溢价20%就是估值48亿港币，溢价25%就50亿港币。
可以说是诚意满满。
反而是对方在端着架子，既想要估值的高溢价，还想保留10%的股份就享有企业的一票否决权。
没那么大的权益，谁会出那么高的价格？
毕竟没有谁是傻子，甘愿当冤大头。
与其当投入和回报不成正比，还不如退而求其次溢价少点收购35%的股份，以后慢慢来或许能省下很多钱。
余老爷子闻言面色有些凝重，刚才王可话里表达的意思，他自然也明白。
不过，没想到这位年轻人会突然间摊牌。
听其言，溢价25%的市值报价就是能接受的最高收购价格。
淡马锡的股东代表林董事轻咳一声。
“王先生，我们理解你的想法，但百年老字号‘仁生堂’的潜力远不止当前的估值。”
“若你能再提高些溢价，我们也可以在股份和权益上再商量商量，去年私有化退市就是为了接下来一系列的发展计划，未来……”
在其简单分析了一下“仁生堂”未来的成长潜力和市场空间。
接着，又有人阐述公司长期的发展战略和目标，以及介绍未来的一些计划，包括市场拓展、产品研发、团队建设等方面的规划。
王可心中冷笑，表面却依旧微笑。
未来的价值不等于现在，而且计划有可能成功，但也有可能失败呀。
说的天花乱坠，必须得有人买单才行。
“这样吧，既然各位对发展计划和目标那么有信心，咱们也可以签对赌协议，如果你们在约定期限完成业绩指标。”
“如三年内现有市值翻倍，各项指标超预期完成，我给你们三年后的50%溢价收购并补足收购资金。”
“而这次就以四十亿的市值计算，我们要求持股35%，一共14亿港币，如果不能完成，你们市值打五折退还一半的收购资金。”
“怎么样？余董，林董事，我这诚意够大了吧？”
如果对方能够完成对赌，他也愿赌服输多出一倍的价格收购。
但他不认为仁生堂有这个发展实力。
目标愿望是美好的，但现实往往是残酷的，计划目标不能实现就等于空话。
不过既然你们都说了，那就按你们说的。
他的话一说完，屋里顿时安静下来，目光都转移到余老爷子和林董事身上。
这一刻，王可也化被动为主动。
旁边坐着的罗志文的嘴角不由地微微翘起，眼神中也露出一丝笑意。
那是对晚辈的表现非常认可的得意表情。
而余老爷子和林董事二人默默交换了一个眼神。
王可给出的条件虽然非常诱人，但他们的代价同样也大，他们不愿冒着风险去对赌。
不过，现在对方已经通过一连串的诚意和让步掌握谈判主动权，反倒是显得他们没有什么合作的诚意。
在谈判桌上博弈的优势就失去很多。
其他人沉默不语，都在等两位决策者出言定调。
余老爷子沉吟片刻，缓缓说道：“王生，你的报价都很有诚意，但商业谈判都是追求自身利益最大化。”
“不是我们余家对于合作没有诚意，这样吧，我也不是不通情达理之人，你溢价25%收购80%的股份，我们保留20%的股份且有部分特殊股东权益，如何？”
相比之前接触的其他收购方，王可是给出诚意最大的。
所以，他愿意做出让步谋求合作。
不过，还是希望能保留更多权益，不想经营上百年的家族企业直接拱手让人，家族烙印不能消失。
一手经营管理近三十年，他对“仁生堂”的感情也非常深。
而要求拥有股东特殊权益，就是想在企业未来重大决策上有更多话语权，不想家族企业被糟蹋了。
王可听完眉头微皱。
这条件还是没达到他的心理预期。
不过听到对方终于松口，他心里顿时也是松了一口气。
思索片刻后，开口道：“持有20%的股份保留特殊股东权益的席位，溢价25%还是有些高了，我能接受20%的溢价。”
“而且我已经布局国内的医药产业，在内地也有一些资源和能量，对于‘仁生堂’的发展扩张能提供很大的帮助，对于海外市场……”
“如果余董只要求保留20%的股份和相应的权益，我可以把溢价提高到25%，双方合作绝对是共赢，‘仁生堂’未来的发展也会进入快车道。”
对于对方的报价条件，他也相应的给出自己的价码。
让出的利益越多，现在和以后从中得到的利益就越多，就看你们怎么选择了。
双方陷入了短暂的沉默，都在权衡利弊。
随后，余老爷子和淡马锡股东代表交换了眼神，似乎在交流什么。
片刻后，余老爷子开口说道：“王生，你的方案有吸引力，我们可以再商量商量。”
后面双方短暂离场。
各自去讨论接下来的谈判策略和合作方案，尽量争取更大的自身利益。
旁边一个房间里，余老爷子和淡马锡控股的林董事交流起来。
“余董，我认为提高溢价是最实际的，关于你的顾虑和有些要求都可以在收购协议书体现出来。”
“林董事，我知道你们看重什么，不过20%的溢价已经很高了不是吗，相比你们去年的投入，半年的投资回报率就超过了30%。”
“……”
20%的估值溢价，就比其他几家投资方的报价要高了。
而且收购报价相同的情况下，余家肯定是想把家族企业卖给华资的。
毕竟中医药的发源地就是在华国。
那里有得天独厚的优势和丰富资源，一旦达成合作，对“仁生堂”的发展壮大确实有极大的推动作用。
仁生堂能发展起来，余家肯定喜闻乐见。
当然，余老爷子跟淡马锡的资本方利益诉求不一样，自然会有分歧。
双方你一言我一语地表达自己的观点。
这时，林董事突然说出一个信息，让余老爷子脸色铁青。
“混账，吃里扒外的东西，余家就是败在他们这些目光短浅、窝里斗的人手里。”
这一刻，他心里充满了愤慨。
家族里有些成员就是烂泥扶不上墙，永远只顾自己眼前的利益，丝毫没有家族观念。
喜欢幸运来临：彩票中了五千万请大家收藏：(m.bokandushu.com)幸运来临：彩票中了五千万博看读书更新速度全网最快。