思着星星现在的课没那么紧,每礼拜都叫他回家多吃点好吃的补补身体,带他们去买个偏三轮。”

小老太,“那多淘神?叫大京每礼拜开车去接送他。”

前四个字出口,五星还没心里‘咯噔’,就听见了奶的后半句话。

小冤种高兴了,“对呀!回头捎带上我跟珍珠,还不浪费星的时间。”

温鱼看看五星,他自己主动道:“奶,我有个偏三轮更自在些,想啥时候用就能啥时候用。”

洛松兰不计较这些,“那你可得注意点,别太招人眼,叫人讹你。”

主要是离的远,怕有人坏心惦记他,家里人也没有办法立刻赶过去。

知道奶是担心他,五星表示,“老师同学对我都挺好的,不碍事,我就是干啥了方便些。”

小冤种没多嘴,省得奶担心。

栾粮临小朋友留在家,到底还有个偏三轮要开回来,栾惟京驾驶着小奔马带着他们,把车开去了皇子村。

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