正如索尼高层所担忧的那样，迈克尔·杰克逊在红磡体育馆那场震撼全球的表演，特别是那惊世骇俗的“太空步”和亲自为discman代言的举动。
如同在平静的湖面投下了一颗深水炸弹，其冲击波在演唱会结束后的第二天，便以排山倒海之势席卷了整个亚洲！
港岛、日本、韩国、星加坡、大马、暹罗……
几乎每一个有屈臣氏门店的城市，都上演着同一幕景象。
店门尚未开启，门外就已排起了蜿蜒曲折的长龙！
这些人潮，目标极其明确——他们不是冲着琳琅满目的日用品或美妆产品，而是直奔两个核心目标：
迈克尔·杰克逊《颤栗》专辑的cd版本！
夏普discman cd随身听！
狂热！只能用狂热来形容！
幸亏邵维鼎对此早有预料。
在演唱会前一周，他就已经下令鼎峰物流和夏普工厂开足马力，进行大规模的跨区域调货布局。
海量的《颤栗》cd唱片和discman随身听，如同弹药般被源源不断地投放到了亚洲各大市场。
然而，邵维鼎还是低估了这场由迈克尔·杰克逊亲自引爆的消费狂潮！
仅仅三天！
仅仅三天时间！
南洋各大屈臣氏门店的存货被一扫而空！货架空空如也！
告急电话如同雪片般飞向鼎峰总部！
日韩两地，虽然投放量是南洋市场的两倍，但也同样传来了库存告罄的紧急求援！
一时间，整个亚洲市场，唯有港澳台地区依靠着相对充足的备货和更近的物流距离，尚能维持一定的库存水平，但也已是岌岌可危。
而相比于亚洲的用户群体，还能买到《颤栗》的cd还能买到discman随身听。
欧洲市场，北美市场，已经是如饥似渴。
“怎么回事？为什么我们美国人，如此不受重视？反而亚洲人能先一步买到迈克尔的cd专辑？”
“快上架《颤栗》cd！我已经买了十张磁带，一张黑胶，不差这张cd的钱！”
“鼎峰娱乐！哥伦比亚唱片！发挥点作用啊！亚洲市场的消费者普遍消费能力不如我们，我们美国人有钱啊！我早就受够了磁带唱片那低廉的音质了！”
“太空步太酷了！我要用discman随时随地看迈克尔的mV！快上市！”
.......
鼎峰娱乐总裁，玛格丽特。
这位刚柔并济的女性，此刻看着一封封来访信件和传真，嘴角带着一丝若有若无的笑意。
这些信件来自北美各地的消费者，内容大同小异，字里行间充满了急切、不解甚至愤怒。
看了几封类似的信件后，她抬起目光，目光平静地扫过坐在她对面的三位西装革履、神情各异的男人。
他们分别是：
淘儿唱片北美区采购总监 - 代表专注音乐发烧友和独立音乐的高端渠道。
音乐之苑全国分销负责人 - 代表覆盖购物中心、定位中高端的连锁唱片店。
电路城消费电子采购副总裁 - 代表大型综合电器卖场，覆盖大众消费市场。
“三位，”玛格丽特淡然一笑：“相信你们已经从各自的渠道和市场反馈中，获知了迈克尔·杰克逊在亚洲掀起的这场史无前例的狂热风暴。”
“他的首张cd唱片《颤栗》，以及他亲自代言的夏普discman随身听，已经在亚洲市场彻底卖疯了！”
“供不应求！甚至引发了抢购潮！”
她拿起桌上那厚厚一叠信件，轻轻晃了晃：“这些，是来自北美消费者的呼声！”
“他们渴望cd，渴望discman，他们受够了磁带的噪音和磨损，他们渴望迈克尔·杰克逊太空步的清晰画面和震撼音质！”
“所有的反馈都指向一个毋庸置疑的事实：cd技术已经成熟，它具备了彻底颠覆传统唱片市场的能力！”
玛格丽特的声音斩钉截铁，“这场音乐载体的革命，已经到来！”
她将信件放下，双手交叉放在桌上，目光扫过三人：“是否采购我们的产品？是否按照我们鼎峰娱乐的规则来合作？是否要与我们携手，共同掀起这场席卷全球的音乐盛宴？”
玛格丽特微微停顿，语气带着一丝不容置疑的决断：
“决定权，现在就在你们手上。”
在欧美市场，cd唱片的生产能力自然不是问题。、
玛格丽特早已未雨绸缪，在北美和欧洲分别建立了大型的cd刻录工厂，货源充足。
唯一的瓶颈在于夏普的discman随身听产能。
然而，玛格丽特之所以迟迟不在欧美大规模铺货，绝非产能不足，而是为了一个更重要的战略目标——压价！
她要利用这股由迈克尔·杰克逊引爆的、势不可挡的市场需求，从这些渠道巨头手中，夺回定价权和渠道主导权！
在座的三位采购负责人都是商场老手，岂会不明白玛格丽特的意图？
但他们更清楚的是，来自门店一线的报告是何等触目惊心！
消费者们像疯了一样询问cd和discman！竞争对手们也在虎视眈眈！
他们需要鼎峰娱乐的供货！
不仅仅是cd唱片，更关键的是那台能播放cd的discman！
没有播放器，唱片就是摆设！
如果他们不接招，玛格丽特随时可以转身去找百思买（best buy）、找沃尔玛、找其他任何一家渴望分一杯羹的渠道商！
在竞争激烈的欧美零售市场，他们三家虽然实力雄厚，覆盖了不同层级的消费群体，但绝非没有替代者！
“玛格丽特小姐，”电路城的采购副总裁率先开口，“我们当然相信cd的未来潜力，迈克尔·杰克逊的号召力更是毋庸置疑。但是……您给出的采购价格，尤其是discman的进货价，实在是太高了！”
“这远远超出了我们大众市场的承受能力。您看……价格方面，能不能再低一些？或者，给我们更长的账期？”
音乐之苑的负责人也立刻跟进：“没错，玛格丽特小姐。价格确实是关键。”
“不过，如果我们能提供一些特别的促销方案，比如cd播放机+迈克尔《颤栗》专辑的捆绑销售套装，或者搭配一些其他畅销专辑的优惠组合，我们音乐之苑也不是不可以考虑接受这个价格。”
淘儿唱片的采购总监却是提了一个迥异的意见：“玛格丽特小姐，discman的音质表现确实令人印象深刻，我们淘儿的客户群体更看重品质。”
“所以价格上不是问题，我们希望能获得一些独家版本的cd唱片，或者限量版的discman，来提升我们店铺的吸引力。”
三家各有各的顾虑和算盘，试图在谈判中争取更多利益。
然而，玛格丽特显然没有太多耐心和他们周旋。
她掌握着绝对的主动权，并且拥有更多的选择。
（还有）
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