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第1412章 郭霭明寸土不让

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“江总,”

负责搜索引擎预研的赵博士推了推眼镜,他是江姗从某高校重点实验室挖来的,“目录导航是权宜之计。

真正的未来在于自动化的搜索引擎(Search Engine)。

基于爬虫(Spider)抓取网页,建立倒排索引(Inverted Index),实现关键词相关性排序……”

“我明白。”

江姗点头,“赵博士,搜索引擎是战略方向,但技术门槛极高,涉及海量数据抓取、存储、索引和快速检索算法。

以我们目前的技术储备和硬件成本,大规模商用还不现实。

你的团队,现阶段聚焦核心技术预研和原型验证,尤其是中文分词算法和相关性排序模型的优化。

这是长期投入,不急于一朝一夕。”

她清晰地划定了探索的边界:立足现实,小步快跑,为未来埋下种子。

---

深市,浩瀚电讯总部会议室。

郭霭明正与摩托罗拉华夏区副总裁布鲁斯进行着一场艰难的谈判。

桌上摊开着厚厚的技术方案和报价单。

“郭总裁,我们非常欣赏贵公司推动宽带接入的远见。”

布鲁斯操着流利的中文,态度礼貌而疏离,“但cable modem技术方案,在华夏大规模部署,成本是绕不过去的坎。

专利授权费、核心芯片组、头端设备(cmtS)……这些硬成本,很难压缩。”

郭霭明指着方案中的成本构成图:“布鲁斯先生,我们理解技术的价值。

但华夏市场的规模潜力和示范效应,对摩托罗拉全球战略同样重要。

我们希望贵方能在专利授权费上给予更长的摊销周期,并在头端设备采购价格上,参照港岛和新加坡的协议价。

同时,”

她抛出关键筹码,“浩瀚电讯愿意承诺,在深市、羊城首批部署的五千个cable modem用户终端,全部采用摩托罗拉方案,并作为贵公司华夏市场的标杆案例进行联合推广!”

布鲁斯沉吟着,手指敲着桌面。

五千户的订单和标杆效应,确实诱人。

他转头与身边的技术顾问低声交流了几句,终于开口:“专利授权费可以谈五年分期。

头端设备价格……可以在新加坡协议价基础上,再下浮五个百分点。

这是我们的底线。”

“七个点。”

郭霭明寸土不让,“并且,摩托罗拉需提供核心芯片组的二级开发技术支持,帮助我们本土团队进行设备适配和优化。

深市和羊城有线电视网络的改造标准各有差异,我们需要技术自主调整的空间。”

又是一轮激烈的拉锯。

最终,布鲁斯略显疲惫地揉了揉眉心:“六个点,加有限度的二级技术支持。

郭总裁,这是我能争取的最大权限了。”

郭霭明心中权衡,知道这已是突破。

她伸出手:“成交!

合作愉快,布鲁斯先生!”

宽带升级的战略拼图,又艰难地嵌入了一块。

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