两个人正说着话呢，薛军就带着李秀美和张奇两口子过来了，两个人来的路上就已经听薛军说了，真的是瞌睡就来枕头，两个人都很兴奋。
安然把事情和他们说了一下，把衣服和电子表也给他们看了一下，四个人都表示愿意跟着她干。
“我这里有两个方案，你们听一下，看一下想要选择哪一种。”
“第一种就是我出货，价格也由我来定，你们负责卖货，卖一件，你们拿一件的提成，还有一种就是你们直接从我这里拿货，我反正和你们明说，给你们的价格肯定得加上运费和一部分的利润，但是我保证，你们在别的地方肯定是拿不到比我这个更低的价格。”
安然觉得这件事情必须得说清楚，虽然她想要帮助这几个朋友，但也不可能做白工，该赚的钱还是得赚的，只不过是少赚一点而已。
“安然，运费和利润肯定是得加上去的，我们也不是这么不知好歹的人，你都把这么好的事情跟我们送上门了，我们也不可能让你做白工的。”
薛军第一个站出来表示，其余几个人也附和。
“那你们考虑一下，想要哪一种方式从我这里拿货，选择第一种的话，你们就是拿几件卖几件就行，第二种风险相对来说比较高，你们要自己出本钱进货，要先给货款才能拿货，因为这些货也不是我自己一个人的，我觉得以你们自己的能力，还是第二种会比较好一点。”
几个人商量了一下，也觉得还是想要第二种好，虽然风险高一点，但是回报也跟着会高很多，他们几个人也是胆子大的，之前在青山大队的时候就一起卖过东西，也算是有经验了。
“那我们选第二种！”
“可以，你们平时都要上课，可以在下课以后或者是周末的时候去摆摊，选择的地方尽可能往人多的地方去，像一些工厂、公园这些都可以，这一次我只进了女装，小美小元，你们两个到时候可以穿上衣服，这样一来可以给客人一种直观的感觉，第一次卖货我和你们一起去，等到你们熟悉了，就可以自己直接去了，至于价格，我觉得你们最好能够统一，这样一来也不会出现太大的问题。”
“那我们要不今天就去吧！”
几个人都跃跃欲试，安然就带着他们来到放货的地方，里面的东西已经少掉一半，看样子是李岩他们已经拿走了。
“天哪，安然，你居然弄了这么多东西回来。”
几个人看到屋子里的东西都惊呆了，不但有上衣、裙子、裤子、丝巾、电子表，居然还有电风扇和电视机，这可是他们之前想都没有想过的东西。
“你们第一次卖货，可以先选择便宜的，像这些衣服，丝巾、头绳还有电子表都可以，等到有稳定的客人以后，就可以像他们推销电风扇和电视机，这两个东西都不要票，价格也比供销社和百货公司便宜一些。”
安然直接把电视机和电风扇的价格和几个人说了一下，几个人都心动了，要不是手里这些钱还得进货，几个人都想扛几台带回去。
安然很快就给他们配好了货，给他们的都是最低的进货价，每一件衣服安然能赚上两块钱，裤子和裙子一条能够赚三块钱，至于其他的，像手表电风扇电视这些，安然就赚得更多了，当然这些她是不可能和他们几个说的，几个人商量了一下，很快确定好了销售的价格。
几个人胆子也大，看了一下时间，把配好的货包好，就直接把钱给了安然。
他们要了100件各种各样的短袖，20条裙子，50条牛仔裤和30条喇叭裤，至于丝巾和头绳这些，今天暂时没要，几个人已经商量好了，今天暂时先卖衣服探探路，等到有经验了以后再把别的东西顺带上。
安然让齐元和李秀美各自换上了两套不同风格的衣服，还别说，真的是人靠衣裳马靠鞍，换上新衣服的两个人，无论是从气质还是从身材都发生了翻天覆地的变化。
安然又给两个人梳了一个高马尾，整个人看上去都变得青春洋溢了，薛军和张奇两个人都看呆了，好一会儿才回过神来，这可把三个女人给逗乐了。
安然也换上了一套白衬衫和牛仔裤，五个人就拎着一堆的东西出门了。
马上就要到工厂下班的时间，几个人商量了一下，今天大家一起行动，就去纺织厂那边。
京市的纺织厂是全国最大的纺织厂，里面的工人有上千个，而且大多数都是女工，在那里摆摊，肯定会有生意。
当他们赶到纺织厂那里的时候，工人还没有下班，他们选了一块空地，就把带来的衣服摆了出来。
“今天咱们第一次卖货，时间上比较仓促，等到下一次的时候，你们可以准备一些衣架，把这些衣服挂起来，这样子更加好让顾客挑选，衣服架子的样子我到时候画给你们，你们可以找木匠做一些。”
“还有这些衣服的价格，你们可以找块木板直接写上，这样子顾客就不需要问太多了，在价格上，一定不能够让步，反正就是不能超过我给你们定的最低价，要不然你们就没有什么钱赚了，当然等以后有客人买的多，你们也可以适当送一点小礼物，像头绳这些，价格也不高，客人买的多就可以送一两个给他们，这样客人也会高兴，下次要是买衣服肯定还得找你们。”
安然把自己的经验都和他们说了，几个人听得也非常的认真。
随着一声下工的铃声，纺织厂的工人们陆陆续续地从厂里出来了。
虽然之前有过卖东西的经验，但是几个人都是第一次卖衣服，一下子还有些不知所措。
正当他们在想着要怎么开口的时候，就听见安然那清脆的声音响起：“哎，走一走看一看了，啊，走过路过不要错过，最新款的短袖、喇叭裤，牛仔裤，不要票，全都不要票！
全都是南方那边来的最新款式，独一份啦！”
安然的声音又脆又响，很快就吸引了那些纺织厂的女工。
她们一眼就看到了站在那里的三个女孩子，她们身上的衣服样子各不相同，是她们从来都没有看到过的。
“快看，她们穿得真好看，好像是在那里卖衣服的，咱们过去看看？”
“行呀，一起去看看吧！”
“我也去，我也去！”
很快就有客人围了上来，她们看到安然几个人身上穿的衣服，都非常的喜欢。
“你们身上穿的衣服有吗？”
“有有有，各位美女，我们这里有好多款式，全都是从南方那边运过来的，保质保量，你们都可以看看。”
安然看到有客人上门，马上热情地给她们介绍起来，齐元他们几个人也很快的反应过来，开始介绍起衣服。
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